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亚马逊选品时怎么样才能选到刚需而偏冷门的产品?我有三点建议

华天跨境33982022-09-03 08:53:06

最近给学员们上课时,我反复提醒,选品时一定要关注偏冷门,“有多偏,就多偏”。

什么意思呢?

就是尽量选择大家都不关注甚至都不知道的产品。

如果一个产品拿出来,95%以上的普通人都知道,这个产品被卖家所选到的几率就太高了,但如果一个产品拿出来,98%的人都不知道,你告诉他这个产品是什么,他还得用“噢!哦?”来应对,这样的产品拿来销售,竞争才不会太激烈。

亚马逊选品时怎么样才能选到刚需而偏冷门的产品?我有三点建议 第1张

很简单,他们连产品都没听说过,又怎么可能会选到去卖呢?

当然,也需要提醒的是,我这里强调要选择超出普通人普通认知的偏冷门产品,不意味着就要去选择一个所有人都不知道的新奇特产品。

一、什么是新奇特的产品?

就是消费者脑子里原本没有这个产品的概念,只是看到了之后眼前一亮,觉得挺喜欢的产品。

这类产品在功能上未必是必需,但因为它的外观、款式新颖,能够在视觉上对消费者形成暂时的冲击力和吸引力。简单理解就是,消费者脑子里没有但看到后喜欢的产品就属于新奇特的产品。

为什么不建议选择这类产品呢?很简单。这类产品没有清晰明确的关键词,在亚马逊平台上,消费者不会去凭空搜索它,所以也得不到展示。

选品上,除了对偏冷门的思考,刚需依然是首要因素。

只有刚需,才不需要教育消费者,不需要培养消费者的消费习惯,打造的过程中才能形成消费群体的聚集效应,更便于打造爆款。

二、在那怎样才能选到这种偏冷门的刚需的产品呢?我有三点建议。

第一、从场景出发。

比如,开一个生日Party,可能用到什么产品,要从大到小,一个一个逐个去罗列;在列的过程中,还要学会深度细分,比如,给一个儿童开生日Party和给一个老人开生日Party时的不同,如此罗列的过程中,慢慢的就会发现一些偏冷门的产品。

这样的场景会有很多,比如举行一场商务会议呢?比如去参加一个展会呢?比如举行一个儿童运动会呢?任何一个场景,都会有很多的产品和细节,把握住这些细节,就能够找到那些偏冷门的产品。

第二、从用户画像出发。

比如,对于一个钓鱼的人来说,他需要哪些装备,逐个罗列,从大到小,从常规用品到特殊情况下的应对品,你列举得越细,就越能够发现那些足够偏冷门的产品。

再比如,我们还可以把物品作为用户画像来看待,对于一辆车来说,从整车到零部件,再到维修保养等等,它包含的和需要用到的产品都有哪些,像工厂做BOM表一样,一个配件也不落下的,列出一份完整的清单出来,然后,对照清单,逐个搜索,排除或者确认。

在《清单革命》这本书中曾提过一个观点,“如无清单,必有疏漏”。

在选品上,把一个人群/物品/场景中所可能用到的所有产品都列出来的过程中,那些有可能被你疏漏掉的零件、配件、用品等,就有可能刚刚好是会被大多数人疏漏的,而这些产品,则刚好就是我们所要找的“要多偏,有多偏”的偏冷门刚需品。

第三、从Best Sellers榜单五级类目逐级查看。

关于Best Sellers选品法是多数卖家所熟知的,但我也观察到大家有一个习惯是,在查看榜单的过程中过于粗糙,只看自己熟悉的,而对于一时不熟,或者一眼看不懂的产品,就直接“翻篇”了,但要想选到足够偏冷门的产品,必须学会对自己不熟的产品要“高看一眼”。你要提醒自己,如果自己不熟,会不会别的卖家也不熟,既然大家都不熟,做的人自然少,那会不会刚好就是一个机会了呢?


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