如果你认真想成为亚马逊卖家，你必须学习亚马逊转盘。亚马逊转盘是一种增长战略，可帮助您和市场共同取得成功。 鉴于亚马逊市场的所有限制，很容易感到不受欢迎，但说实话；创造利润符合亚马逊的最大利益！毕竟，亚马逊的商业模式依赖于你的成功。要将转盘应用到您的业务中，您必须了解您和亚马逊建立了有利可图的合作伙伴关系。在这个如何在亚马逊上销售的指南中，我们将教初学者如何与亚马逊合作，而不是反对亚马逊。但在我们超越自己之前，有一些在亚马逊上为初学者销售的基础知识。
初学者必须知道的 3 件事
1. 客户体验就是一切。
你知道这一点，但请花点时间提醒自己。亚马逊以客户为中心涉及业务的所有部分。当您让客户购买更多时，亚马逊会奖励您。
2. 排名取决于相关性和表现。
3. 如何在亚马逊上取得成功。
在亚马逊上销售是一个良性循环，成功会获得帮助和特权。这些销售特权进一步增加了更多成功的可能性，等等一系列。规模效率是亚马逊的难题。帮助他们销售更多，您将得到他们的拥趸。
介绍亚马逊转盘
看看 Jeff Bezos 现在着名的亚马逊转盘。当转盘转动时，一个领域的成功会在其他领域建立动力。这是最佳的亚马逊转盘区。（对于拥有优质产品的亚马逊卖家来说，这是完全可以实现的。）
当然，亚马逊转动了大部分齿轮，但你转动得越好，亚马逊奖励你越多。亚马逊奖励您越多，您的业务就会增长得越多。将亚马逊转盘应用于您的业务没有捷径可走。这需要时间，但我们随时为您提供帮助。现在您已经了解了大局，让我们来探索如何在亚马逊上为初学者销售的细节。在转盘模式中，可以通过优质的产品、低廉的价格、良好的评论和优质的客户服务来有机地加速销售。
上面是工作齿轮及其转动方式的可视化表示。对于每个齿轮，我们将提供信息、提示和资源来帮助您移动较大的转盘。
一、改善亚马逊 SEO
简而言之，发现就是要出现在搜索结果中。购物者无法购买他们找不到的东西。使用关键字帮助他们找到（并购买）您的产品。
关键字可以提高您在亚马逊搜索结果中的排名。要获得更好的自然排名，您需要了解亚马逊的搜索算法。
什么是关键字？
关键字向亚马逊的算法表示哪些产品与用户搜索匹配。您在产品列表中使用的关键字将决定您在亚马逊搜索引擎结果页面 (SERP) 上的排名。
你把关键词放在哪里？
收集您的关键字，将它们全部放在一个列表中，然后按搜索量和相关性对其进行排序。将与您的产品最相关和最流行的搜索词放在标题、项目符号、产品描述和后端关键字中。
标题：
标题不仅对亚马逊算法至关重要，而且也是购物者首先阅读的内容。您的标题只有 200 个字符，因此请明智地使用它们。请记住，大多数购物者都使用移动设备。在使用完整的 200 个字符和在较小的移动显示器上吸引用户之间取得平衡。让您入门的默认标题样式是品牌 + 型号 + 产品类型 + 后续信息，如材料、用途、尺寸、数量、颜色等。
要点：
由于人工购物者和亚马逊的排名算法都会“阅读”项目符号，因此优化的项目符号是不可协商的。使所有五个要点易于阅读并充满关键字。
产品描述：
产品描述是您可以自由讲述您的故事的地方。在这里，您可以表达为什么您的产品是最佳选择，并为您的品牌做一些声誉管理。
后端（隐藏）关键字：
这是您放置您希望亚马逊看到的关键字的地方，而不是购物者。例如，如果您销售价格实惠的耳机，您希望出现在“廉价耳机”的搜索中，但您不想将您的产品标记为“廉价”。你会在你的后端关键词中加入“便宜”这个词。以下是亚马逊关于后端关键字的一些说法：
请记住，亚马逊仅索引后端关键字中的前 249 个字节，因此您必须有所保留。
在亚马逊上销售的细节
买家和亚马逊都对完整的列表反应良好。我们所说的完整是什么意思？
该列表为买家提供了额外的信息，这些信息可能使他们更有可能选择您的产品而不是竞争对手的产品。
