相信今年推过新品的卖家都感觉到了推新品的乏力，基本上想要成功推起来一款产品的难度远远超出了预期。以前可以通过一些非常规手段进行推品，但是现在那些手段通通需要规避，更多的是通过白帽的方式推广，白帽的方式更多的就得依靠广告手段。广告手段看似简单，里面的学问确实很深。如果没有长久的实操经验以及大量的数据分析做支撑，仅仅依靠一些广告的概念或者一些所谓的广告理论是做不好广告的。不过这不是咱们今天要讨论的方向，咱们主要是讨论新品自动广告还是手动广告投放的疑问。
一般来说，新品推广的广告投放会存在以下几个疑问：
1.开手动广告效果还没有开自动广告效果好，不如直接放弃跑自动广告？
这是个误区。刚开启的手动广告可能因为历史数据积累不足，并且商品推广的归因周期不足7天，所以体现的数据不够全面，即使暂时效果比不上自动广告，建议可以继续再观察一段时间。后续可以在一周后再查看数据报告，对预算、竞价、广告位、关键词或者商品等进行优化。大家一定要记住，只有设置手动广告才可以按照关键词的层级进行出价，那样才可以进一步做精细化的管理。
2.手动广告组中跑出的优质关键词，立马去自动广告组当中否定，不然浪费钱？
这也是个误区。其实自动广告和手动广告是不会相互冲突的。自动广告当中的4星以上商品的广告位是手动广告无法做到的，一旦否定就会丢失占领相关广告位的机会。如果将这个优质关键词在自动广告组当中否定，也会间接影响到这个关键词的自然流量和排名，对手动投放也会产生负面影响。
3.跑自动广告关键词没有跑出来，跑出来一堆ASIN，是不是白跑了？
这也是个误区。这些跑出来的ASIN其实是非常有用的。可以从广告数据报告当中查看这些ASIN的点击和转化，如果这些ASIN能够带来较高的点击率和转化率，那么建议可以开启一组手动广告组，然后将这些ASIN添加到手动广告组当中，通过更多的数据去进行测试。
4.之前表现好的自动广告组在关键词没发生变化的情况下突然转化降低，这个关键词是否应该剔除掉？
这个时候暂时不要剔除该关键词。这个时候应该做以下操作：可以查看广告商品详情页面的广告位，有没有被更具竞争力的商品占据，尝试投放自己其他ASIN来防御，或者可以通过查看广告位报告了解不同广告位的表现，将更多的预算倾斜在转化率高的广告位，提高整体转化率。
以上就是自动广告和手动广告投放的一些争议。对于广告的具体玩法，大家还是要多实践，以上只是一些基本的技巧，也是官方认可的一些广告操作方式。批判性学习，欢迎提出自己的观点。
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