有机搜索排名是亚马逊卖家的“金鹅”。
每个人都希望他们的产品成为第一个(或第一个)出现在亚马逊相关关键字搜索结果中的产品。这样做是通往被动流量的途径：睡觉时销售。
您可以使用多种策略来提高自然排名。它首先针对所有相关关键字优化您的列表，然后扩展到其他策略，例如 PPC(赞助产品广告)。
我们将在这篇文章中探讨的策略是通过外部流量提高您的排名。
一、亚马逊如何对产品进行排名
首先，了解亚马逊的搜索排名如何运作很有用。
没有人确切知道，因为亚马逊不会公开此信息。然而，数十万卖家测试和收集数据的努力为我们提供了一个非常清晰的画面。
一个主要因素是相关性。亚马逊希望在搜索结果中显示与所使用的搜索词实际相关的产品。
优化这一点从在产品列表中使用关键字开始。它还考虑了您的产品在搜索词中获得的销售额和转化率。
另一个重要因素是受欢迎程度。亚马逊不希望不良产品出现并推荐给他们的客户。
他们想要畅销书，让人们对他们决定在亚马逊购物感到满意的产品。
受欢迎程度可以通过产品获得的销售数量以及评论数量来看出。
你可以把这两件事放在一起，得到一个在亚马逊上排名的基本公式。您需要客户喜欢的产品，并且与搜索中使用的术语相关。
您的产品 100% 符合关键字的搜索意图，但没有很多销售或评论?不好，它不会排名。
您的产品获得了大量销售，但它不符合客户的搜索需求?它也不会排名。
二、外部流量——它有什么帮助？
如前所述，第一步，也是每个卖家在做任何事情之前都需要做的一步，就是优化你的关键词列表。这是向亚马逊的排名算法准确展示您的产品的必要步骤，并建议它应该针对哪些术语进行排名。
下一步是生成人气信号，向亚马逊展示您的产品是赢家。
对于许多卖家来说，这是最困难的部分，因为您的产品一开始没有销售，也没有评论。从排名的底部开始(或至少在第一页之外)，您需要积极主动地产生销售和评论。
一种选择是在亚马逊上投放赞助广告。另一种方法是通过外部来源吸引流量，例如 Facebook、Google、电子邮件或任何类型的社交媒体或具有受众的平台。
这就是为什么这是对您的产品进行排名的有效策略的原因。
1、更高的销售速度
在亚马逊上对产品进行排名时存在障碍。
你需要销售额才能排名。但是您需要排名才能进行销售。
如果您在亚马逊上列出产品而什么都不做，它很可能会闲置并积聚灰尘。没有人会在最后一页看到你的产品，没有它，亚马逊将无法判断人们是否喜欢它。
因此，您需要一种积极主动的方式来推动实现飞轮效应所需的销售，而外部流量是实现这一目标的完美方式。
Facebook 拥有26 亿用户，如果考虑到 Instagram、Messenger 和 WhatsApp，这一数字会扩大到 300 万。
谷歌每天有69 亿次搜索。
Pinterest 是一个比 Facebook/Instagram/Google 更小的社交平台，“只有”3 亿活跃用户。
那里有足够多的人，您可以定位谁会购买您的产品。最好的事情是，你可以出去把你的产品放在这些人面前，而不是坐在那里希望他们能找到你。
开始投放广告并出现在这些人面前可能需要一些前期费用，但结果是一个高度可扩展的销售渠道，您可以使用它来产生您的产品所需的初始销售额，从而在亚马逊搜索中获得动力。
2、更多评论
亚马逊上流行产品的另一个指标是评论。如果人们喜欢一个产品，那么他们中的很多人都会为它写好评论是理所当然的。
对亚马逊来说，零评论的产品似乎是一个“meh”产品。
但同样的问题是，如果您没有获得销售，您将不会获得评论。
此外，如果您在没有足够多的销售额的情况下努力获得评论，您最终可能会将您的评论率推得太高，达到亚马逊认为可疑的水平。许多产品的评论因此被删除或暂时屏蔽。
所以，要让它回来，要获得足够的评论来开始排名，你首先需要获得足够的销售额。
这就是再次在亚马逊之外添加主动销售渠道的地方。
无论您的产品是亚马逊上的新产品还是已经销售了一段时间，来自外部流量的额外销售通常也会转化为更多评论。
一定比例的客户(平均约为 1-2%)会自然地留下评论。您还可以使用自动反馈工具、产品插页和其他省力策略与您的客户联系，以提高评论率。
3、以关键字为目标的网址
排名面临的最大挑战之一是排名的提高在很大程度上仅限于您已经拥有可见性的关键字。
假设您获得了很多有机销售。无论人们在搜索、查找您的产品、点击和购买哪个关键字，亚马逊都会将其归因于受欢迎程度。
问题是，可能还有其他搜索量高且竞争激烈的关键字，您的产品的排名并没有那么高。这些关键字的排名非常有价值，但如果您没有任何可见性，则很难做到。
破解此问题的一种方法是使用两步超级 URL。这是一种您可以使用外部流量来提高特定关键字的关键字排名的策略。
它的工作原理是，不是直接将人们发送到您的产品页面，而是首先将他们发送到填写关键字搜索的搜索页面。
然后客户点击您的产品，当他们购买时，亚马逊将排名权归于该关键字。
由于涉及额外的步骤，您可以预期转化率会略有下降。出于这个原因，最好将两步 URL 与折扣促销结合使用，这样您就可以激励客户完成额外的步骤。
有效使用两步 URL 的回报是提高您选择的关键字的排名。如果关键字与您的产品相关并且有很多人在搜索它，那么由此带来的销售额增长可能会改变您的产品的游戏规则。
4、亚马逊喜欢外部流量
最后，虽然没有确凿的数据来证明这一点，但许多人观察到亚马逊在外部流量的销售方面看起来很有利。
一些人甚至声称，与自然销售相比，他们为来自亚马逊以外的销售提供了 3 倍的排名优势。
为什么会这样?
这很简单——当你为亚马逊带来流量时，你就是在为他们做营销，而且是免费的。
他们希望鼓励卖家在外部流量渠道上做广告并让人们在亚马逊上购买，这是完全有道理的。
Facebook每年的广告收入为690 亿美元。谷歌赚了1340 亿美元。这是两个巨大的市场，通过激励卖家自己花钱来推动销售，亚马逊基本上可以免费进入这个市场。
三、总之
有机地排名更高对于任何亚马逊业务都会产生巨大的回报。你想要亚马逊搜索排名上的免费房地产，这样你就可以在睡觉时开始销售。
提高自然关键字排名的最佳方法之一就是开始推动外部流量。
成功的外部营销活动将对您的产品产生跳板效应。销售速度的提高将使亚马逊的排名算法感到满意，并带来更多评论，并产生您起飞所需的动力。
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