经过十年的添柴加火，尼日利亚电商市场，似乎已经热气蒸腾。
8月10日，非洲跨境电商领头羊Jumia，发布了2022年第二季度财报。与去年同期相比，Jumia订单总数、季度GMV以及营业收入等数据均实现了两位数同比增长。其中，尼日利亚市场贡献了超过了30%以上的流量。
据Statista统计，2021年，尼日利亚电商用户数量为 7800万，在非洲排名第一。预计到 2025 年，尼日利亚电商用户数量将达到 1.225 亿，届时，尼日利亚将成为非洲唯一一个电商用户数量突破 1 亿的国家。那么尼日利亚电商市场，以及其身后的广阔非洲大地，蕴藏了何种能量？
01 尼日利亚身上有哪些标签？
尼日利亚位于西非东南部，南濒大西洋的尼日利亚，身上有几个知名标签：“非洲人口第一大国”，人口超过2个亿，占非洲总人口16%以上，排名世界第七；“非洲第一大石油生产和出口国”，这个非洲最大的产油国在全球的产量排名长期是第六名，石油出口收入一度占到出口总收入的98%，占国家总收入的83%。“非洲第一大经济体”，富得流油不解释。“非洲第一大电商市场”，人多油多，消费力自然也强。据了解，尼日利亚拥有非洲最多的电商网站，非洲40%以上的电商企业总部设在该国。
02 尼日利亚所面临的机遇与挑战？
与游戏、支付等纯线上行业不同，电商尤其是跨境电商涉及到物流、COD收款等大量线下交付环节。而尼日利亚就是因为缺乏电商基础设施配套，“交易容易，交付难” 导致很难盈利发展。
（图源：pixABAy）
而Jumia其实在成立不久就发现了这个症结。非洲消费者普遍不相信线上支付，只接受货到付款；物流效率低下，成本高昂。以致于原本采取自营模式的Jumia，只能将巨额花费放在建设基础设施上，并开放平台引入第三方卖家，自身充当中间人，在一个安全、可信的平台上连接卖家和买家，并代表卖家收款。正因为以Jumia为代表的本土电商企业的坚持投入，尼日利亚电商基础设施的基本面，与十年前比已经发生了巨变。Jumia Global总经理 Jason提到：“ 目前Jumia已经在尼日利亚建立了自己的尾程物流、仓库、线上支付，能够对交易-交付全流程进行把控。”以物流来看，Jumia已经能覆盖尼日利亚境内的主要城市，实现消费者下单后，50%以内订单一天内可以送达。而单件商品的同城配送费用，也压缩到0.5美元/单，很多订单都实现了包邮。就在发布2022 Q2财报的第二天，Jumia又宣布将在尼日利亚推出名为 Jumia Food Mart 的快速商务平台，将使消费者能够在 20 分钟内收到他们的在线杂货订单。另外，从支付来看，Jumiapay的使用率也达到了10%，对商家提供了更好的交易保障。Jason介绍，目前Jumia 货到付款的签收率也高达84%。
（Jumia Food Mart）值得期待的还有，由中国工程方承建的，拉各斯自贸区莱基深水港，预计将于2023年1月投入运营，将成为非洲撒哈拉以南最大港口，有望大大提升中尼货物运输效率，进一步降低中尼货物贸易成本。
除了电商基础设施的改善，2019年以来，尼日利亚也超越南非，稳定成为中国在非洲的第一大出口市场。根据中国海关数据，2019年，中国对尼日利亚出口额166.2亿美元，增长24%。2021年，中国对尼日利亚出口达到226.4亿美元，同比增长34.9%。
03 现在是好时机吗？
基本面的变化，让从2021年开始，中国企业和卖家越来越多关注这块“希望大陆”。“今年我们发现，越来越多中国商家对非洲电商感兴趣”， Jumia Global总经理Jason介绍，过去几个月，Jumia的活跃直属卖家数量超过了3000多，正比往年快十倍的速度在增长。深圳、泉州等地都成为了Jumia卖家的集中地。
（图源：pixabay）那么这个已经启动十年的电商市场，是否充满低垂的果实，适合很多中国卖家此时进入吗？相比于国内，欧美等电商市场来说，尼日利亚电商肯定是低烈度竞争市场，整体上尼日利亚还是一处新兴和早期市场。这点电商平台现有的商品结构就已经清晰体现。
以Jumia为例，Jason介绍，疫情前Jumia主要销售的都是耐用品，疫情后，会增加一些米、油等食品。
有意思的是，尼日利亚电商上的主流商品，还可以复用东南亚市场的供应链。Jason介绍，尼日利亚人民与东南亚人民一样，喜欢颜色鲜艳的服饰。同时，尼日利亚有50%以上人口信仰伊斯兰教，主打穆斯林服饰和用品的商家也可以无缝对接。
（图源：pixabay）当然，贯穿尼日利亚电商发展的还有一条暗线，那就是信任。
马云曾对媒体表示，“当年我开始做电子商务时，没有人相信中国电子商务会成功。因为人们相信‘关系’，‘面对面交易’，以及各种各样传统的人际网络。”后来的故事大家都知道了。一切的改变，被马云归功为“都和信任相关”。油价处于高位，智能手机和移动互联网还在不断提高渗透，物流和中尼贸易水平也在提升，这些明线都在支撑着尼日利亚电商市场，新一轮增长。明线之下，就看信任这条暗线能否同样茁壮，催熟这座非洲最大的电商市场了。
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