在最后一次点击之前，没有任何销售是正式的。从对产品的最后一刻预订到电话或哭闹的婴儿分心，任何事情都可能将潜在的销售变成废弃的购物车。谈到亚马逊的转化率，有些事情我们作为卖家可以控制，有些事情我们不能。
放弃购物车比您想象的更普遍。平均而言，电子商务商店 因放弃数字购物车而损失了约 75% 的销售额。简而言之，如果您提高购物车放弃率，您将获得更多销售额。
在本关于如何提高亚马逊转化率的指南中，我们将介绍在哪里可以找到转化率，并为您提供一些有用的提示，帮助您增加转化为实际销售的潜在销售数量。
一、在哪里可以找到您的亚马逊产品转化率
检查您的亚马逊转化率的最有用的指标之一是“单位会话百分比”。”您可以通过打开您的亚马逊卖家中心账户点击“报告”选项卡下的“业务报告”来找到此信息。从这里，您可以向下滚动到“按 ASIN”类别，然后选择“销售和流量”或“详细信息页面”。在这些部分中，您将能够查看每个单独产品的单位会话百分比。
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亚马逊将单位会话百分比定义为“表示购买了多少单位相对于查看产品的人数的百分比转换指标”。转化率将根据您的类别和价格点而有所不同，因此对于您的目标亚马逊转化率应该是什么，并没有一个万能的规则。
话虽如此，我们有一些关于如何从那些讨厌的废弃购物车中提高亚马逊转化率的建议。
二、提高亚马逊产品转化率的 5 种方法
1) 尽可能使用 Prime Shipping
Prime Shipping附带许多好处。最重要的是，Prime shipping 是快速便捷运输的代名词。统计数据显示，除非产品通过 Prime 运送，否则一些亚马逊 Prime 会员不会购买。
无论您是自己配送您的产品还是将它们发送到亚马逊以通过 FBA 发货，当您的商品在其运输中附有 Prime 标志时，您可以指望更高的转化率。
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2）优化您的列表以避免混淆
过去，我们已经介绍了通过列表优化增加您的亚马逊销售额的重要性。作为对你的产品如何运作有深入了解的人，很容易忽略一些对你来说似乎非常明显的东西，对于不太熟悉你的产品的人来说可能并不那么清楚。混乱会导致犹豫和放弃购物车。
花时间梳理您的列表，以确保它们尽可能清晰：
标题——你的标题是否包含了产品的所有重要元素?
图像– 您的所有图像都清晰且易于查看吗?您的产品是否从各个角度展示?如果您的产品有些复杂，您是否包含易于理解的视频或插图?
要点——您是否涵盖了产品的所有最重要元素，包括其尺寸和最常见的用途?您是否遗漏了所有客户都应该知道的事情，即使这对您来说似乎很明显?
产品描述- 本部分允许您根据需要详细介绍。通过在此处尽可能描述性，提前解决可能出现的任何潜在问题或困惑。
这些只是优化列表的四种快速方法。在此处阅读我们的完整列表，了解如何让您的产品排名更高。
3) 利用 A+ 内容和亚马逊商店
除了上一节提到的listing优化，亚马逊卖家还应该利用亚马逊的A+内容和亚马逊商店品牌页面等程序。此类工具可让卖家通过漂亮、有吸引力的模板将自己与其他亚马逊列表区分开来，这些模板讲述了您的业务和产品的故事。潜在买家可能对通过这些功能很好地代表的企业购物的保留较少。
4）产生更多的产品评论
当他们的产品列表有优秀的产品评论支持时，买家往往会更有信心从第三方卖家那里购买。亚马逊出色的退货政策有助于减轻对尝试新品牌的犹豫，但产品评论首先让大多数购物者对他们的购买感到更自在。
FeedbackWhiz 专门通过自动电子邮件活动生成产品评论。自动化过程可帮助您控制宝贵的时间，仍将您的销售转化为有价值的产品评论。下面的视频介绍了如何使用 FeedbackWhiz 中易于使用的活动管理器快速发送自动电子邮件活动。
5）考虑定价调整
研究表明，价格较高的产品通常具有较低的转化率，因为如果它是昂贵的产品而不是便宜的产品，潜在买家更有可能重新考虑他们的购买。从长远来看，卖家希望在他们的每件产品上实现利润最大化。但有时在短期内降低价格以产生销售是有意义的，因为这样做可以提高销售和搜索排名，并导致更多的产品评论，这反过来又可能导致更多的有机销售和更高的转化率。
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