很多人通过在亚马逊上销售他们的产品来赚钱。因为一想逃避失业救济金，没有想法，没有人脉，甚至在竞争对手退房后也没有网络。我们做什么?不知道，我们开个网店吧。我们卖东西，变得富有。制定一个好的亚马逊商业战略有很长的路要走。如果您想知道如何增加亚马逊的销量，这篇文章将为您提供最好的想法，并可以帮助您制定一个好的亚马逊战略计划。
一、网店真的能一夜暴富吗？
肯定不是，这里应该问一个网店隔夜能赚到钱吗?更有可能的是，现在这些钱是否会生机勃勃，是否在基金会拨款或入场费之后也能保证存在。它不仅包括手机和香烟或汽车。不，存在的就是房租、保险、至少一份健康保险(每月约 300 欧元)、食物、衣服和一个或另一个储备金。根据我们的经验，这大约是每月 1.000 欧元的利润，创始人需要长期创造。
二、网店的转化率如何？
1.000 名访客以大约 0.5% 的平均订单率(转化率)产生大约 5 个订单。我们预计约 20% 的订单取消(订单取消、退货、地址错误、不付款、不想订购、仅此而已等)。如果平均采购订单营业额为 50 欧元，利润率可能为 20%，则每笔订单的毛利润约为 50%。8.33 欧元(50 欧元 = 120%，因此 20% 的利润为 8.33 欧元)。每天 4 个订单 33.32 欧元。听起来很棒。整个 31 天的时间将是 1.032.92 欧元。但我们仍然要为商店、访客的广告、包装、运输和我们也需要的私人生活用品付费。唷，它看起来很糟糕。希望有人会再次打开灯。所以，它不起作用。如您所见，即使使用 1.我们在示例计算中也不会走得太远，000 名访客。仅用于信息，对于 Google Adwords，您需要为 1.000 名访问者和至少 5 美分的点击价格支付 50 欧元 - 当然是每天。
三、哪里来的这么多游客？
1、吸引访客的 6 种最重要的方式
使用 Google Ads 投放文字广告，按点击付费——成本高、省时、高效。亚马逊营销服务也可以提供帮助。
自己在国外论坛、博客和社区活动，以宣传自己的店铺，更多的是在店内营销——费时费力，成本最低。
第三方时事通讯中的广告——成本高、节省时间，可能会导致购物者超载。
开设博客以定期撰写有关特定主题的文章，以激发目标受众的注意力——耗时、高效。
在商业网络、代理机构或与您的目标群体的某些页面上的横幅广告——成本高昂、风险大、不一定成功。
四、决定通过网店赚钱之前的 10 个最重要的步骤
观看比赛——谁在场，卖了多少，以什么价格，卖了多长时间?
有多少页面和文字广告是您商店在 Google 上最重要的关键字?
我还能在 5 年后继续销售该产品吗?它是趋势产品还是炒作?
以当前窗口价格打开内部链接，我可以得到我的货物，或者我可以自己做这个?
我仍然能够与利润率和间接成本竞争吗?
如何让访客光顾我的商店?
我能渡过多久的财务饥渴?
我必须从网上商店开始哪些选择?
与在线商店相比，这些替代方案的效率或风险如何?
我是否在 PHP 编程、图形和搜索引擎优化或一般在线营销方面获得支持或认识顾问?
您必须能够准确地回答所有问题并在这方面有一个概念。只值得考虑该项目并咨询顾问。
五、我们以一家销售狗饰品的电商为例
在这里，狗配件的谷歌搜索结果。
仅在前 10 个搜索结果中，就有 9 个具有匹配域名的在线商店。在没有看到侧面的情况下，出售狗配件。最古老的商店自 1999 年以来一直在销售(好 10 年)——商店里的老野兔也是如此。我们尚未测试价格，但由于竞争对手众多，我们期待真正的价格竞争。
页数：237.000 页，文字广告目前约为 71 个(截至 09 年 5 月 4 日)——因此这个词被 Hundezubehör 大力宣传。顺便说一句，这可以使用 Google Ads 免费关键字工具进行检查。
狗饰品总是可以卖的，它不是潮流，也不是时装秀。
创始人应通过成本估算提前检查这一点。在自产的情况下，应确定产品的单价。
这是第 4 项和要计算的间接费用加上利润率的结果。在这种情况下，可能会咨询或咨询顾问。
这有几种变体：a)一种是除了已经存在的71个广告之外，还切换了Google Ads广告，这是否仍然带来非常值得怀疑。b) 搜索引擎优化要在 Google 上排名前 3.甚至比 a) 或 c) 在其他网站上为他的商店做广告，非常昂贵。从长远来看，也许一个单独的社区、一个论坛或一个关于这个主题的博客会很有趣，但是非常耗时，而且在基金会的资助范围内肯定是无法应对的。
关键字“狗配件”应包括至少 2 至 3 年的期限。