该清单提供了信息，以便买家确切知道他们得到了什么。结果：更少的回报。
关键字向亚马逊发送信号以将您的产品与客户的搜索相匹配。
编写这样一个高质量的列表需要时间、精力和精力。但如果您是 DIY 类型，请尝试优化您的时间和关键字。
还有更多！
我们几乎忘记了——除了标题、项目符号、产品描述和后端关键字之外，还有许多字段。这些讨厌的细节可能看起来像是在浪费时间，但它们实际上是提高排名和销售更明智的机会。一直填写这些字段可以使您的产品在左侧边栏中易于过滤。这不仅可以帮助您的用户在浏览时找到您的产品，还可以告诉搜索者您的产品在颜色、尺寸、品牌、Prime 资格等方面是最佳匹配。以下是提供信息（彻底和正确）至关重要的一些领域。
制造商部件号 (MPN)：
当购物者正在寻找特定的东西时，例如更换零件，制造商的零件编号至关重要。一个特殊的灯泡，一个烤箱的替换加热元件……这些都是购物者依靠唯一标识符来确保他们得到他们需要的确切零件的东西。请务必不仅添加您的 MPN（如果适用），而且还要仔细检查以确保您已正确列出它并包含与它兼容的其他产品。
规格：
不要吝啬规格。当然，这看起来像是超特定的技术信息，但它很重要，而不仅仅是为了让极客们浏览电子产品。尺寸、重量、颜色、功率输出、软件版本等规格是您的产品与其他产品区别开来并防止退货的关键。
类别和子类别：
尽管搜索是查找产品最常用的方法，但我们不能忽视购物者浏览的情况。这是类别和子类别很重要的地方。请务必仔细选择这些产品并尽可能缩小范围，以便您与该分类中的其他产品竞争更少。了解有关亚马逊浏览树指南 (BTG) 的更多信息，这样您就可以提高产品在浏览时的可发现性。
二、启动亚马逊 PPC
当我们说流量时，我更指的是你的产品的眼球，简单明了。我们让购物者从找到您的产品到点击您的列表。
您如何跨越从印象到点击的桥梁？广告。 当您在亚马逊上做广告时，您需要承担经过计算的风险并监控您的报告。考虑许多可用的亚马逊按点击付费 (PPC) 广告选项：
并非每种类型的广告都最适合每种产品或品牌。但是如果你听听数据说的话，你绝对可以将平淡的产品性能变成畅销书的状态。
其他广告方式：
亚马逊商店
亚马逊需求方平台 (DSP)
接下来的两个齿轮都是为了达成交易。通过发现和流量，您的详细信息页面上就有了潜在买家。现在，您需要说服买家将您的产品添加到他们的购物车、结帐并发表评论。
三、在亚马逊上进行销售
完成销售是卖家转盘中最重要的部分。在亚马逊上，高转化率会获得更好的排名，这进一步增加了后续销售的可能性。
您可以做很多事情来提高转化率，但首先，什么是转化率？
订单项 总数：在 选定时间段内订购的订单项总数。（注：一个订单可以有多个订单项目，每个订单项目可以有多个单位。）会话： 24 小时内对您的亚马逊产品详情页面的唯一访问次数。（注意：用户可能会在一次访问中多次查看您的页面，从而导致页面浏览量高于报告中的会话数。）
如何提高您在亚马逊上的转化率
优化转化率的最佳方法是增加销售额。以下因素会影响客户是否购买产品：
成本结构
A+ 内容
图片
徽章/背书
促销活动
优化您的成本结构（获得更低的价格）
价格是决定哪个卖家拥有Buy Box的最重要因素。赢得这个关键的房地产，并获得 Buy Box 带来的大量转化。购物者会选择价格最低的商品。卖家希望以最低的价格获得销售，但价格不能低到销售产品没有利润的地步。那么，如何在不加速竞争的情况下与竞争对手进行价格游戏呢？
设定一个价格门槛，不要越过它。
在进入亚马逊之前，尽最大努力削减成本。如果您在采购和制造以及包装和运输等领域进行优化，您可以更灵活地定价
设计A+ 内容
