“在风口上，猪也能飞起来”雷军的这句名言被无数创业者奉为经典。鲜为人知的是，这一金句背后还有更重要的一句：长出一个小翅膀，就能飞得更高。
在跨境电商赛道，下一个风口在哪儿？近期被圈内圈外频频提及的拼多多Temu会是出海新势力吗（回顾>>拼多多跨境入驻入口来了！“低价+病毒裂变”能走多远？）？如果是，哪些卖家才能长出起飞的翅膀？
今日是Temu上线的第12天，它的表现究竟如何呢？已经入驻Temu的卖家又有哪些反馈？今天的文章，我们就再来深入聊聊。
一、卷王效仿亚马逊！Temu的运营情况如何？
作为卷王，拼多多靠着病毒式营销一跃成为国内电商巨头之一。但在Temu上线后，拼单、砍一刀等营销模式并未出现。那么Temu又是靠什么吸引海外消费者呢？我们先从Temu的名字说起。
在App Store上，我们找到了Temu的含义：“Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思相近，即买的人越多，价格越低。值得注意的是Temu的网站、APP（包括App Store和Google Play）是同步上线的。
来源App Store截图
打开Temu网站，扑面而来的是各种低价商品，据侃哥观察，网站首页首屏推荐的绝大部分产品售价都不超过9.9美金，一条裙子0.99刀，一根数据线1.49刀，一块手表4.79刀......没有最低只有更低。请注意以上低廉的价格并不是买家成交价，如果再加上Temu开业赠送的30%OFF优惠券，一些低价商品等于是白送了。
侃哥发现，除了低价、打折，拼多多竟然还效仿起了亚马逊的另外两大杀手锏：包邮和免费退货！为了吸引顾客下单，Temu推出了所有订单限时免邮活动，在Temu网站首页banner广告上，标注着醒目的字样：Free shipping On all orders、Free returns On all orders.
Temu网站截图
从物流交货时间来看，页面显示的交付日期普遍在5-12天（备注：Temu官方介绍的时间是7–15个工作日。）根据侃哥的观察，在物流和退货环节上，Temu直接把亚马逊那套宠客政策“照搬”了过来：
1、如果延迟交付，买家将获得全额退款，并免费保留该物品。
2、买家可以在下单后的90天内免费退货。
Temu网站截图
又是低价又是包邮，还能免费退货，Temu平台的销量如何呢？
根据粗略统计，Temu首页上，一些低于3美金的商品销量超过了200单，其中销量最高的是一款售价0.29美金的首饰收纳盒，卖出了1350件。
不过，在Temu上，这一类热销商品并不多。根据Temu的best sellers页面显示，截止9月13日，平台销量过百的商品只有100件出头。事实上，在Temu首页推荐的商品列表中，许多产品销量都在个位数，有一些甚至挂0。
二、雷声大雨点小，Temu的流量有水分？
最近这段时间，拼多多出海，在国内可以说是炒得热火朝天，然而上线后为何在国外的销量反响平平呢？
对于Temu此种销量平淡的现象，一位卖家表示：
看了一下国外，Temu一点声音都没有，线下沃尔玛线上亚马逊都在清货，来个新平台就算低价也搞不出什么热点，就国内注册火热火热的。
为了寻找真相，侃哥通过similarweb去看了看Temu的网站流量表现。由于Temu刚正式上线不久，similarweb插件压根儿看不到Temu的流量，similarweb网站对Temu收录的数据有限。如下图所示，Temu从7月22日开始，有了流量数据，截止8月，Temu的总访问量仅为38502。
具体分析Temu的流量，八月份有接近75%的流量份额来自中国，从渠道来看，超过99%的流量是直接访问获取的。
来源：similarweb
由于以上网站数据均是八月份的数据，当时Temu还未正式上线，所以参考价值有限。于是侃哥又去分析了Temu的应用端数据。
