对于没有自己货源的商家来说，做抖音小店其实主要就是达人合作的带货模式。
当然，现在平台对搜索流量的投入力度加大，店铺和商品权重都涨起来之后，也可以维护自然流量。然后达人带货+自然流量双管齐下，保证店铺稳定出单。
但新开的店，没有体验分，也没有好评，还是主要靠达人合作带货的。
把抖音小店的商品设置佣金，添加到精选联盟之后，商品在精选联盟展示，所有达人都可以看到。
如果说你的商品价格好，佣金好，商品本身也看起来很有吸引力，会有达人主动把你的商品挂到自己的小黄车里推广售卖。
或者是主动去找达人合作带货，帮店铺快速爆单。
这就是抖音小店无货源的一个主要运营模式。
除此之外，我们做抖音小店，尤其是没有经验的新手商家，还是要建立一个比较完整的抖店运营思路。
1、类目
定类目非常重要。
抖音电商推流的核心就是赛马机制，也就是说会根据你的主营类目人群个性化的推送给更多的用户。
类目定好了之后，你就可以根据类目去选商品，而不是瞎选乱选。
2、选品
类目定好之后，选品就根据自己的类目去选。你做百货，就选百货类商品，做女装就专门上女装。
选品你要记住一个核心：用户要什么。根据用户的需求去选品，用户看见你的商品的时候才会下单。
不要你觉得什么好选什么，要用户喜欢什么你选什么。抖音商品榜、抖音搜索趋势榜，精选联盟爆款榜单，都有能够反映用户需求的商品，跟着选就可以了。
3、截流出单
新开的抖音小店可以用截流的方式去出单起店。找3-5个同行对标店铺，体验分最好在4.8分以上，我们把他们的热卖商品主图、详情页、标题等搬过来，做一点优化，不要完全一样。
然后把价格降低一点，或者是设置优惠券等，总之要比对方优惠，蹭他们的商品热度，这就是截流玩法。
如果做不好，就找达人带货，每天添加至少100个达人，这是每个新手商家的必经之路，当然，如果你自己会直播带货那就另说。
4、商家体验分
店铺体验分体现的是店铺综合运营实力，分越高，权重越高，流量倾斜越多。要好好维护店铺体验分。
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