随着亚马逊卖家在市场上的激增，竞价拍卖的需求大大增加。我们预计随着平台的不断发展，这种情况只会继续下去。为了应对亚马逊商城不断上涨的业务成本，商品推广已成为推动亚马逊卖家可发现性和促进销售的最强大工具之一。
在这篇文章中，您将了解更多关于商品推广广告、您可以选择营销您的商品的商品推广广告类型以及启动和运行商品推广活动的一些最佳实践。
一、什么是亚马逊赞助产品广告?
简而言之，商品推广是按点击付费 (PPC) 广告，可将流量吸引到亚马逊商品详情页面。
它们基于将流量吸引到您的亚马逊商店中所需产品详细信息页面的关键字。它们出现在搜索结果的顶部和底部，以及产品详细信息页面的轮播内。也许广告的最佳特点是它们与常规的自然搜索结果几乎没有区别，因此它们在购物者中的表现非常好。
赞助产品广告可提升您在消费者心目中的形象。它们可以帮助您在商店中增加新产品的曝光率，可以帮助人们更轻松地找到您的热门商品，并且它们是额外增量购买的绝佳来源。
二、亚马逊赞助产品广告的类型
当您着手制作您的第一个商品推广广告时，您会看到亚马逊有两种不同类型的广告可供您制作。您可以选择自动定位广告或手动定位广告。
自动定位：亚马逊根据产品信息将广告定位到所有相关的客户搜索。
手动定位：卖家为商品推广广告活动手动设置关键词选项。
两种活动都有其优点和缺点，实际上，最佳做法是同时运行两种类型的活动。
虽然手动定位确实可以让您灵活地使用定制的关键字和搜索词组来创建特定的广告系列，但自动定位可以帮助您发现客户正在使用的新关键字来查找您的产品。
组织您的活动
首次设置时，重要的是要考虑广告系列的组织结构。作为最佳实践，我们建议每个广告组仅使用 1 个 SKU 构建您的广告系列结构。因此，如果您的商店有 300 件商品，那么您的商品推广活动应该有 300 个不同的广告组。
虽然这对于那些拥有大型商店的人来说可能看起来很乏味，但有一个“赞助产品的批量操作”功能允许您使用 Excel 电子表格，这将大大减少耗时。
做你的关键词研究
现在您已经有了广告系列的组织结构，是时候进行研究了。为您的广告系列确定正确的关键字对于您的整体成功或失败至关重要。首先分析您在商品推广中的搜索词报告。
您想查看原始数据。该报告将为您提供各种指标，但您要关注的最重要的指标是：
订单号：每个 SKU 每个关键字/搜索词的转换订单总数。
产品销售：每个 SKU 每个关键字/搜索词的产品销售总数。
点击次数：每个 SKU 每个关键字/搜索词的总点击次数。
当您确定哪些关键字是您想要关注的质量关键字后，您可以通过添加 SKU 来对每个关键字进行竞价来开始创建手动广告系列。上传关键字时，亚马逊也有一些匹配选项可供您选择。
关键字的三种匹配选择是广泛匹配、词组匹配和完全匹配。
广泛匹配关键字为您提供最广泛的流量曝光。如果搜索词包含所有关键字词或其同义词，则该搜索词将匹配。客户搜索词可以包含任何顺序的关键字或同义词。
短语匹配关键字更具体，因为搜索必须包含准确的短语或单词序列才能显示您的产品。由于词组匹配比广泛匹配更具体，它们通常会为您的广告带来更相关的展示位置。
完全匹配关键字需要搜索以匹配精确的关键字词组。这是最严格的匹配类型，通常是客户搜索中最相关的结果。
计划您的出价策略
既然您已经确定了质量关键字，那么在激活您的广告系列之前还有最后一步。您需要提出关键字出价策略。
成功的出价管理有三个关键，只要您的广告系列正在运行，您就需要连续使用这三个关键：
了解您的广告销售成本 (ACoS) 目标是什么
了解销售与广告支出的可接受阈值是多少
将其用作战略投标决策的基准
您的出价策略的成功取决于广告销售成本 (ACoS)。作为一般经验法则，具有低 ACoS 的活动是低于 25% 的活动。中档 ACoS 被认为在 25%-40% 范围内。高 ACoS 被认为高于 45%。
如果您的 ACoS 太低，您可以考虑提高关键字出价以增加产品获得的点击次数和流量。如果您的 ACoS 太高，可能是因为您的关键字获得了大量流量，但没有人点击您的产品。在这种情况下，补救措施可能是重新考虑完全使用该关键字。
计算您的 ACoS 很简单。为此，您计算：
ACoS = 100 ( [总广告支出] ÷ [总销售额] )
例如：如果您在广告上花费 100 美元，单笔销售额为 199 美元，那么您的 ACoS 将为 100 (100/199) = 50.25%。
将 ACoS 与关键字指标相结合将帮助您完善广告策略。例如，如果您有一个关键字的每次点击费用为 80 美分，而您的 ACoS 为 40%，您可以考虑将出价降低到 40 美分，以使您的 ACoS 接近 25% 的范围。
虽然在计划成功的亚马逊赞助产品活动时有很多因素，但这些活动的武器库中最重要的武器是指标数据。成功的唯一方法是不断审查指标以做出明智的决定。
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