复盘亚马逊2022 Prime Day爆品特征，两个市场变化不容忽视！

Prime day期间单量没变化，结束以后单量还大幅度下降？！这是最近很多卖家在讨论的话题，到底该怎么办？为什么过个会员日反而越做越差了？这里有知无不言的一篇帖子（见下图，点击前往原帖地址）

图片来源：知无不言

一个做季节性产品的卖家，经历了Prime day以后，面临今年的库存卖不完的尴尬境地，这是什么原因造成的呢？鸥鹭分析了2022年亚马逊Prime day的TOP爆品数据（以美国站为例），发现今年市场发生了较大变化。

1、自发货爆品平均客单价持续走高

图片来源：鸥鹭2022Primeday数据报告首先，我们可以看一下平均客单价。FBA的热销品平均单价在49.25美金，而FBM的平均客单价在166美金，且FBM的平均评论数是FBA商品的一半左右。可以看出，今年是有很多高客单价的自发货商品爆单的，这可能出乎一些卖家朋友的意料了。（文末可免费领取完整报告，包含具体爆款asin信息）同时也不难发现，高客单价的商品自发货，买家是普遍能接受的，这里发货方式对于买家的影响非常的小。所以，做大件、高客单价的卖家如果还是积压很多库存在做FBA，不妨考虑切一部分到FBM，在降低资金成本同时，出单量还有一定的保证。

2、新品上架Prime day爆卖类目

图片来源：鸥鹭2022Primeday数据报告

Prime day期间，最近三个月上架的产品在TOP1000的热销商品中占比10.7%。热销的末级类目TOP3分别是Sets、Short Sets、Tank Tops，很明显都是三个季节性很强的类目。

图片来源：鸥鹭2022Primeday数据报告从热销新品的客单价分布（见上图）可以看出，大多数还是60美金以内的商品。“消费者购买热情很强，但是消费力不足，很多加购物车的商品最后都没成交”——这是很多卖家今年吐槽的一个点。所以，现在卖家商品上架前，一定要想好自己的商品定位是走“高客单价”，还是“高利润”。已经上架很久的老的listing，如果近期销量波动较大，也需要重点看下所在类目的热销商品客单价是否发生变化，如鸥鹭下图：

图片来源：鸥鹭品类调研功能

3、大卖"sao"操作快速冲击销量

今年还是有很多大卖运营，通过合并/分离变体的手法冲击销量。我们随机选取了1个热销产品asin（见下图），通过鸥鹭“全景动态”功能可以发现：在Prime day期间通过其它老款带动新款，快速地走了一波销量后，再将新上架的asin分离出来，继续以新品的上架的形式去推广。

图片来源：鸥鹭2022Primeday数据报告

结合上述数据反馈的市场变化，回应一下最开始提出的问题：为什么过个会员日，反而越做越差了？

我们总结主要以下3点原因：

1）没有抓住Primeday流量的红利，整体listing质量得分没有得到积累，反而下降了；

2）市场发生变化，产品价格敏感，对于价格的波动会重新定义质量得分；

3）新品上架后整体表现好，抢占了老listing市场份额；

新品“一推就爆”的故事，还在持续发生……

感慨流量减少、市场萎缩？

还是对手真的更会选品、更会运营？😔

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