碰到一个灵魂提问，后台有个朋友问我：如果你只有很少的预算，让你重新起步，你会怎么做？虽然人生没有重来的机会，但是这个问题，我想我还是可以回答的，毕竟这些年踩过的坑已经比大多数人要多了。
不管怎么说，毕竟从事这个行业本身已经比大多数卖家要久了，所以如果再让我从零起步的话，我觉得还是会避免很多问题的发生的，首先，我并不会太急于去选择做产品，因为大多数的失败，事后你都会发现从一开始的决策就是错的，有人说跨境首先是选品，也有人觉得自己的运营思维非常牛，真正去做的话，你会发现底层思维基本上就能够决定你能走多远。
有不少卖家心想的是上来就立刻选品，恨不得首月就开始赚钱，并不是说不存在这样的机会，但是这种概率小到无限接近于花2块钱然后中彩票头奖，成功有很多时候是被磨砺出来的，这也是我经常跟小伙伴说的，如果一款产品没有做起来，完全不用气馁（前提是我们不会因为这款产品直接game over），只要能够从这个产品上学到东西，总结经验，然后不偏离轨道，总会有成功的时候。如果第一步不是选品，那应该是什么呢？在我的认知里，还是选人群，不要嫌我啰嗦，因为这几乎决定了未来几年的时间里，你要走的路。
过往虽然我也笃定这一点，但是总是会被一些噪音干扰，最常见的就是，你认识一朋友，别人完全不研究用户，几乎不研究运营，然后搞了一款产品，很快就赚到了大钱，此时你会动摇吗，我想大多数人都会动摇的，但这恰恰是一个巨大的陷阱，因为你根本不知道别人背后都做了什么，所以唯一能够做的就是坚持正确的事儿，然后努力。一个清晰的目标用户群体能帮我们做什么呢？答案是，未来的很长一段时间里，你不会迷茫到底应该往哪个方向努力，等于有一个固定的答案，你要做的就是尝试破解它。无论是产品线还是推广渠道，还是积累方向，都会给我们比较清晰的指引。如果让我重新做，我可能会选择完全屏蔽噪音，专心朝着自己的目标去走。
其次就是不轻易去做产品，有人可能会有疑惑，搞电商的不做产品不是脑壳有问题，按我的经历来说，恰恰是不少人脑壳多少有点问题，于是轻易做产品，结果完全不理解产品。一个需求的早期，客户的容忍度比较高，即使你提供一个一般般的产品，大家该买还是一样会买的，但是市场一旦进入成熟期，如果没有好的产品，不管你有多努力，大概率都是竹篮打水一场空，所以面临成熟市场，成熟产品需求的时候，与其急于动手去做，还不如花点时间好好做下调研，把现有客户的抱怨和流量的结构给完全搞明白，最重要的是，预算OK的情况下，产品尽可能打磨好，因为一个好产品，会让你后续的销售过程轻松很多，一款总是出问题的产品则会让你陷入不断的麻烦之中，当你每天都为差评焦头烂额的时候，哪儿还有心思去研究营销的事儿。
然后就是对于所有的新卖家和创业者来说，时刻要记住的一件事儿是，永远不要把所有的希望都寄托在一个东西上，假如你是一个新卖家，你把所有的盈利希望都寄托到亚马逊上是非常危险的，因为即使你产品搞对了，运营也没有问题，一个从零起步的产品想要达到很好的盈利状态，最少也得在6个月甚至是一年以上，先让自己活下去，然后再琢磨生意其实是更理智的选择。孤注一掷，一旦发生任何变化，结局都是不能承受之痛，之前不少在职朋友跟我说自己准备离职创业，我都劝他们可以以兼职的身份先去做，有了稳定的收益之后再琢磨全职的事儿，就是为了尽可能的对冲风险。
最后就是一定要提前画出做这件事儿需要具备的条件，然后做下能力匹配，看看自己现有的能力是不是足以搞定这件事儿，有些朋友只想着要做电商赚钱，结果自己连基础的市场分析和竞品调研能力都不具备，一心想着等项目开始找牛人帮自己做，这样是不可能成功的，即使真的有牛人，也一定是觉得你这个事儿有做起来的希望，于是选择追随你，否则的话他自己为啥不做呢。如果你一开始就知道自己的长板无法早就成功，而又选择下场去做这件事儿，结果还用想吗？
我还想说的一点是，很多人会觉得，可以慢慢摸索，慢慢学习，或者说边做边学，这在其他行业或许走的通，电商是一个离钱最近的行业，每一步尝试伴随的都是金钱的支出，拿现金去试错，对于新卖家和底子薄弱的朋友来说代价太大了。这就如同你没有学过开车，贸然上路，幸运的话能够安全到达，不幸的话，就直接那啥了。毕竟对于大多数人来说，没有二次尝试的机会。
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