亚马逊商城是在线零售商最知名的营销渠道之一。2018年，广告商在亚马逊上的投资超过100亿美元，亚马逊首次进入前三名。
今天，亚马逊正在迅速成熟其业务的各个方面，包括内容、库存、搜索广告、展示、定位、视频和报告。如果您刚开始使用该平台，这可能会让人不知所措。
我们是来分解它的。继续阅读有关如何在亚马逊上销售的分步列表。
一、如何设置您的亚马逊卖家账户
步骤 1. 在专业或个人卖家计划之间做出决定
选择亚马逊销售计划时，请考虑您要发布的产品。个人卖家和专业卖家都可以列出 20 多个类别的产品。另外 10 个类别仅适用于申请许可并满足要求的专业卖家。以下是专业亚马逊卖家计划与个人卖家计划之间的主要区别：
个人计划：如果您计划每月销售少于 40 件商品，则最好。没有每月订阅费，但除了推荐费和可变结算费外，您的销售费用为每件 0.99 美元。(如果您想继续前进，我们稍后会支付这些销售费用。)
专业计划：大多数知名品牌都会从这里开始——也就是说，除非您每月销售的商品少于 40 件。每月订阅费为 39.99 美元，还有推荐费和可变结算费(但每件商品不收费)。
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第 2 步。创建您的亚马逊卖家账户
对于下一步，您将需要：
可以在国际上收费的信用卡
银行信息(包括路由和帐号)
税务识别信息
访问“在亚马逊上销售” 页面并滚动到最底部以开始您的注册过程。
设置您的亚马逊卖家中心账户登录的提示：
将您的个人和企业电子邮件分开。考虑为您的企业使用单独的电子邮件，而不是已经链接到您的个人 Amazon Prime 帐户的电子邮件。
如果您尚未设置企业电子邮件，请考虑在登录卖家中心之前通过 Gmail 创建一个。
请记住，您打开的每个卖家中心账户都需要一个唯一的电子邮件。
第 3 步。按照亚马逊提示
一旦你决定登录，亚马逊会提示你填写几个额外的步骤，包括：
卖方协议/信息：您将需要您的公司名称和地址、手机或电话号码、可收费的信用卡和有效的银行账户，以及您的税务信息。
计费/存款：您将在这里决定您的专业卖家计划和费用。
税务信息：在这里，您将选择您是独资经营者还是企业。主要区别?独资经营者/个人使用他们的社会安全号码而不是雇主识别号码作为他们的税务识别号码。
产品信息：亚马逊会询问您有关您的产品的各种问题，包括UPC 代码、您是否生产产品以及您希望在市场上列出多少产品。请注意，亚马逊已经将分配给其市场上不同 ASIN 的 UPC 代码与 GS1 数据库进行交叉检查。这意味着如果亚马逊决定走这条路，任何没有真实 GS1 UPC 代码的卖家都有可能被删除他们的商品。
完成这些步骤后，正式欢迎您使用卖家中心仪表板，其中包括用于管理库存、定价、订单、广告、报告和绩效的各种选项卡。不要忘记列出您的产品并填写“关于卖家”，让 Marketplace 了解您的业务。您还可以在其中列出您的公司徽标、常见问题解答和隐私政策。
二、作为供应商与第三方 (3P) 卖家在亚马逊上销售
让我们熟悉一下可用的两种不同类型的卖家账户：
亚马逊供应商
亚马逊第三方 (3P) 卖家
接下来，我们将详细介绍这些选项 - 以及哪个选项更适合您。
1、什么是亚马逊供应商中心?
Amazon Vendor Central 是面向制造商和分销商的仅限受邀者的计划。Amazon Vendor Central 授予亚马逊对您库存的所有权，然后他们将在 Amazon.com 上向购物者营销和销售这些库存。
工作原理：商家或制造商以批发价将他们的库存出售给亚马逊。一旦他们将物品发送到亚马逊，卖家的工作就完成了。亚马逊直接向卖家支付库存费用并保留产品的所有权。亚马逊在 Marketplace(作为亚马逊)上销售这些产品——选择他们自己的价格和运输选项。
使用亚马逊供应商中心的好处
使用供应商选项，您是在向亚马逊销售产品，而不是在亚马逊上。这个选项实际上消除了直销员的工作，包括营销、广告，甚至定价。
“卖给亚马逊”的其他好处包括：
避免处理产品销售的定价、运输和其他物流的麻烦
亚马逊进行批量采购，这对库存预测很有帮助
仅适用于亚马逊的显示和详细信息页面功能(例如：订阅和保存程序)
访问卖家平台中不提供的库存预测工具
2、什么是亚马逊卖家中心?
