相信大部分卖家都希望了解到自己的广告是否给自己的自然订单带来了促进作用。对于这种情况，部分卖家都还是处于困惑的状态。
对于这种想要评估自己广告效果，并且自然订单在总订单当中的占比是高是低的情况，有一个指标可以去作为广告评估及优化的参考指标，这个指标就是TACOS。
那么TACOS与ACOS究竟有何区别呢？
首先我们先来了解一下TACOS的公式是什么？TACOS = 广告花销/总销售额*
*总销售额=广告订单带来的销售额+自然订单带来的销售额
我们可以看个例子：假设广告花费是222.19，广告销售额是1108.07，总销售额4701.6，由此可以得出：ACOS = 222.19/1108.07 * 100% = 20.05%<30%，单从ACOS判断，这组广告做得并不好。但是如果我们用TACOS进行计算，那么得出的结论可能会截然不同。通过计算可以得出：
广告销售比 = 1108/4701 * 100% = 23.5% < 30%
TACOS = 222.19/4701.6 * 100% = 4.73% < 10%
根据广告销售比及TACOS这两个数值，我们可以发现该数据的自然订单占比较高。所以通过222.19的整体广告费拉动了4701.6的总销售额，所以广告对于整体销量起到了正向推动作用。
那么在实际操作过程当中首先应该如何去理解ACOS？当遇到ACOS相关问题，建议首先查看搜索词报告，分析究竟是哪些关键词/ASIN消耗了你的广告费，同时找到广告效果好与较差的关键词/ASIN。另外ACOS优化不代表要不断去无限降低ACOS。这代表要按照产品的不同阶段去进行分类：
测品：词是否准确>数据量>ACOS
推排名：排名是否被挤掉>利润水平>ACOS
防守：是否推起来>是否稳得住>ACOS
推成熟产品：利润>ACOS>排名
品牌推广：品牌新买家数据>店铺访问数>ACOS
从以上数据可以看出，ACOS与TACOS虽然存在区别，但是也存在一定的关联性。总的来说，指标都要看，不能从单一变量判断。
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