如果您通过亚马逊(或任何其他市场)进行过任何类型的销售，那么您很可能了解 MAP——最低广告价格。但是，这项规定可能比表面上看到的更多，因此我们编制了一份快速细分，以方便您的使用。
一、MAP到底是什么？
MAP = 最低广告价格
通俗地说，最低广告定价 (MAP) 是制造商为经销商设定的最低价格，低于该价格的卖家不能宣传他们的产品。它是联邦政府规定的，并且始终由制造商设置。然而，它并不要求它以最低价格出售——只是它的广告不得低于此价格。了解这一点是亚马逊商城成功运营的关键。
高达92% 的在线购物者会比较价格，因此 MAP 的主题很重要。无论您是全新的亚马逊卖家还是零售老手，了解 MAP 是什么和不是什么都至关重要。除了产品列表、库存数量、价格、税收等，这一基本政策对于保持最新状态至关重要。如果您不这样做，它可能会对您作为卖家的商店或作为经销商的品牌产生负面影响。
二、MAP 是如何工作的？
亚马逊上 MAP 定价的一个例子是，当一家公司为其最畅销的千层面锅设定 27 美元的价格时，任何经销商(包括亚马逊)都有义务以 27 美元或更多的价格宣传该平底锅的成本。如果经销商选择以 20 美元的折扣价推销该烤宽面条锅，他们将直接违反 MAP 协议。
MAP 政策可能是一个充满数学和其他复杂性的令人困惑的话题。幸运的是，有一些方法可以保持竞争力并保持领先地位，这样您就可以无忧无虑地销售您的产品。
通常， 您可以通过将最新发布(或确定)的制造商建议零售价 (MSRP) 降低 20% 来计算 MAP。继续以千层面锅公司为例，假设他们最畅销的千层面锅的建议零售价为 40 美元。这将使 MAP 为 32 美元(40 美元 x 20% = 8 美元;40 美元 - 8 美元 = 32 美元)。请记住，这只是一般性，每个分销商可能有一个独特的公式来设置他们的 MAP。
一致的定价保护了品牌的知识产权，并向买家传达了关于产品(和经销商)价值的明确信息。
三、对经销商的好处
作为分销商执行 MAP定价 有几个好处：
没有来自未经授权的底部馈线卖家的竞争。
当经销商都在 MAP 授权下时，不会有一两个竞争对手削弱其余的以吸引最多的销售额。
它可以防止
当卖家被迫降低价格以与未遵守其分销商 MAP 的未经授权的卖家竞争时，就会发生价格侵蚀。
它有助于与您的经销商建立更牢固的联系。
发展和维持与授权卖家的关系对于维持成功的合作伙伴关系至关重要。作为经销商，遵守您的 MAP 的卖家被认为是值得信赖的，这通常会让您想继续将他们用作经销商。作为授权卖家，维护 MAP 将向分销商表明您是可靠的。因此，分销商更有可能与您保持合作关系，并可能在销售新产品时让您抢先一步。
它平衡了比赛场地
当符合分销商的 MAP 时，小商店和大卖场都可以在同一个竞争环境中竞争。因此，MAP促进了公平的商业竞争。
它保护了产品的价值
MAP 限制阻止产品在不同市场上以不同的价格进行广告宣传。
再次强调MAP 的目标不是控制产品的实际售价，而是控制它们的广告用途，这一点很重要。因此，如果在与客户的私人对话或谈判中宣布的定价等于或高于 MAP ，亚马逊品牌可以以低于最低广告价格销售产品。
四、违反 MAP 的后果
它会使您的产品失去价值
如果不加以控制，违反 MAP 的行为可能会降低产品在客户眼中的价值。例如，如果经销商定期以低于 MAP 的价格做广告(和销售)，客户会自动认为产品必须物有所值，这是不准确的。
它会损害您的业务联系
如果不强制执行或卖家试图绕过它，违反 MAP 将损害卖家和分销商之间的关系，导致销售的产品减少，赚的钱也减少。
它可以完全切断你的关系
一些第三方卖家试图通过在分销渠道上将其产品定价远低于最低广告价格 (MAP) 来赢得亚马逊购买框。然而，这可能会适得其反，因为如果分销商定期监控产品和清单并发现，他们可以终止合同并阻止零售商再次销售他们的产品。
五、分销商优化最低广告定价的 6 个技巧
1）跟上你的卖家。
建立一个系统来跟踪和监控卖家，以确保他们遵守您的 MAP 规定。让他们随时可以与您联系以解决任何问题或疑虑。
2) 为您的产品创建序列号以跟踪产品并针对违规者。
对于那些销售低于 MAP 的卖家，如果您为每个产品分配了序列号，您可以从涉嫌违规者处订购产品，并检查已发出的货物的序列号。
3) 根据贵公司的需求制定 MAP 政策。
并非所有公司生来都是平等的。在制定公司的 MAP 政策时，请考虑其目标并确保其符合其需求。在实施之前由律师运行您的 MAP 甚至可能是一个好主意。
4) 确保您的 MAP 政策是可以理解的。
添加一堆商业术语可能不是一个好主意，这会使您的零售商在进入第二段之前就睡着了。但是，确保您的 MAP 政策对用户友好、预先明确并明确您的指导方针，这将有助于您与卖家的关系保持良好状态。这是一个例子。
5) 对所有经销商一视同仁。
与您的零售商保持一致。让他们知道遵守您的政策符合他们的最大利益。它不仅保持利润率健康，而且有助于提高他们的可信度。如果您遇到未经授权的经销商，请使用适当的渠道要求他们停止分销您的产品。
6) 执行您的 MAP 政策。
不幸的是，亚马逊选择置身事外，并且不执行其分销商的 MAP 政策。这意味着您可以在亚马逊上掌握 MAP 的执行情况。这可能具有挑战性和耗时，但从长远来看，它将带来最大的回报。此外，现在有软件可以帮助监控和执行 MAP 定价。
六、结论
成为分销商或亚马逊卖家可以获得很高的回报，并有机会发展为企业和品牌。但是，遵守法规(包括 MAP 执行)非常重要，以确保您的业务尽可能成功。有关最低广告定价政策的更多提示和信息，请单击此处。
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