亚马逊卖家中心是第三方卖家用来获取列表并将产品直接销售给亚马逊客户的界面。
您将自己列出、定价和营销您的产品，并且您将使用卖家中心仪表板来组织和监控库存、定价、广告、报告等。
工作原理：品牌使用卖家中心在亚马逊市场上列出他们的产品，并作为第三方卖家销售商品。请记住，卖家负责列表、广告以及在在线市场上销售所带来的一切。
通过 Amazon Central 进行销售通常比通过 Amazon Vendor Central 进行销售需要更多的工作，但它还可以对运输、价格和履行进行更高水平的控制——更不用说更高利润的潜力了。
如今，亚马逊上超过一半的总销售额来自使用卖家中心的 3P 卖家。2019 年第四季度，53% 的付费单位由第三方卖家出售。
使用亚马逊卖家中心的好处
增加曝光率——利用数以百万计的每月独立访客吸引更多人访问您的在线商店。
利用市场优势——亚马逊的市场是一个购物目的地，以可靠性、易于在线购物和选择而闻名。在市场上上市将使您能够利用该品牌。
寻找新客户——亚马逊市场很大。您将通过 Marketplace 接触到新的和多样化的购物者——其中许多人否则永远不会遇到您的在线商店。
增加销售额——亚马逊上的购物者带着明确的购买意图来到市场，或者至少正在寻求浏览。在线搜索、广告和其他形式的在线曝光并不能保证同一漏斗底部的受众。底线——亚马逊上的人更有可能购买。
3、在亚马逊上销售与向亚马逊销售
您选择使用哪个程序在亚马逊上销售取决于您的商店、履行能力、投资回报率目标和许多其他变量。
向亚马逊销售的供应商避免了物流方面的一些麻烦，但他们的范围和营销产品的能力受到限制。在亚马逊上销售是一种更适合向亚马逊销售但希望利用亚马逊市场的更多曝光和其他好处的卖家的选择。
亚马逊卖家和供应商之间最大的区别在于谁在销售产品。
卖家自己列出、定价和营销他们的产品。
供应商将他们的产品出售给亚马逊雇用的买家，然后他们将产品列出并转售给亚马逊用户。
以下是您在供应商中心和卖家中心之间进行选择时的其他注意事项的细分。
4、亚马逊供应商中心与卖家中心：总结
使用权
供应商中心：仅限邀请
卖家中心：对任何卖家开放
价钱
供应商中心：亚马逊控制
卖家中心：卖家控制
营销
供应商中心：访问亚马逊营销服务和 A+ 内容
卖家中心：访问增强的品牌内容
销售量
供应商中心：卖给亚马逊
卖家中心：直接向亚马逊客户销售
后勤
Vendor Central：遵守亚马逊物流流程
卖家中心：卖家控制自己的物流或使用FBA
消息传递
供应商中心：亚马逊处理消息传递和退货
卖家中心：卖家处理消息和退货
分析
供应商中心：没有可查看的分析
卖家中心：强大的分析来改善销售和营销工作
费用
供应商中心：每月 39.99 美元的固定费用，无限销售
卖家中心：传统的亚马逊卖家费用
虽然从技术上讲，您不能直接选择成为亚马逊供应商，但如果您被邀请加入该平台，研究这些利弊非常重要。
Vendor Central 和 Seller Central都具有非常独特的优势，因此适合您的将取决于您作为商家的资源、您想要的控制水平以及您愿意支付的费用。
三、亚马逊收取多少销售费用
1、在亚马逊上销售的总成本
在亚马逊上销售的成本取决于您选择的销售计划。
