如何通过 Amazon Global 实现业务多元化

成功的亚马逊零售商与其不太成功的竞争对手有何区别?在很多情况下，这个问题的答案是销售概念或亚马逊的商业策略。电子商务行业的数据表明，通往长期成功的道路几乎总是与您自己的产品在市场上的展示量密切相关。任何仅限于在自己的网上商店销售的人都已经快达到了他的增长极限。

最好将产品分布在尽可能多的市场、平台、prisso 机器和网络目录上，以便尽可能多地接触潜在客户。对于许多在线零售商来说，这一发现并不新鲜。毕竟，很大一部分市场参与者是通过在全球最大的在线拍卖行 eBay 上销售产品获得了他们的第一次电子商务冲动。但不仅在一个年轻的互联网公司起步阶段，而且在产品的开发过程中，通过扩大可用渠道来增加市场机会是有意义的。

任何与互联网上最大和最成功的市场打交道的人都会发现市场领导者亚马逊，它长期以来一直为其贸易伙伴提供在集团的商店页面上销售自己的产品进行销售。亚马逊的市场力量是无可争议的：在大多数国家，该公司占电子商务总量的近四分之一，并为在线商家提供数百万感兴趣的客户，他们急切地等待着新的报价。对于大多数亚马逊客户来说，在市场上购买是安全、舒适且价格合理的。正是从这些形象价值来看，每一个决定在亚马逊商店额外提供他的产品的外部经销商都获得了很大的利润。

一个有趣的方面是不仅可以接触到来自本国的客户，还可以接触到来自世界各地的消费者。这样，以最少的努力实现了公司自身商业模式的国际化。许多其他亚马逊服务也为感兴趣的在线商家提供了优化和扩展现有结构的宝贵方法。其中包括货物的存储和配送、使用经过验证的亚马逊支付系统和交钥匙亚马逊网络商店，或使用亚马逊网络服务，它可以自动执行电子商务中的许多业务任务，并使他们更有效率。

整个软件包并非完全没有缺点和风险。一方面，亚马逊在成功销售的情况下要求其贸易伙伴支付相对较高的成本。此外，必须记住，该平台不仅与增加的销售机会有关，而且与来自其他经销商和亚马逊本身的激烈竞争有关。最后但并非最不重要的一点是，亚马逊最近因其与合作伙伴和员工的交易而成为负面新闻。如果作为一家互联网公司，消费者与集团密切相关，相应的形象损害也可能对自身声誉产生负面影响。这就提出了一些问题，比如——如何在亚马逊上销售你的产品?

根据 Alexa 的一项研究，Amazon.com 被评为全球第六大访问量网站。这意味着它是世界上访问量最大的电子商务网站。因此，商家想要在世界上最受欢迎的平台上销售他们的商品也就不足为奇了。该位置非常重要，以至于谷歌最近将亚马逊列为其最强大的搜索引擎竞争对手。是的，令人惊讶的不是雅虎或必应，而是亚马逊。

如果您已经在亚马逊上销售，那么您肯定对大额销售感兴趣。提高您在亚马逊的知名度的最佳方式是赢得令人垂涎的购买框，该购买框占亚马逊所有销售额的 82%。这个盒子在潘多拉盒子旁边，可能是世界上最有价值的。然而，要公开这些盒子的秘密同样困难。只有亚马逊确切地知道需要哪些算法才能进入 BuyBox。

虽然 BuyBox 对任何在线零售商来说都是一件好事，但也存在相应的困难。有超过 200 万供应商在争夺这个有价值的盒子。每个人都想赢得他们的事实创造了激烈的竞争。通常，价格降低得如此之多，以至于利润空间都被消除了。

此外，众所周知，亚马逊的价格最低。客户很高兴，但大多数公司在此基础上都存在问题，以维持健康的价格政策。然而，定价是臭名昭著的 BuyBox 方程式的重要组成部分。此外，作为附加因素，库存、订单履行和客户服务也很重要。许多商家还使用亚马逊的订单管理 (FBA)，因为它可以保护他们免受错误订单的影响。此外，您可以在 FBA 的框架内索取年度销售报告，这需要花费一些成本，并且只推荐给那些产生高销售额的人。

起初，由于竞争如此激烈，使用这个平台似乎令人沮丧，然而，潜在的收益需要尝试。但是，如果您是市场新手并且您的业务活动刚刚开始，建议您使用 eBay 作为第一个销售平台。

让我们从详细的角度来看它

一、亚马逊的优势

亚马逊的辉煌成功已经成为许多营销研究的主题。让我们看看经销商决定在这个巨大的平台上销售他的产品时可以增长多少。

1、更多销售

这就像孩子的游戏一样容易。每月有数百万活跃客户访问亚马逊商店寻找产品。

数据不会说谎：亚马逊拥有超过 3 亿活跃客户账户，超过 1.7 亿个人月访问者，以及 1000 亿美元的收入，是大多数买家的首选。

每个零售商在亚马逊上列出他们的产品时都会获得信誉和信心。这是因为一些客户更愿意在亚马逊而不是任何其他商店购买产品。亚马逊对卓越品质和最佳服务的承诺吸引了许多购物者在此网站上购买他们的产品。

