亚马逊供应商中心（VC）与亚马逊卖家中心（SC）的优缺点

考虑转移到供应商中心?以下是它与卖家中心的对比

想象一下这个场景。你已经在亚马逊上销售了一段时间，你的产品就像热蛋糕一样。突然，亚马逊向您发出了成为供应商的邀请。这似乎是一个加入有价值的专属俱乐部的机会——在许多方面确实如此——但这并不意味着搬到 Vendor Central 对每个人都是正确的。

以下是如何知道哪个方向适合您。

一、卖家与供应商

两者之间的主要区别在于谁销售您的产品。借助卖家中心，您将使用亚马逊商城直接向您自己的客户销售商品。使用供应商中心，您可以将产品卖给亚马逊，亚马逊再将其卖给买家。

卖家中心是所有卖家使用的仪表板。它对任何人开放，意味着您将被视为市场或第三方卖家。您可以通过两种方式使用它：您自己销售、存储、包装和发送产品，或者您使用亚马逊的亚马逊物流 (FBA)服务。

FBA 是一个很好的选择，可让您充分利用亚马逊著名的存储、包装和分销网络的全部力量。亚马逊将负责在收到订单时将产品发送给客户，他们甚至会管理客户服务。FBA 还允许您访问 Amazon Prime 功能，包括免费的两天送货服务。

卖家中心要记住的重要一点是，您将直接通过亚马逊平台与客户打交道。他们会知道他们不是直接从亚马逊购买，而是从第三方卖家那里购买。

与此同时，亚马逊供应商中心只是一个邀请。如果您作为卖家表现出色，亚马逊可能会邀请您成为卖家。这意味着您将把您的产品卖给亚马逊，然后亚马逊再将它们卖给买家。从客户的角度来看，这与从亚马逊购买没有什么不同。

那么，如果您收到 Vendor Central 的邀请，您会怎么做?您的决定将取决于您的业务目标、需求和要求。

二、亚马逊卖家中心专家

卖家中心为您的产品提供了极大的灵活性和自主权。您可以控制您的产品营销和围绕您的品牌传递信息，同时完全控制您的定价，这意味着您可以设定既定的零售价格或匹配您的竞争对手，以最大限度地提高销售机会。

卖家中心还提供了大量关于您的产品表现的见解和数据。此客户数据可用于一系列服务，虽然亚马逊严格禁止您使用它向亚马逊买家进行再营销，但它仍然可以帮助您优化产品并为您的客户增加价值。

三、亚马逊卖家中心缺点

卖家中心确实有它的缺点。管理直接向第三方销售的物流可能既耗时又昂贵。如果您决定使用 FBA，则履行成本、仓储费和亚马逊的佣金可能会使您难以以盈利方式销售低价商品。

统计数据还表明，使用卖方中心，您的销售额会更低。通过 Vendor Central 销售的产品将带有“由 Amazon.com 发货和销售”的信息，并且通常会超过那些声称由第三方销售的产品。亚马逊花了数年时间建立这种程度的信任，并且具有可观的货币价值。

四、亚马逊供应商中心专家

Vendor Central 将您直接带入亚马逊的世界。您将不再是第三方市场卖家，而是真正的亚马逊供应商，这意味着您的潜在买家将对您的产品价值更有信心。

除了这个好处之外，Vendor Central 还提供了一个极其简单的商业模式。作为供应商，您所关心的只是向亚马逊销售和交付。

在营销和促销方面，亚马逊还为供应商提供了更强大的选择。您也许可以参加各种计划，例如 Amazon Vine，在该计划中，亚马逊甚至在您的产品上架之前就将其发送给顶级评论者，从而使您能够吸引早期的产品评论。大多数买家会阅读并信任这些评论，这意味着与简单的广告相比，这可以带来更显着的销售增长。

审查管理工具 还可以帮助提升供应商中心的价值。FeedbackWhiz 还创建了专门为供应商设计的附加功能，用于管理 Vendor Central 帐户。这些包括：

评论监控：24/7 评论监控，每 10 分钟更新一次，让您实时查看所有评论，以及何时进入。

自定义亚马逊卖家通知：您可以为每个 ASIN 设置单独的通知，这意味着您可以获得有关特定事件(如负面产品评论或产品劫持)的及时通知。

劫持通知：如果有人确实开始在亚马逊上销售您的产品，FeedbackWhiz 可以告诉您并帮助您自动生成和发送停止和终止通知。

五、亚马逊供应商缺点

Vendor Central 并不适合所有人。要满足亚马逊关于填写采购订单的严格准则在逻辑上可能会很困难，而且您无法控制定价或消息传递。虽然卖家有快速的付款条件，但您的付款条件将固定在传统的零售模式中。

因此，成为供应商的邀请可能是一个让您获得更高销量的机会，但与此同时，它可能会消除您作为第三方卖家所享有的一些灵活性和自主权。

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