正如我们之前提到的，亚马逊卖家可以选择专业或个人销售计划。个人卖家为在亚马逊上销售的每件商品支付 0.99 美元，此外还需支付 0.45 美元到 1.35 美元不等的可变结算费用。专业卖家支付不同的成交费和推荐费百分比，从 6% 到 25%(平均为 13%)。专业卖家还每月支付 39.99 美元，但免收每件 0.99 美元的费用。
从整体销售中扣除推荐费和可变成交费(包括售价、运费和其他费用，如礼品包装费)。
注意：每月支付 39.99 美元订阅费成为 Pro Merchant 订阅者的商家不必向亚马逊商城支付每件商品 0.99 美元的费用(适用于每月销售超过 40 种产品的商家)。如果您每月销售超过 40 种产品，那么专业卖家计划是不费吹灰之力的。
专业卖家的亚马逊卖家费用包括：
每月订阅费 39.99 美元
每件售出商品的推荐费(因类别而异 - 请参阅下面的完整列表)
可变结算费用(因类别而异 - 请参阅下面的完整列表)
个人卖家的亚马逊卖家费用包括：
没有每月订阅费
每售出一件商品收取 0.99 美元的费用
可变结算费用(因类别而异 - 请参阅下面的完整列表)
其他费用，如运费和礼品包装费，由客户支付。以下是亚马逊实际销售费用的示例：
2、什么是亚马逊推荐费?
亚马逊商城推荐费本质上是亚马逊根据其 CPA 模型收取的商品总价格(以及礼品包装费，如果适用)的一个百分比。
例如，如果您在市场上以 85.99 美元的价格销售汽车配件，亚马逊将保留该收入的 10.32 美元 (12%) 作为推荐费。
3、什么是亚马逊可变结算费?
亚马逊商城的可变结算费用对于媒体产品是固定的，而对于非媒体产品则有所不同。这些费用与您销售的产品的运输细节有关。
已售图书的亚马逊卖家费用 [示例]：
现在您已经了解了亚马逊卖家费用的结构，让我们看一个亚马逊费用示例。想象一下，你是一个书商，刚刚以15.99 美元的价格出售了《哈利波特与魔法石》。假设客户支付了 3.99 美元的运费并且没有礼品包装。假设您不是 Pro Merchant 订阅者，亚马逊将如何存入您的收入：
不要让这些费用吓到你。
亚马逊是在线零售商的主要流量来源，与其他市场价格相比具有竞争力。了解并了解亚马逊销售费用结构是您有效管理 Marketplace 活动的第一步。
(Psst - 使用我们的亚马逊卖家费用计算器来确定您在亚马逊上销售要支付多少费用。)
四、亚马逊运输和履行选项
在我们讨论运输和履行选项之前，让我们简要讨论一下 UPC 代码。简而言之：如果您没有 UPC 代码，请获取它们。
全球只有一个合法的 UPC 代码生产商：GS1.
GS1(全球标准 1)是一个为供应链条形码制定全球标准的非营利组织。
全球有 100 多个 GS1 组织——GS1 US 是为美国企业服务的组织。GS1 向品牌所有者发布唯一前缀，以便他们可以创建自己的唯一条形码，其中包含 GS1 给他们的前缀编号。
1、亚马逊 FBA 与 FBM：您应该选择什么?
您需要做出的首要决定之一是让亚马逊处理您的产品履行还是在内部(或通过服务)处理您的订单履行。
本质上，您可以通过三种官方选项来履行亚马逊订单：
亚马逊物流 (FBA)
商家履行 (FBM)
卖家自配送 Prime (SFP)
您可以将 FBA 用于某些产品，将 FBM 用于其他产品，但让我们将它们分解以更好地了解每个产品。
2、什么是亚马逊物流 (FBA)?
