怎么做好一个独立站？

独立站是什么？

简单来说就是独立的网站。跨境人常说的独立站由两种：

1. B2B形式的外贸独立站

2. B2C形式的跨境独立站

3. 

建站方式有哪些？

1. SaaS建站：即通过成熟的模块化系统，快速帮助用户从网站开发、设计和集成等维度搭建站点。

2. 开源建站：即供应商开发源代码的自主建站。用户可以获取网站程序的源代码，由此对网站代码进行更高级的二次开发，实现想要的功能。

3. 自主开发：不依赖任何建站平台，自有或外包技术团队开发网站。
   

在独立站选择上，跨境人普遍会选择Saas站模式进行建站。建站系统服务公司会把基础工作都做完善，这样操作便捷，省时省力。而且还可以根据自身优势，提供前期咨询、品牌设计、商品线调研、客户开发、网站引流等等多样化的服务内容。相对开源建站和自主开发，saas站使用人群较多，且系统安全性比较稳定。

选择好独立站，又该如何更好的运营独立站？

一  清晰的自我定位（供应链，资金，团队）

做好独立站，需要进行清晰的自我定位。

1. 要把供应链问题解决。不能建了网站，再来想要卖什么。

2. 是资金，不管是卖货还是做品牌，都要需要做好资金投放准备。没有做好资金规划，而盲目的开始，往往会半途而废。

3. 是团队，部分卖家一直停滞不前的原因，就是缺乏团队运营，独立站是个长期行为，没有一个专门的leader来负责，不会产生显著效果。亚马逊也一样，不去做好基本功，哪怕平台有再多流量，也很难引导店铺中来。

二  找到利基市场

无论平台还是独立站，都属于外部推广，推广固然重要。产品、生产和供应链才是生意的核心。在营销手段和渠道一致的情况下，最后还是要比拼产品、价格和交货期。目前，外贸独立站大多为B2C式的跨境商城，面对这些独立站巨头背后强大的资源和供应链，进军独立站的小白和小公司需要转换思路，找到适合自己的利基市场，验证这个利基是否有利可图，进而拓展生意。通过利基市场取得成功的公司不占少数。

比如卖鼠标键盘的罗技，做体育频道的ESPN，音乐软件echo，初期只服务大学生的Facebook和天天刷屏的anker。

如何寻找利基？

1、使用Quantcast这种洞察类网站查询你行业内前100名的网站，目的并不是直接复制它们的模式，而是查看它们的利基趋势。

2、使用Google Suggest，把行业词或产品词放到谷歌搜索看它们的变体。

3、使用DMOS，eBay，亚马逊，阿里和其他有产品分类的站内搜索型网站来挖掘利基。

4、使用quora和reddit这类社区论坛搜索行业词和产品词，研究显示结果里的热门问题列表。

5、使用各式各样的关键词工具找长尾，长尾在某种程度上就是利基。

三 结合不同渠道的特点引流

Google引流更多是针对那些对独立站企业的商品或者品类有所接触的人群进行锁定。因此，容易用关键词定位或者自带属性的商品，比如汽车电子、灯饰等专业产品，更适合做Google等搜索引擎的广告投放。

Facebook广告则是针对于人群特征和兴趣特征进行搜索，时尚类、家居类以及一些新奇特品类等大众消费品更适合Facebook。

四 以消费者体验为基础——“4E”引流模式

所谓“4E”，指的是体验、全渠道、交换和布道，以消费者体验为基础，四个角度多管齐下，才能达到引流的更加效果。

五 .量力而行（短期/长期，销量/利润）

简单来说就是有多大能力做多大事，如果知道这个事必须要做，就先不要天天考虑ROI的问题，ROI不是建站能解决的。

六 .管理期望值

没有一夜暴富，也没有所谓的大神，降低自己的预期，不要一开始就猛烧广告，先做好基本功，把站内优化做好。互联网时代是不缺流量的，Amazon有流量，Facebook，Google，Instagram等都有流量。引流有多种途径，但是站内不做好，则没有有效的转化，不要因为流量问题而焦虑或者踌躇不前，找到你的用户，用好的产品和优质的内容去吸引他们，跟他们互动，日积月累，终有效果。

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