近期大家在TikTok电商直播过程中，会发现有一个类目的直播间多了起来，并且观众人数、活跃度等表现都非常不错。就是穆斯林服饰类目。
穆斯林服饰崭露头角是在今年上半年，当时很多TikTok电商的卖家都非常惊讶，一个非常小众的类目为什么可以大放异彩，在多数卖家单场产出500美金GMV的时候，穆斯林服饰可以单场产出5000美金GMV。
而TikTok就是有这样的魔力，能在很多人都想不到的地方打出差异化，实现弯道超车。
当时其实很多其他类目的卖家对于穆斯林服饰的异军突起并未抱有太大的兴趣，认为这个现象是由短期内的节日影响引起的，必定是像烟花一样昙花一现。然而穆斯林服饰在TikTok电商直播间的发展却超乎了大多数人的意料，持续至今，穆斯林服饰在TikTok电商上仍然有着非常亮眼的成绩。
我们接下来从几个角度和大家剖析一下穆斯林服饰的优势与入局方向。
首先从受众角度来讲，在TikTok Shop东南亚市场尚未开放之前，穆斯林服饰的主要市场在英国地区。而当东南亚市场开通之后，穆斯林服饰的受众范围则有了进一步扩张，尤其在马来西亚，有近50%的人口为穆斯林人，对穆斯林相关产品有着较大的需求。
优秀TikTok Shop穆斯林服饰直播间
从产品定位角度来讲，穆斯林服饰在TikTok电商中有蛮明显的分层，性价比较高的款式，客单价在10美金左右，而有些材质较好、款式较为独特的产品，如品牌设计或重工蕾丝顶珠等款式，客单价可以达到30美金甚至50美金。
在这一类目中，也从侧面反映出，TikTok Shop并不是不能卖相对高客单价的商品，随着TikTok电商用户的购物习惯越来越成熟，对TikTok电商的认知越来越强，对产品客单价的接受度也会更高。同时也说明了TikTok Shop并不是一个劣币驱除良币的平台，好的产品在这里同样具有较强的竞争力。
那么如果大家想要入局穆斯林服饰应该注意哪些方面呢？
在穆斯林服饰类目，我们首先可以看一下自身的供应链是否完备，其次看一下我们对于TikTok电商方面的运营能力是否有一定的基础。二者具备其一，即可开始行动起来了，有非常大的机会在这个类目找到新的方向做出成绩，如果二者兼具，相信很容易就可以成为穆斯林服饰行业中非常优秀的卖家。但如果两者都没有，首先需要做的是要想办法至少让自己拥有其中一样。
在供应链上，这里需要注意避坑，每个国家地区的穆斯林服饰都会有不同的特点，许多不太了解穆斯林服饰的卖家去市场跑了一圈货，回来之后直播马来西亚地区市场，播了几天之后发现他们直播间的款式是非洲或者中东地区穆斯林人喜欢的款式。
因此首先要明白当地市场穆斯林人喜欢什么样式什么材质的服饰，例如东南亚尤其是马来西亚，他们会更喜欢颜色便亮的款式。
同时在拿货成本上，市场上有好几个档位的穆斯林服饰，主流的有成本价20-30RMB的，有30-60RMB的，还有60-120RMB的。成本最低的服饰往往材质、做工、款式都相对较差，更容易销往非洲，而价格比较高的服饰往往会有非常华丽的镶片、配饰，更适合中东地区。在东南亚地区则更适合成本价在30-60RMB之间的产品。
在TikTok电商的运营能力上，需要明确团队的核心优势是在直播上，还是短视频上，还是达人营销上，在初始阶段，建议仅选1-2种方式。如果目前没有太好的方向，建议从入门门槛最低的达人营销入手，其次从更容易有效果的直播入手，而在服装类目，短视频则最为最后的方案。
最后需要提醒小伙伴们的是，有些主播在直播穆斯林服饰时，会不小心谈及宗教文化，这一点是不太建议的。
如果你现在已经具备TikTok电商直播能力，但又困惑于不知道选择什么类目？向你推荐穆斯林服饰。
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