Fulfillment by Amazon (FBA) 是亚马逊为您在亚马逊上销售的产品存储、包装、发货和处理客户服务的一项计划。FBA 使您能够在 Amazon Prime 上销售产品。
FBA 是卖家可以为其任何或所有产品选择的履行选项。卖家根据他们的利润、产品类别和相关的卖家变量，选择使用亚马逊物流配送的产品数量(如果有)有所不同。
对于希望增加运输时间并减少分配给履行的时间和金钱的商家来说，亚马逊物流是一个不错的选择。
FBA 的优点和缺点
更少的业务运营： FBA 消除了卖家的履行运输工作。零售商可以将这些任务交给亚马逊，而不是处理仓库管理和包装(处理运输、拣货)和相关费用
亚马逊 Prime：亚马逊 Prime 客户比传统的亚马逊购物者购买更多、更频繁。
使用 FBA 可以提高产品的可发现性，因为 FBA 产品具有 Prime 运输功能，并出现在 Prime 过滤搜索中。
Prime 用户和购买者会随季节增加，并且可以在假期期间增加动力。在过去的三个季度中，订阅服务年复一年地增长了 50% 以上。
在主要合格的详细信息页面上更有可能发生转化，这可以增加您使用 FBA 销售的产品的销售额。
客户服务和退货：亚马逊通过 FBA 订单处理客户服务和退货，这对于不是客户服务专家的卖家来说是一项福利。
运输速度：对于在线购物者来说，FBA 意味着更快的运费、符合亚马逊 Prime 条件的运输，以及通过亚马逊提供的 24/7 客户服务和交付跟踪。FBA 产品从亚马逊发货，因此它们的处理速度和发货速度都比直接从零售商发送的产品快。亚马逊强调客户服务，因此购物者可以依靠有用的帮助。
Buy Box Share： FBA 影响 Buy Box 份额变量的关键因素，包括运费和卖家评级。FBA 是一种很好的方式，可以提高您在可能难以满足运输或其他购买框资格要求的产品中获得购买框份额的机会。稍后我们将更多地讨论Buy Box。
亚马逊品牌： FBA 由亚马逊履行。亚马逊一直在努力打造一个围绕客户服务和在线购物便利性的品牌。FBA 使您的商店与该品牌保持一致，并将该声誉借给您的商店。
现在对于 FBA 的最大骗局(对于大多数卖家而言)：成本。
3、亚马逊 FBA 成本
亚马逊卖家费用导致收取总销售利润的百分比。除了这些费用之外，FBA 还会根据以下条件收取费用：
产品重量
手续费
挑选和包装
存储成本(平方英尺)
对于一些卖家来说，FBA 似乎是一个昂贵的选择，但请记住，FBA 包含所有履行成本的费用，包括仓储和运输。使用亚马逊的收入计算器来确定您的产品是否会通过 FBA 获利。
Amazon Fulfillment 会影响您单个产品的利润率，这可能会限制盈利能力。但是，随着总销量和曝光率的增加，FBA 可能是您在线商店的一项不错的投资。例如，您可能在特定产品(如水瓶)上总体上赚的钱较少，但您可能会整体销售更多的水瓶以获得更大的整体利润。
请记住，您不必为所有产品都使用 FBA 选项，因此请花时间计算哪些产品可以通过 FBA 实现盈利。FBA 可能不是您商店的选择，具体取决于围绕您的产品的竞争、您销售的产品、您的业务所在的位置、您的利润和其他相关变量。
4、什么是亚马逊商家履行 (FBM)?
Amazon Fulfilled by Merchant (FBM) 让您负责挑选、包装和运送您在亚马逊商城上销售的产品。FBM 不让您选择将产品列为“Prime”。
FBM 的优点和缺点
虽然您可以避免 FBA 带来的一些费用，但您需要遵守所有亚马逊卖家规则(即在 24 小时内回复客户支持问题、提供跟踪信息并在您规定的时间范围内发货) . 不容易，但如果您已经拥有合适的基础设施来处理上述所有问题，则可行。
不幸的是，使用 FBM，您将无法通过 Amazon Prime 进行销售(除非您使用 Seller Fulfilled Prime 进行销售 - 见下文)，这反过来会导致销售额低于类似的 FBA 产品。
(附言——如果您要为任何产品使用 FBM 路线，您将需要我们的清单，以便通过 FBM 成功发货。)
5、什么是卖家自配送 Prime (SFP)?