关于Temu的应用下载数据，similarweb也查不到任何数据。不过在App Store和Google Play平台上，侃哥还是找到了蛛丝马迹。截止9月13日，Temu在App Store上有61个评分，平均分4.6；在Google Play上有56条评价，平均分4.5。
值得注意的是，根据App Store显示，Temu在美国市场 Shopping类别的排名位列第47位；根据Google Play显示，Temu下载次数超过了5万+（截止9月13日）。以上两项数据，对于上线12天的Temu来讲，流量不算低，但这种低价模式能走多远呢？对此，有卖家表示：“靠低价要做得起来，速卖通、Wish不早就上天了，咋还轮得到Temu？”
不知看完以上内容和数据，各位卖家对Temu的表现，有何看法呢？超出还是低于你的预期？
三、跟着拼多多出海能挣钱吗？已入驻的卖家有话说！
目前，Temu上线刚一周，拼多多后续会不会加大平台的海外推广，我们大可静观其变。当前，卖家们最关心的还是，跟着拼多多出海，能挣钱吗？
根据这段时间的观察，侃哥发现还有一些卖家对拼多多出海项目的招商模式不太了解，今天我再就重点内容解读一遍（有需要《多多跨境官方直播会议纪要》的，请添加侃侃客服kjwewe，获取。）：
根据多多跨境招商政策及知情人透露，0元入驻，0扣点，国内卖家只需要根据招募品类，提报合适商品及报备底价，Temu的买手及核价组确认选品后，卖家将货物发往广州国内仓备货，由Temu完成上架下订、出货配送等。结款周期算上结汇及空运到货时间，预估为15天，基本按照签收日T+1来结款。
来源拼多多跨境
据悉，Temu平台有权PASS掉卖家提报的选品，商品未被平台选中有以下三点原因：
来源卖家分享
乍一看，Temu的招商政策相当诱人，但一些跨境老鸟深入研究拼多多出海政策后，发现这里面暗藏了不少套路。一位卖家分析了Temu的底层逻辑后表示，拼多多这一刀最终还是砍向了卖家们……1、卖家没有定价权，都只是给Temu平台供货，定价权由平台把控；2、平台通过不断筛选，淘汰没有优势的卖家，最终留下有实力的供货商；3、退货模式现在是仅退款模式，质量问题平台将会处以五倍罚款。侃哥注意到，在流出的拼多多出海招商政策中有这样一条内容：“消费者退货到多多海外退货仓，海外仓对无质量问题退货进行二次销售，质量问题售后部分由商家承担。”再联想到入驻卖家需要提前发货到Temu国内仓库，如此算下来，卖家们不仅要花费资金提前备货；一旦被白嫖党盯上，以质量问题恶意退货，最后还得自己买单，那岂不是赔了夫人又折兵。
此外，据多位已经入驻拼多多Temu的卖家爆料，平台要求卖家提供的产品价格必须低于批发价。显然，这对贸易型的卖家不是一个好消息。对此，一位入驻Temu的工厂卖家是深有感触：
我们有对接Temu的类目招商经理，他们招商初始阶段没拉到合适的供货商找到我们，因为我们是工厂，一开始态度太好了，各种嘘寒问暖。最近可能他们类目团队开始找到跟我们同类型的供应商了，开始给我这边上压力了，又说我们价格不行，又说我们时效跟不上别的供应商，开始搞淘汰制了，简直川剧变脸，这服务态度跟他们pdd国内电商那些小二一个样。
四、写在最后
综上所述，Temu是不是新的出海风口，从上线12天的流量表现看，还看不出苗头。即便说后面流量起来了，Temu这种供货模式和低价打法，也只适合工厂型卖家，或者你有非常强的供应链资源，并不适合普通贸易商。
不管是流量，还是市场占有率，短期内，亚马逊在美国、欧洲的电商龙头地位依然无法撼动，所以各位中小卖家与其捣腾流量少、利润低的Temu，不如把这个时间花在研究亚马逊运营上，吃透新的政策和功能，分析平台新的变化（例如近期亚马逊评论算法的大变更，详戳>>亚马逊评论权重大变更！这类卖家将受益）。
正如一些跨境老鸟所言，出去试了一圈，最后发现ROI最高的还是亚马逊。
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