最近发生了一件比较有意思的事儿，不少朋友反映自己的产品原本出单还不错，但是最近几个月经常会出现销售断档的情况，所谓销售断档就是指突然有一天出单低到冰点，但是广告依然正常跑，就是没什么转化。
最开始我以为是竞品临时的促销活动导致的，结果认真一查，貌似竞品在这个时间节点并没有做任何促销，然后倒查了一下其他产品的销售，发现别人的销量倒没有这么差，后边跟朋友交流了下得出了以下几个有可能出现的原因：
1、出现这种问题的大多数都属于根基不够牢的“新品”，本身销量和排名确实存在比较大的波动;
2、该产品日常出单的来源主要是长尾流量，像长尾关键词，某些弱势节点的推荐，但是大家认知中的长尾流量本身存在着很大的不确定性，比如一个月能出三五十单，并不意味着平均分布到每天，而是有的时间多一点，有的时间可能完全没有;
3、没有销量稳定的中型词或者大型词比较靠前的排名，通常只有我们在那些可以每天稳定出单的关键词占据前五位的时候，我们的日常销量才会趋于稳定，否则一定会出现不断波动的情况;
4、缺少核心流量的头部广告排名，对于一些收益还过得去的关键词来说，我们是需要做一下广告的卡位的，当然了，为了保证流量的精准，一定是具体的词通过精准匹配的方式做卡位，这样我们才有可能获得稳定的流量和销量。
5、缺少主动拉升的动作，任何平台都做不到绝对公平的流量分配机制，我们如果没有向前冲的动作，势必会被竞争对手甩在后边，所以想要保证相对的稳定，一定是我们不断往前追赶的，假如别人的广告投放力度大于我们，别人的促销力度和规模大于我们，即使我们没有出现差评投诉的问题，一样也会被别人赶超的，因为蛋糕就这么大，别人在增长就意味着我们能够拿到的份额在缩小。
6、流量的来源过窄，大多数的产品都严重依赖于搜索流量，不管是自然排名还是广告主要都靠搜索来获取流量，但是搜索本身并不那么稳定，加上算法不断的在调整，极有可能原本在头部很好的位置，结果亚马逊临时插入了一个推荐模块导致我们的搜索滞后，自然也就没了稳定的基础，所以要想确保订单稳定，一定要寻求稳定的流量来源，像关联流量，站外搜索的流量，站外内容推荐，站外广告，甚至是网红流量的辅助都是我们可以稳定的一个基础，孤零零的站内搜索流量势必会出现大的波动。
总结成为一句话，以确定性的流量来源抵御不确定的那一面，我们才能获得相对稳定的收益。如果你的收益像买彩票那样，很有可能还没等到盈利那天，就已经先提前退场了。
最后问一句：你的订单足够稳定吗?
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