卖家自配送 Prime (SFP) 选项是一种混合亚马逊配送选项，让您能够存储、包装和运送您自己的产品，同时允许您的产品被列为“Prime”。
基本上，如果您有可靠的履行策略，Seller Fulfilled Prime 是两全其美的。您将像使用 FBM 一样管理您的产品和列表，但您可以访问 Prime 客户。
但是，您确实需要有资格获得 SFP。这并不容易。
您需要经历至少 300 个订单的试用期。在试用期间，您需要满足亚马逊的所有要求。
这包括低于 1% 的取消率、至少 99% 的准时发货率以及至少 95% 的订单使用购买配送服务。
五、处理您的亚马逊运营
亚马逊运营管理可能不是经营企业中最性感的部分，但它对于提高企业和广告活动的盈利能力至关重要。
需求预测、采购订单和库存管理、拒付预防等对于您作为市场上的第一方供应商的成功至关重要。
1、为什么亚马逊的库存管理很重要?
您可以在亚马逊上做所有正确的事情来吸引人们访问您的列表，但如果您没有库存，您将失去 100% 的潜在销售额。
有效的库存管理比以往任何时候都更加重要，尤其是如果您是亚马逊卖家。在过去的一年里，亚马逊针对滞销库存推出了每月长期仓储费，提高了 FBA 费用，并推出了新的库存绩效指数 (IPI) 指标。
卖家平台中的基本库存管理功能也得到了改进。这些变化的共同点是帮助亚马逊商家更有效地管理他们的库存。
您是否正在为正确管理库存而苦苦挣扎?您是否一直提前用完或无法正确履行订单?
这是可以提供帮助的最佳亚马逊库存管理工具
2、您的运营如何影响购买框
首先，什么是Buy Box？
“购买框”是亚马逊产品详情页面右侧的一个部分，客户可以在其中将产品添加到购物车或进行即时购买。亚马逊每年的销售额超过 1500 亿美元。在这些转化中，超过 90% 是使用亚马逊的 Buy Box 进行的。
如果您在亚马逊上销售并希望增加在线销售额，那么赢得 Buy Box 至关重要。亚马逊产品页面购买框上的零售商销售更多产品。
首先要深入了解Buy Box 是什么以及它在亚马逊上的运作方式。
六、在亚马逊上设置和优化您的产品listing页面
任何合格的卖家都可以在市场上列出他们的产品。
大多数卖家不知道的是，如何通过破解亚马逊 A9 算法来制定成功的亚马逊 SEO 策略。
让我们进入基础知识。
您在亚马逊上的产品列表将由所有这些元素组成：
标题
子弹
说明
产品图片
产品名称
亚马逊产品标题必须满足以下字符长度条件(请确保检查您的特定类别上传模板以进行确认)：
一般字符：80-250 右栏
广告：30-33
移动：55-63
亚马逊产品标题中包含的内容：
将每个单词的首字母大写
拼出度量词，例如盎司、英寸和磅
所有数字都应该是数字
除非是品牌名称的一部分，否则不应在标题中使用和号;拼出和小写的“和”
如果尺寸不是相关细节，请不要在标题中列出
如果产品没有多种颜色，则不应在标题中注明颜色
产品标题中不应包含的内容：
价格和数量
全部大写
卖家信息
促销信息，例如“销售”
建议性评论，例如“畅销书”
符号 ($, !, ?)
