昨天被一个朋友深深的上了一课，起因是他们有一个项目需要在零售端有一点布局，原本我是奔着拔草去的，没想到被种草了。交流过后，真的是有点颠覆了我对于销售的理解。
我们一直在做跨境电商的零售板块，时间长我相信大家都会有种感受就是流量越来越难获取了，当大家都在为精准且低成本的流量发愁时，其实大多数都没有思考流量背后的商业本质。试想一个问题，你自己辛辛苦苦研发的一款产品，结果在亚马逊上折腾半年后居然没有一点水花，损失的不仅仅是产品成本和推广成本，还有巨大的研发费用和时间成本，是不是太过可惜。
但是如果我告诉你，有个牛人，几个月的时间内一款产品销售六十万台，销售额一个多亿，你会不会觉得很夸张，但现实有的时候就是这么打脸。因为他考虑的从来就不是单纯的零售。
事实上产品是面向整个市场的，并不是仅仅面向一个渠道的，他做的不过是在整个线上把产品彻底引爆，然后让客户主动来找他，人家在国内可以把抖音，小红书，快手，知乎等你能想象到的所有带货平台全部打通，然后把势能拉满，再去阿里巴巴，天猫，淘宝，京东，拼多多，和抖音商城，快手小店做成交，不仅仅服务于终端客户，而是拉着大大小小的代理和分销商一块儿来消化流量。
你以为仅仅只是在营销思路上的变化吗，答案还真不是，因为从一开始的选品和产品的开发，就已经跟普通卖家拉开差距，他们宁愿找工业设计的公司合作，开发跟市面上完全不同的商品，从而打造出有差异化的产品，然后议价拉满，这样就能够给不同渠道不同参与进来的角色提供足够的利润，反观我们跨境行业，大多数都在想着如何降低产品售价，获得更多流量，唯独忽略了，所有的营销，所有的资源都是需要利润空间的。
这就好比你找一个网红合作，人家要价500，1000，3000美金，你能心疼的咬牙切齿的，但是反过来想，网红不就是你合作的一个代理吗，不给代理足够的佣金，人凭什么有动力来帮你完成业绩呢。更有意思的是，之前不少人问我：网红应该合作多少？内容到底应该做多少？我的答案是：想尽一切可能，覆盖所有的目标用户。有些人可能会觉得，这得花多少钱，会不会太极端了。
现实是，一旦所有对你商品有需求的用户了解到了你的商品信息，他们并不会仅仅局限于在某一个特定的零售渠道购买产品，而是会在各个平台产生这样的需求，然后你的工作就是铺设渠道，而不是开发客户了。
跨境电商之所以难做，很大一块儿就是大多数人压根不知道流量是从哪里来的，我们到现在为止，所有的动作都是在跟成熟产品，成熟需求来抢市场，但是产品的提供者又不止我们一家，于是大家争相降价，争相投放广告，然后把价格当成了竞争力，并且有一个非常残酷的现实就是缩小了产品成功的可能性。
B2B，B2C之间的差异其实并没有那么大，因为他们背后有一个共同的东西：产品和用户。假如我们能够真正在传播端引爆产品，渠道端产生爆款业绩其实并没有那么复杂。
你以为他们只是在做国内，实际上在出海领域“他们”已经这么做了，不信你可以回想下这几年的爆款：指尖陀螺，Tiktok leggings。要做一次趋势的发起者，而不是仅仅作为一个参与者。
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