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持续发力!拼多多跨境项目重金挖人,服装买手月薪4.5万元!

华天跨境48802022-09-08 22:41:38

近期,“卷王”拼多多入驻跨境电商的消息刷屏社交网络,更是让跨境电商圈变得人声鼎沸。以“低价白牌+病毒裂变”闻名的拼多多杀入跨境赛道,能溅起多大水花呢?对此,广大卖家众说纷纭。

持续发力!拼多多跨境项目重金挖人,服装买手月薪4.5万元! 第1张

而在外界议论纷纷的同时,海猫荟发现,拼多多已经在各大主流招聘平台上线大量有关跨境电商的招聘信息,包括招商经理、物流经理、跨境买手等多个方面的人才,为其跨境电商项目筹备兵力……

01、拼多多上线大量跨境招聘岗位

据了解,目前拼多多出海团队大约200人左右,远远不能满足实际需求。在此之前,不少媒体称,拼多多以原薪资2-3倍的力度,挖走了SHEIN的一批员工,组成了其海外业务团队的主体。

为打造更坚实的跨境基础,拼多多正在招聘大批跨境电商相关的人才,包括跨境商家产品运营、招商运营经理、商家产品经理等,工作地点均在广州番禺区(也是SHEIN目前总部所在地)。

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此外,拼多多还在招聘海外社交媒体运营,负责海外社交媒体上官方账号矩阵的内容日常运营,有意在海外社交媒体上扩大声量。据了解,Temu也有布局海外社交媒体,但粉丝量不大,均处于起步阶段。Twitter账号是8月刚申请的,几十个粉丝;TikTok账号仅10个粉丝,发了11个帖子;Instagram上有203个粉丝。

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另外值得关注的是,和SHEIN一样,拼多多为了捕捉当下时尚品牌产品的流行元素,主动预测市场流行趋势,拼多多也在组建买手队伍,包括箱包、女鞋、美妆等品类的买手,薪资更是开到了4.5W。

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服装买手必须独立负责开发供应商,并收集整个外部资源以打造爆款,同时,还需持续关注时尚资讯和流行元素,提高选品成功率。此外,须了解类目头部供应商的基本信息和核心产品线,指引给供应商选款,设计、改款。

02

“低价+病毒营销”的模式能走多远?

据了解,由于美国市场的消费者对质量要求高,同时看中品质及专利,因此拼多多已经开始重点招募具有开发设计,以及生产拍摄能力的商家。

但与此同时,Temu的商品价格并不高,目前,Temu平台上的服装,非常便宜,大部分不到10美元,在其“New User Gift”一栏里,给新用户提供折扣后价格1.82美元的连衣裙、1.46美元的T恤。

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那么Temu为啥能卖这么便宜?

一定程度上来看,Temu售价便宜是挤压供应商利润获得的。

2000名卖家向Temu提出申请,可能只有10%的卖家通过,这100家卖家将样品送到Temu进行第二轮筛选,Temu在同类产品中挑选价格最低的,最终可能只剩20家供应商入选。

Temu的20家供应商必须始终保持价格最低,一旦新工厂入驻并能以更低的价格提供类似的产品,Temu便会甩掉价格更高的供应商。如果产品不卖,Temu不会损失太多,因为Temu仅在产品销售时才向供应商付款。

这些与Temu合作的卖家必须最大限度地降低成本。随着Temu的发展,许多工厂将展开激烈的竞争,而生存下来的少数赢家将获得市场的全部利润。

俗话说“一分钱一分货”,Temu的价格这么低,产品质量如何?其对供应商的要求是,当消费者要求退换货时,如果不是产品质量问题,Temu将承担全部损失。不过,如果是质量问题,供应商将被处以产品成本五倍的罚款。

所以,这么来看Temu的卖家既要保证产品价格最低,又要保证质量过关。

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拼多多在国内最大的亮点之一便是砍一刀,如今进军美国,目前来看只能靠低价吸引消费者。

由此,有不少卖家好奇:拼多多这套“低价+砍一刀”的模式切换到美国市场还能玩得转吗?

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一位业内人士称,拼多多在国内依靠价格“卷赢了”,但在国外并不一定行得通,此前行业定位低价的APP如今日子并不好过,加上国外人重视产品质量,低价之下,质量很难保证。

拼多多陈磊谈出海业务时提到:“不会重复别人做过的事,会从消费者的需求出发,创造独特的价值。海外业务不会一蹴而就,其中积累的经验将对团队很有价值。”低价之外,我们期待拼多多在海外市场新玩法。


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