亚马逊项目符号指南
亚马逊产品详细信息页面要点又名“主要产品功能”部分位于“描述”选项卡下。产品功能是展示产品的第二个最重要的因素。亚马逊购物者非常依赖要点来收集产品信息。您的产品页面的要点描述性越强，您在亚马逊上的销售量就越多。
要点中包含的内容：
突出显示您希望客户考虑的前五项功能，例如尺寸、保修信息或年龄适宜性。
每个项目符号点以大写字母开头
写成片段，不包括结束标点符号
将所有数字写成数字
用分号分隔一个项目符号中的短语
拼出测量值，例如夸脱、英寸或英尺
不包括在要点中的内容：
不要写模糊的陈述;尽可能具体地说明产品特性和属性
不要输入公司特定信息;本节仅针对产品功能
不包括促销和定价信息
不要包括运输或公司信息。亚马逊政策禁止包含卖家、公司或运输信息
亚马逊产品描述(HTML、图片等)
产品描述通常有几段长，并且可能需要一些简单的 HTML。如果您在亚马逊规定的类别中销售产品，请确保在您的列表因使用错误条款而被删除之前阅读所有要求。
每个产品详情页面还应描述产品的主要功能，例如尺寸、款式以及产品的用途。亚马逊鼓励卖家提供准确的尺寸、保养说明和保修信息，并使用正确的语法、标点符号和完整的句子。
亚马逊产品描述指南
产品描述中不应包含的内容：
卖家名称
电子邮件地址
网址
公司特定信息
您销售的其他产品的详细信息
促销语言，例如“SALE”或“free shipping”
如何将产品图片添加到亚马逊产品描述
根据亚马逊的说法，广告商应该选择清晰、易于理解、信息丰富且具有吸引力的图像。图片必须准确地展示商品，并且只展示待售商品，并且使用最少或没有支撑。
亚马逊产品图片指南
在您的产品图片中包含的内容：
准确代表产品
主图像必须有纯白色背景
产品必须填充 85% 或更多的图像，图像的高度或宽度应为 1.000 像素或更大。
您的文件可以是最小的最长边为 500 像素。
强烈建议使用一致大小的图像。
产品必须具有良好的景深，这意味着图像完全清晰。
产品必须在图像中清晰可见(例如，如果在模特身上，他/她不应该坐着)。
产品图片中不应包含的内容：
无插图(主要图像必须显示实际产品，而不是图形或插图)。
图片不得显示可能使顾客感到困惑的排除配件、道具。
不允许使用不属于产品的文字，包括但不限于徽标/水印/插图。
产品不得出现在人体模型上或包装中。
图片不得包含裸露内容。
七、投资亚马逊创意
您可能会认为在亚马逊上销售的公司无法控制自己的品牌。毕竟，它是亚马逊的网络空间——你只是一个租户，所以你的品牌看起来就像亚马逊想让你看起来的样子。但实际上，没有什么比事实更离谱的了。
您的品牌标识可以在亚马逊上获得与网络上其他任何地方一样的强大和独特性。亚马逊了解引人入胜的品牌故事的力量，并为商家提供讲述这些故事所需的工具和空间——你只需要知道如何正确地做到这一点。
您可以从三个亚马逊创意选项中进行选择，以帮助在亚马逊上创建品牌资产：
A+ 内容
增强品牌内容 (EBC)
亚马逊商店
1、A+ 内容
Amazon A+ 内容可供亚马逊上的第一方 (1P) 供应商使用，并提供高质量的图像、视频等。总之，A+内容通过多媒体的运用，更好地传达了产品的价值。
以下是 A+ 内容详情页面的示例：
如何在亚马逊上设置 A+ 内容
1. 登录 Vendor Central 并将鼠标悬停在“Merchandising”菜单上，然后选择“A+ Detail Pages”
2.接下来，选择你的A+详情页包：
“自助服务”模块
“亚马逊为您构建”模块
专业提示：每个包裹的费用可能会根据一年中的时间而有所不同。购物车价格将取决于供应商选择的模块类型。我们建议与了解 A+ 内容创建和指南的亚马逊代理商合作。
增强品牌内容 (EBC)
增强的品牌内容允许品牌注册卖家通过增强的图像和文字位置展示其产品的独特价值主张。将 EBC 添加到您的产品详细信息页面可能会在有效使用时提高转化率、增加流量和增加销售额。
这是 EBC 的示例：
2、如何设置增强的品牌内容
增强品牌内容的“模块化模板”看起来与 A+ 内容中的模板非常相似，为卖家带来了许多额外的好处。
您可以使用五个预建模板之一创建 EBC 内容，或者通过选择客户模板并使用各个模块来创建您想要的样式(如下图 A 所示)。
EBC 模块是：
