在亚马逊上投放广告是一种营销策略，如果实施得当，它会产生非常成功和令人印象深刻的结果。为了利用亚马逊广告取得成功，首先要了解该工具需要什么，以及广告如何帮助增加流量、增加对您的产品页面的访问量并最终提高销售量，这一点很重要。
在亚马逊上投放广告是向平台上的购物者展示您的产品的一种宝贵方式。亚马逊广告与谷歌广告以及社交媒体广告非常相似。亚马逊广告与其他形式的在线广告之间的主要区别在于亚马逊广告展示在亚马逊上的唯一事实。您向平台付费以在网站上放置广告，并且在广告格式方面您有一些选择。
作为其广告活动的一部分，亚马逊提供了三种不同类型的广告。向观众展示您的亚马逊广告的这三个选项是……
1. 赞助广告
2. 展示广告
3. 视频广告
决定亚马逊广告的展示方式是重要的一步，但在考虑亚马逊为您的业务投放的广告类型之前，您应该首先考虑如何构建亚马逊广告。拥有亚马逊广告帐户对您的业务非常有利，但如果您的广告活动没有经过深思熟虑并且没有为成功而设计，那么将您的时间、金钱和精力投入到广告中将不会产生您想要的结果。在构建您的亚马逊广告账户以取得成功时，请遵循以下四个步骤……
1. 根据单个 ASIN 对您的产品库存进行分类
2. 选择在每个产品类别中定位哪些 ASIN
3. 围绕选定的 ASIN 构建和执行您设计的活动
4. 开始报告活动绩效调查结果的过程
1.根据个人亚马逊标准识别号对您的产品库存进行分类
就您公司的库存而言，涉及亚马逊广告的广告活动需要在后端进行大量组织。在您执行任何其他操作之前，我们建议您根据商品的亚马逊标准识别号或简称为 ASIN 对商品进行分类。亚马逊标准识别码是在商品在亚马逊上列出购买时分配给商品的条形码。
与出版后您在书籍上找到的 ISBN 类似，每个亚马逊标准识别码都包含一个由十个字符组成的片段，这些字符往往是数字和字母的组合。事实上，ASIN 与亚马逊上列出的图书的 ISBN 相同。ASIN 的目的是识别产品并使搜索更直接地针对正在寻找特定商品的客户。知道亚马逊上产品的ASIN，意味着买家可以在亚马逊的搜索栏中输入这十个字符的序列，就这样，他们要搜索的商品出现在屏幕上。
但是，您不希望您的商品按 ASIN 分类。您希望拥有 ASIN 所属的产品类别，例如标题为“可重复使用的水瓶”的产品类别。使用此示例，每个引用您销售的可重复使用水瓶的 ASIN 都将属于“可重复使用的水瓶”产品类别。这样一来，您就有了一个包含所有可重复使用水瓶的 ASIN 的类别，而不是有大量未分组的类似商品的 ASIN。为了解决这个问题，优化您的列表是很有价值的。
一旦您为在亚马逊上对您的在线商品进行分类而创建了组，您将拥有一个感觉更易于管理、更有条理且易于分类的库存。对产品的 ASIN 进行分类可以让广告活动具有结构性，而不是尝试单独而不是按类别宣传所有产品。亚马逊广告的后一个示例使报告您的广告系列的效果变得更加困难，因为有太多变量在起作用。通过关注同一项目的变化，您可以节省时间和资源。
2. 在每个产品类别中选择要定位的 ASIN
一旦所有 ASIN 都是最新的，并且您已经为公司库存中的所有 ASIN 创建了类别，就该将您希望通过亚马逊广告定位的产品归零了。在每个产品类别中，您应该特别选择一些您希望针对您的亚马逊广告定位的 ASIN。回到可重复使用的水瓶的例子，假设你在一个产品类别中有三十种不同的选择。尝试定位所有 30 个可重复使用的水瓶将不如选择 5 到 10 个 ASIN 之间的任何地方有效。
如果您只定位少数 ASIN，例如两个 ASIN，那么您会无意中对您的广告活动设置限制。也不建议一次定位太多 ASIN，因为当您进入亚马逊广告的报告状态时，这会变得不堪重负，因此最好坚持的范围是每个产品类别 5 到 10 个 ASIN。您选择定位的亚马逊标准识别号绝对应该代表具有出色评价的产品，已经有相当数量的销售额，以及成为畅销商品的潜力(如果还没有的话)。
3. 围绕选定的 ASIN 构建和执行您设计的活动
在对您的广告活动所针对的 ASIN 进行分类和选择之后，现在是时候开始在亚马逊上构建您的广告活动了。此时，重点应该是让您的产品对在线购物者可见。在每个产品类别中，您都需要包含适用于产品本身的关键字，以及与您的品牌名称相关联的关键字。
这样，对于不熟悉您的品牌但知道他们想要哪种产品的人，以及可能已经知道您的品牌但正在搜索的人，您的商品将更有可能作为搜索结果的一部分出现您销售的不同产品。
构建和执行广告活动的第三部分是将您的品牌产品与其他卖家提供的类似产品保持一致。这样做时，您所定位的 ASIN 将作为某人为另一家公司进行的搜索的结果而显示。由于您的业务与该人心目中的公司非常相似，并且由于您已将您的品牌与正在搜索的公司保持一致，因此您将出现在竞争对手中，并有可能将该观点转化为购买。
4. 开始报告您的活动绩效调查结果
亚马逊广告是您的数字营销策略列表的重要补充，但如果您没有完成报告亚马逊广告趋势的最后一步，广告活动将不会像它有可能那样盈利或提供信息是。在您完成广告活动后，您将需要密切关注由此产生的一切。作为亚马逊广告账户的一部分，用户可以完全访问控制面板，该控制面板详细说明有关您产品的广告的性能数据。
亚马逊允许您跟踪商店的业绩——但我们建议您也保留个人日志!从那里，您可以根据需要分析、推断和决定如何改进您的广告活动。在付费广告方面寻求帮助?看看卖家的选择!
亚马逊广告要求您在活动中扮演比按点击付费广告或社交媒体广告要求您更多的角色，但从长远来看，亚马逊广告本身是成功的关键。如果您发现在亚马逊上处理广告活动超出了您的公司可以自行监控的范围，请考虑研究专门设计用于帮助企业更有效地管理亚马逊销售的软件。
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