2022已过3/4,
卖家们都盼望着旺季早点到来,
却持续了很长一段时间的销量大跳水,
单量一降再降,很多卖家实在坐不住了,
开各种各样广告,加大折扣力度,
结果一点水花都没有,ACoS还变得奇高,
每天都不敢打开后台看销售数据...
以上这些状态,是很多卖家最近真实的写照。
但是,也有“逆风翻盘” 的卖家~不打价格战,不搞内卷!
亚马逊高客单价产品,实现翻量冲到新品第一!
他是怎么做到的,今天我们跟大家分享一下这个案例!
01 新品单价199 ,只有点击不出单
这位卖家是我们鹰熊汇合作的阿波罗PPC广告课的学员,我们第一次跟这位卖家对接,他有点着急,发来了SKAG数据。199的客单价,同步开启了SD,除了头部大词和自动,基本都处于没有点击的状态,这个数据样本明显不够,没有足够的点击数让我们处理。我们建议他再等一等。
然后,这位卖家提出疑问:新品的SKAG精准词,推荐开低Bid,广告位首页加到100%?
我们的建议是:当然不推荐,因为在新品期注重的是流量的增长,如果bid变低,那曝光总量势必会减少,就得不偿失了。
一开始这位卖家的推新效果并不好,大词和自动都处于高点击不出单的状态。我们及时调整了预算和竞价,并且开启了阿波罗的Bid Optimization功能(BO),任务目标设置在80%,新品模式流量保护机制全开。(较高的ACoS目标值有利于帮助我们在新品期保护流量,低于目标值的活动也有可能会因为系统的调整而产生更多的销量)
02 每天2单,如何拓流?
经过一个星期的数据累计后,这位卖家在SKAG和AUTO架构助力下,基本上每天能有两单,卖家找我们商讨下一步的拓展流量的方案。
在这几天的稳定出单下,我们沟通过后决定嫁接老品架构。分别开起了原先SKAG词的广泛和SD的ASIN Targeting。原出单的SKAG词,有帮助我们跑出更多和出单词相关的词,并且已经做SKAG的词流量也会比较大,对于我们第一批广泛流量的帮助也比较大。
时间又过去了一个星期,在补充一波根基流量后,用户的投放分也来到了30,这个时候理论ACoS虽然有点高,但是实际ACoS并没有这么高,到达了一个健康广告的及格线,这个时候我们决定再补充一次流量,选择RES,PER的方式做出单词再投放,出单词再投放筛选的是能给我们带来出单的词或是ASIN,这也找出来的词在转化上会比新测词靠谱一点。
在反反复复解决一些碎片化的投放问题后,这位卖家也在不断补充投放,例如自动ASIN->手动ASIN,SP的ASIN->SD的ASIN,SP拓词等等。
03 稳定10单 ,冲上新品第一
后边数据就已经非常的OK了,投放分翻倍,并且合理ACOS也降低,实际的ACOS却只有30%+。下面放上两张图,大家自行对比:
在阿波罗广告师的帮助下,这位卖家199美金单价的新产品,现在整体稳定每天10单,还冲上过新品第一。由此看来,高客单价产品也有爆单机会。不打价格战,不搞内卷,减少无效的广告投放,制定合理的广告策略,选择合适的广告类型,打开销量,提升利润也很香!
本文链接:http://www.awyerwu.com/2645.html ,转载需注明文章链接来源:http://www.awyerwu.com/
- 喜欢(0)
- 不喜欢(0)