亚马逊后台有很多隐藏功能，只有小部分卖家在操作，也是能够提高转化率的一种手段。偷偷分享出来，看到的卖家也算赚到了！
SubSCRibe & Save，亚马逊从2007年开使提供 Subscribe & Save服务，简称( SS )，即订购定期的配送服务就能够获得更大的折扣和免运费优惠！
订购省不仅可以为消费者定期配送日常必需品，还可享受优惠折扣，因此深受消费者的喜欢。而对于卖家，该计划有助于提高转化率、促进重复购买和品牌打造。
订购省的作用
突然看到这个词，很多卖家还不知道这个功能具体能为卖家带来什么收益。订购省是一项针对日常必需品提供定期配送服务和折扣的计划。
订购省是一项为消费者提供日常必需品定期配送服务和折扣的计划。使用 FBA 订购省，FBA 卖家可以为定期配送的商品提供折扣，折扣费用由卖家承担。
订购省非常适合需要定期购买的商品，例如洗发水和维生素，以及家用清洁剂、宠物食品、个人护理用品等日常用品。
卖家加入订购省的步骤
1 查看加入计划的商品，在卖家平台（Seller Central）找到：设置——亚马逊物流（FBA）。
2. 滚动最后，看到“订阅设置”，找到“订购省”。如果已有商品加入了该计划，就会看到点击“管理‘订购省’设置和商品”的选项。
在订购省控制面板中，可以管理折扣参数、监控订购数量、补充库存等等。
亚马逊买家注册亚马逊物流“订购省”后，亚马逊将定期按计划配送买家经常使用的商品。
加入的卖家也有一些注意事项：
监控活跃订购
在管理商品页面，卖家能够轻松追踪所有订购省商品的订购数量。
认真管理库存
保证订购省商品有货并保持充足的库存非常重要。库存不稳定可能导致商品被移除出计划或订购取消。
保持稳定的价格
保持稳定的价格有助于确保消费者体验的一致性和积极性。
使用订购省报告保持良好的绩效水平
订购省预测报告
预测报告评估历史数据并预测未来绩效，帮助您规划库存需求。通过该报告，可以查看未来8周内需要配送的订购数量。同时报告也可以提供活跃订购的估算值并预测订购省折扣和订购销量。
订购省绩效报告
可以使用绩效报告查看和监控过往销售中的销量、折扣、断货订单取消率及涨价信息。
亚马逊买家注册 FBA 订购省后，亚马逊将定期交付买家经常使用的商品。买家订购的商品有资格享受由卖方出资的基本折扣。在一次交付中收到 5 件或更多订购物品的客户有资格获得该包裹，并在运送给该买家的所有物品上获得额外的优惠。
注意：亚马逊商业买家也可以使用订购并保存商品。商业买家可以使用预定运输服务下达计划订单。无论订购的类别或数量如何，企业买家的“订购省”订单均可享受 5% 的折扣。
卖家加入订购省的要求
要参与该计划，卖家店铺不能有其他绩效，要求是信誉良好的亚马逊物流账号。自 2019 年 12 月 18 日起，新商品的注册仅限于品牌所有者。在 12 月 18 日之前注册的所有商品仍符合参加“订购省”计划的要求。有关注册品牌的信息，请访问亚马逊品牌注册。
如果后台设置中未显示启用“订购省”的选项，但是认为店铺符合要求，可以直接开case与后台客服沟通。
亚马逊使用以下标准来确定商品资格：
01
配送历史记录和有货率02
销售绩效03
商品分类04
平均销售价格
卖家参与活动的折扣要求
有 3 种基本的出资折扣可供选择：0%、5% 或 10%。在单次配送中收到 5 件或更多订购商品的订购者符合套餐要求，亚马逊将在限定时间内额外出资提供 5% 的折扣。
如果在注册时应用了基本的 0% 折扣加上亚马逊提供的 5% 折扣，亚马逊将继续无限期地为订购的商品提供这些折扣。 当亚马逊限时折扣优惠结束时，将停止自动注册新商品。
新的折扣计划适用于所有“订购省”项目，包括注册项目和新选项。在 2019 年 11 月 5 日之前订购的所有商品将继续根据之前的特定分类费构成获得贡献折扣。
注意