个别地，例如在市场上或在他的爱好范围内向俱乐部成员出售的自制狗带等。
这种替代方案风险较小且资本密集。您可以立即出售，不必先开店。
在这种情况下，您至少应该有一个熟悉 SEO 或在线营销的人。此外，提前进行计算的公司顾问在这里非常合适。
六、如何通过清算库存飙升您的亚马逊销售额？
对于亚马逊卖家来说，采购产品的机会很多。最成功的模式之一是清算。原因是由于客户退货、货架或仓库拉货等多种原因，有几种产品被清算。这些产品可以以极低的价格采购。这是供应链运作的基本方式，即将产品从供应链顶端传回配送中心和仓库，而不是商店。
清算业务如此有利可图的主要原因是大幅的厂商建议零售价折扣。您可以获得高达 90% 的厂商建议零售价折扣的产品。
七、要获得良好的亚马逊转化率，需要考虑的要点是：
1、选择清单产品
清单是提供产品详细信息的文件，其中包含 ASIN 编号、产品定价、描述和状况等信息。所以购买清单产品是必要的，否则你不会清楚地知道你在购买什么产品。
2、检查产品状况
了解产品的状况非常重要。清单中所述的条件应与您获得的产品相符。清算人从客户退货和货架拉动中获取产品。这些产品可能是全新的，只是包装损坏，或者产品可能有划痕。这导致产品无法在亚马逊上销售。因此，应该对产品进行物理检查，以确保损坏的 ASIN 不会通过。如果不这样做，可能会导致帐户表现不佳，并可能导致客户退货或投诉。
清算产品的分类如下：
盒子/包装损坏
新的
打开
用过的
计划费用
必须考虑额外费用和运费。如果您不考虑所有费用，那么利润将被错误计算。行业厂商建议零售价的起始价格，大部分是 90% 的折扣，是一般行业标准，并非产品的真实价值。产品的真实价值被认为是消费者可以找到产品的最低价格。
相关：如何清算亚马逊上的多余库存?
3、特定类别的专业化
如果您是清算业务领域的新手，最好专注于特定的产品类别。一开始，专业化会增加获得更大投资回报的机会。
通过专业化获得该领域的专业知识，掌握几个方面，如季节性需求的时间框架、销售排名竞争的价格和客户评论。
寻找好产品——让我们以“Smoke”为例!
今天吸烟者变得越来越困难。几年前你几乎可以在任何地方吸烟，今天在很多地方都是禁止的，从餐馆，甚至酒吧到火车站等。这样做是要付出代价的。一盒香烟的价格约为 5 欧元，具体取决于内容。
今天，电子烟的替代品越来越常见。
4、我们能用它做什么？
谷歌搜索电子烟给我带来了超过 400.000 个结果。这并不多，但首先不管。因为这些只是这个搜索短语的结果这里我看前 20 个 -30 个结果。在结果中，我找到了亚马逊页面，以及许多其他真正的在线商店，以及一些有关吸烟的杂志页面。
我找不到或几乎找不到的利基网站或网站使用适当的合作伙伴计划。这已经是积极的了。
这意味着我们首先找到了值得的东西。然而，现在并不是每个对电子烟感兴趣的人都在寻找这个词，但每个人对他的搜索的描述都有些不同。在这里，我们必须能够看到人们的头脑，但我们不能。
但是这里帮助谷歌进一步专门说谷歌Adwords或更好的谷歌关键字规划师在这里我现在只是寻求新关键字的想法并给电子烟。
结果，您甚至可以下载一个列表。在这个列表中，我们现在找到了几个重要的值。
每月有 2900 人使用该词在谷歌搜索，甚至 74.000 人使用电子烟作为搜索词。为此，我们看到第一项费用为 0.44 欧元，第二项费用为 0.69 欧元。这意味着想要预订广告的人应该至少支付这个金额。这又是我们可以通过 AdSense 获得的收入的线索。
从这个列表中，现在可以搜索最佳术语，然后专门搜索以查看是否有很多一致性，但事实并非如此。之后，我看看亚马逊，看看那里是否有足够的产品。在这里，我不仅关注产品的数量，还关注价格。因为亚马逊支付 3 -12% 之间的费用。进一步的观点始终是产品评估的同义词。这些大多是真实的客户意见，可以说明很多关于产品的信息。当然，这里应该有尽可能多的好评。
所有这一切也是如此，这意味着如果电子烟是一个小众产品，人们可以安全地使用电子烟作为一个很好的小众产品。因为事实并非如此。
可以说，真正的利基市场也是整个产品中最小的部分，而电子烟的范围相当广泛。有大量的液体可供选择，许多不同的蒸发器和电池载体。
正如我所说，这个词仍然很有用。除此之外，禁烟令很快就会变得更加严厉，所以迟早会有很多人决定是只能在家吸烟、完全戒烟还是使用电子烟。牢记以上内容可以建立良好的亚马逊营销策略。
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