在没有网页设计师的情况下编写杀手级内容的最佳方式？ A+ 内容。A+ Content 的模板不仅可以美化产品详细信息页面，还可以让您讲述品牌背后的故事。 这些内容丰富的页面将标准页面留在了尘埃中。另外，超级强大的页面意味着投资于客户服务的专业卖家。
在决定是否使用 A+ 内容时需要知道：
亚马逊不索引 A+ 内容。此内容不适用于 Amazon SEO，因此不会帮助您发现。这些页面的目标是创建一个更具视觉吸引力的产品详细信息页面，这有助于您的转化。
您需要成为Amazon Brand Registry的成员才能使用 A+ 内容。
虽然 A+ 内容很棒，但它需要亚马逊的批准，这会让你的辛勤工作面临被拒绝的风险。
上传更好的图像
图像具有巨大的影响力。根据需要使用尽可能多的可用图像插槽来传达有关产品的卖点和信息。从技术上讲，每个列表可以获得九张图片，但通常只显示七张。为安全起见，请坚持使用七张图像，并指定一张大型主图像和最多六张备用/次要图像。不要只是从各个角度使用产品的快照。使用您的产品的人的生活方式照片很有说服力。
关于亚马逊产品详细信息页面上的图片的一些关键要点：
不要害怕在专业摄影师身上花一点钱。
亚马逊衡量用户在页面上的时间，持续时间越长越好。更多图片 显示重要细节的可缩放图片可延长访问时间。
遵守亚马逊的规则。提交不符合亚马逊指南的图片将导致亚马逊降低权重。
创建杀手级产品视频
视频可供信誉良好且已注册品牌的活跃专业级卖家使用。视频内容必须得到亚马逊的批准，并且有严格的视频指南。
获得标签和认可
好的卖家会获得诸如“亚马逊之选”和“畅销书”之类的代言奖励，这两者都有很大的分量。这些徽章不仅可以激发信任，还表明该产品很受欢迎。
注册亚马逊物流 (FBA)
当您使用 FBA 时，您会在详情页面上看到“ Fulfillment by Amazon ”以及 Prime 复选标记图标——这改变了游戏规则。Prime 意味着从亚马逊运营中心快速、免费送货。客户对带有 FBA 名称的产品更有信心，这对转化率有很大帮助。额外奖励：因为亚马逊投资于 FBA 产品，他们在亚马逊排名方面得到了提升。
优惠促销
良好地开展促销活动，您将卖出更多、更快的产品。请注意，以错误的方式进行促销，您将损失大量股票和金钱。从短期报价开始，这样您就可以了解响应和您所犯的任何正确错误。而且，当您确实推出了促销活动时，请立即对其进行测试并根据需要进行编辑。否则，您可能会发现自己实际上是在赠送产品，这要归功于病毒式传播的无限索赔代码。除了您的卖家账户中可用的明显选项外，我们建议您尝试这些策略。
对于分层优惠促销，创建可堆叠的优惠，这些优惠将按递增顺序应用。例如，购买 5 件商品减 5 美元，购买 10 件商品减 10 美元。
尝试 BOGO 促销，而不是免费或以较低的价格获得第二个相同的产品，而是附加一个不同的项目以获得免费赠品或折扣。如果有足够多的买家参与，您会发现自己在“经常一起购买”部分链接和建议的这两种产品。
创建销售：从技术上讲不是促销，您可以使用 FBA 库存年龄报告创建销售，亚马逊会推荐一个可以帮助您销售更多的价格点（您也可以降低价格，但亚马逊在这种情况下不提供建议） .
保持良好的卖家表现
账户健康和卖家绩效指标包括但不限于订单、销售、缺陷、会话、退货、取消、缺货等。养成每天检查帐户健康和业务报告的习惯。
四、获得更好的反馈
买家（尤其是经过验证购买的买家）对您的产品的评价比您能说的任何内容都重要。良好的产品评论是所有第三方卖家的必备品。
客户意见将极大地帮助您的转化和排名。评论是推动你在亚马逊转盘中发挥作用的最关键的工具。您需要掌握如何在亚马逊上获得更多评论并改善您的亚马逊卖家反馈。
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