在网上购物尚未广为人知的国家，与其他个人网上商店相比，大多数人更信任亚马逊。

2、国际扩张

由于亚马逊是全球最大、最值得信赖的销售平台之一，因此在不同的销售区域进行销售非常容易。通过拓展海外业务，产品覆盖面大大增加。在亚马逊的总销售额中，40% 来自国际市场。

借助亚马逊，每个交易者都可以通过为当地亚马逊创建列表来测试他的产品是否也能吸引全球受众。您不必为本地支付系统、物流和交易而苦恼。

3、营销成本低

亚马逊已经每天吸引数百万客户访问他们的网站，并且您可以访问他们。

根据您的利基市场和市场的拥挤程度，您可以从第一天开始销售，而无需任何明显的营销工作。

当然竞争很激烈，你必须在人群中脱颖而出，一个专门的存在可以帮助你在亚马逊庞大的客户平台上进行热链接。

4、无需维护自己的商店

在全球拥有 100 多个销售办事处，您可以将您的产品大量发送到亚马逊，在那里进行存储、包装和运输。

亚马逊 FBA(亚马逊物流)是您的库存、管理和运输，只需很少的钱(与没有 FBA 的成本相比)。您不仅可以从运输碎片中解放出来，而且您的产品也将自动获得 Amazon Prime 和 Buy Box Priority 的资格，这将对您的整体销售产生重大影响。

二、为什么要去Gobal？

与亚马逊一起走向全球有几个优势。列出重要的：

亚马逊品牌优势

亚马逊是一个值得信赖的品牌，基本上人们看到的产品主要来自亚马逊，而不是来自卖家。因此，在亚马逊销售时，无论您所在的国家/地区如何，信任都是天生的。因此，与亚马逊一起走向全球是建立自己声誉的安全方式，而不会非常忙碌或昂贵。

1、亚马逊商城账户的简单性

如果您正在考虑将您的亚马逊店面扩展到多个国家/地区，只需一个亚马逊商城上的综合账户即可管理全球所有产品。

2、本地语言客户支持 (FBA)

如果您是 FBA 卖家，如果您要走向国际，那么您最好最初应该这样做，您可以获得帮助您导航国际市场的工具。FBA 卖家可以使用市场语言访问亚马逊的客户支持服务，无需任何额外费用。因此，语言不会成为障碍。

3、亚马逊卖家货币转换器

亚马逊的 ACCS 工具简化了支付流程。您收到客户付款到您的银行帐户，该付款已以您的当地货币换算。

三、在亚马逊全球销售的提示

1、选择正确的全球市场

必须对卖家打算在特定市场销售的产品的需求和供应进行市场分析。如果您正在查看的市场已经充斥着您想要销售的产品，或者对您的产品的需求实际上没有得到满足，那么您必须有问题的答案。产品规格在国际上很重要，因为标准可能不同，例如电子产品的电压标准、安全标准等。

2、反映国际费用的价格

国际销售，卖方应负责海关费用，关税和税款。许多卖家将这些成本包含在产品价格中。

3、了解国际增值税

不遵守该国销售税的卖家可能会面临严厉的处罚。因此，非本地卖家的卖家必须了解您所销售商品所在国家/地区的税法。

4、卖一个亚马逊。

Sell AN Amazon 是亚马逊必须邀请您参加的计划。直接销售给亚马逊意味着亚马逊是您商品库存的合法所有者，并且向客户销售和销售的产品是由亚马逊提供的。

运作方式：品牌、型号或在线零售商在亚马逊以批发价出售其库存。

一旦该商品被发送到亚马逊，亚马逊将支付库存并成为合法所有者。亚马逊根据亚马逊(由亚马逊销售)以自己的价格和运输选项选择在亚马逊上出售此股票。

5、卖一个亚马逊：好处。

品牌或供应商可以选择向亚马逊直销，这实际上消除了整个销售队伍，包括销售、营销和定价。

直接向亚马逊销售的其他优势包括：

避免产品销售在定价、运输和物流方面的麻烦

批量订单

亚马逊的演示和产品详细信息网站功能

无法通过亚马逊卖家中心获得的库存预测和数据分析工具

从“在亚马逊上销售”更改为“向亚马逊销售”。

如果您已经在亚马逊上销售并且正在考虑直接向亚马逊销售，那么您应该考虑以下几点：

FBA 产品的报酬在大约 2 周后支付，而供应商通常要等待长达 90 天的报酬。

亚马逊将鼓励引入 EDI。

作为直接供应商，您一次可以进行大量销售，但这通常意味着产量比正常销售价格低 20% 到 30%。

由于亚马逊决定销售价格，供应商无法控制市场价格。

供应商面临被新供应商替换的危险。

亚马逊决定提供哪个订单，而不是 FBA 订单。

四、在亚马逊上销售与在亚马逊上销售？

您选择在亚马逊上销售哪个程序取决于您的品牌和产品。此外，您的决定取决于您的在线商店、您的处理能力、您的投资回报率目标以及其他变量和因素。如果您作为供应商直接向亚马逊销售，您可以绕过物流方面的一些麻烦，但在营销能力等领域却受到限制。

作为品牌或制造商，如果您想在亚马逊上销售，并希望利用亚马逊市场的更大范围和其他优势，那么在亚马逊上销售是您的一个选择。

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