自 2019 年 12 月起，在限定时间内，符合要求的可补货商品将采用 0% 的基本折扣自动注册，亚马逊会出资提供 5% 的套餐折扣。经过此次变更，卖家无需支付任何费用，也无需再在“订购省”中手动注册商品，即可受益于该计划。如果卖家不想使用商品自动注册，可以随时点击管理商品页面上的【退出自动注册】。
如何享受基本折扣和满足套餐要求
以下基本折扣和出资信息适用于在 2019 年 11 月 5 日之后订购的所有商品。在一次配送中收到 5 件或更多订购商品的买家符合套餐要求，可享受额外优惠。
01
卖家出资提供 0% 的折扣
如有 4 件订购商品在同一日期送达，买家无折扣可享。 在同一送达日期的 5 件及以上订购商品可享受 5% 的折扣（在限定时间内由亚马逊出资）。
02
卖家出资提供 5% 的折扣
如有 4 件订购商品在同一日期送达，买家可享受 5% 的折扣。 如有 5 件或更多订购商品在同一日期送达，买家可享受 5% 的折扣（由您出资提供）外加 5% 的折扣（由亚马逊在限定时间内出资提供），即总计享受 10% 的优惠。
03
卖家出资提供 10% 的折扣
如有 4 件订购商品在同一日期送达，买家可享受 10% 的折扣。 如有 5 件或更多订购商品在同一日期送达，买家可享受 10% 的折扣（由您出资提供）外加 5% 的折扣（由亚马逊在限定时间内出资提供），即总计享受 15% 的优惠。
对于在 2019 年 11 月 5 日之前订购的所有商品，亚马逊将采用以下商品分类费用构成：
注：每次自动配送的订购商品包含由其他卖家出售的商品。
**上述所有折扣率均不适用于购买每件商品可享受 5% 折扣（无论属于何种分类或订购数量是多少）的亚马逊企业购买家。
卖家的优惠券和促销折扣将添加到“订购省”折扣中。例如，如果卖家要对“订购省”计划中的商品推出秒杀活动，则除了促销价格外，还须提供计划折扣。
“订购省”订单
“订购省”订单有两种类型：
注册订单
买家为订购“订购省”计划中的商品所下的首个订单。 要使某件商品显示为“订购省”商品，您的商品必须是“推荐报价”商品。有关更多信息，请参阅推荐报价的运作原理。
补货订单
根据买家设置的补货频率自动创建。“订购省”买家可以设置按月（从一个月到六个月不等）配送。
可以在【付款】报告页面的交易一览中查看您的“订购省”订单。
影响因素——卖家绩效指标
卖家绩效审核是一个持续过程，旨在确保优质的亚马逊买家体验。亚马逊会在评估绩效时考虑卖家维持库存水平满足买家需求的能力、买家反馈及“订购省”订单取消等因素。如果卖家的绩效指标不佳，可能会影响卖家能否参与该计划。
卖家可以前往“订购省”管理商品访问绩效控制面板，并查看每周、月度、季度和年度时间段的以下指标：
【已配送商品数：】 指定时间段内已配送订购订单的商品数量。
【配送收入：】指定时间段内配送订购订单的收入总和。
【订购计数：】 指定时间段结束时的有效订购数量。
【由于缺货而未送达：】 由于 ASIN 缺货而未送达的商品所占的百分比。
【每位买家贡献的平均收入：】 订购者与非订购者贡献的平均收入对比。
【计划收入：】 预计未来 30 天、60 天或 90 天内配送的有效订购商品订单贡献的收入总额。
【计划商品数量：】 预计在未来 30 天、60 天或 90 天内配送的有效订购订单的商品数量。
注意： 计划收入和计划商品数量为预估值，不能保证未来的销量。
还可以使用控制面板上的“搜索”选项查看各 ASIN 的上述绩效指标。卖家一次最多可以搜索 20 个 ASIN。
摸透这项功能后，对于快消品/需求量大且稳定的卖家来说，是非常稳定的一个收益模块。建议各位卖家可以先专研搞清楚利弊，再考虑是否加入。
本文链接：http://www.awyerwu.com/2558.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