玫瑰
郁金香
兰花
向日葵
礼来
风俗
亚马逊商店
“亚马逊商店”是一种免费的自助服务产品，允许品牌所有者设计和创建多页面商店，以在亚马逊上展示他们的品牌、产品和价值主张。
3、如何设置亚马逊商店
我们经常从卖家那里收到的一个问题是：“我为什么要聘请亚马逊代理来创建我的亚马逊商店？”
当您与信誉良好的机构合作时，您将可以与专门的项目经理以及内部设计团队进行协作和分享想法。可能很难知道从哪里开始以及如何自行浏览亚马逊商店。
以下是与 Tinuiti 合作创建亚马逊商店的一些好处：
了解亚马逊的运作方式以及与市场产生共鸣的内容类型。
有关商店要求的知识。提前了解这些限制和政策可以为您节省大量的修改时间。
存储最佳实践。与已经熟悉亚马逊可用布局的亚马逊代理商合作也是非常有益的。
避免在重新提交上浪费时间。我们知道哪些资格可以让您更快地完成创建和提交过程。
4、如何提升您的亚马逊创意
亚马逊品牌对于建立品牌资产、与购物者建立联系以及建立信任至关重要。好消息是，您可以使用比以往更多的工具在亚马逊上建立您的品牌。
以下是开始在亚马逊上优化您的创意过程的几种方法：
与代理商合作，使用 A+ 内容、EBC 和品牌旗舰店将您的品牌资产转移到亚马逊。
分析亚马逊客户评论以了解客户正在搜索哪些触发词(并将它们包含在您的广告素材中)。
提取您的广告搜索词报告，了解消费者在购买您的产品时搜索的词。
创建全面的详细信息页面、图像和副本。通过结合有吸引力的内容和图像，您将能够更有效地传达消费者应该购买您产品的原因。
亚马逊创意：如何在市场上讲述您的品牌故事
Bioganix 如何使用亚马逊创意内容
现在让我们进入游戏规则改变者：亚马逊广告。
八、、开始在亚马逊上做广告
曾几何时，一个可靠的有机策略足以让卖家在亚马逊上获得成功，但潮流已经发生了转变。输入：亚马逊广告。
亚马逊广告大致分为两类：
亚马逊赞助广告(PCC 广告)
亚马逊需求方平台广告(DSP 广告)
1、亚马逊赞助广告
亚马逊广告的 PPC 方面包括Sponsored Display、Sponsored Products 和 Sponsored Brands 广告。您可以单击下面的每个链接以访问有关每个链接的完整博客文章。
①赞助展示广告
Sponsored Display是一种“自助式广告解决方案，可通过吸引亚马逊内外的相关受众来帮助您发展业务。” 换句话说，Sponsored Display 允许亚马逊卖家重新定位亚马逊购物者。
亚马逊品牌推广注册的专业卖家、供应商和在亚马逊上销售商品的客户的代理机构可以使用亚马逊展示广告。您的产品必须属于亚马逊符合条件的类别才能投放广告。
②赞助产品广告
亚马逊赞助产品是基于关键字(和产品定位)的按点击付费广告，可将流量吸引到亚马逊平台内所需的产品详细信息页面。
这些搜索广告是亚马逊的旗舰广告格式，是所有类别的品牌在亚马逊市场上提高知名度和转化率的关键投资。
③品牌推广广告
Sponsored Brands Ads(前身为 Headline Search Ads)是亚马逊的旗舰广告产品之一，它允许广告商展示品牌创意和信息，以便在购物之旅的开始就吸引人们。
亚马逊扩展了品牌推广的功能，包括新的定位选项、展示位置以及广告本身显示的 ASIN 的动态优化。
亚马逊的需求方平台(DSP)
此类别包括亚马逊托管服务和企业自助服务展示广告。
数字信号处理器
Amazon DSP — 也称为Amazon 的需求方平台— 使您能够以编程方式购买视频和广告展示位置。
程序化广告使用数据来确定您将购买哪些数字广告空间以及您将为它们支付多少费用。
广告商正在增加对亚马逊 DSP 的投资，这使得品牌可以使用亚马逊定位功能，不仅在亚马逊拥有和运营的网络资产上展示广告，而且还可以在不受其控制的网络资产上展示广告。
九、使用亚马逊归因衡量成功
亚马逊归因是一种衡量解决方案，让亚马逊卖家可以访问亚马逊以外的媒体渠道的销售影响分析，包括搜索、展示、社交、视频渠道和电子邮件。
Amazon Attribution 让广告商和品牌能够发现优化媒体活动和增加产品销售所需的洞察力。
1、如何注册亚马逊归因
要访问亚马逊归因，您必须直接与有权访问测试计划的亚马逊代理商合作。您还必须满足以下要求：
具有有效供应商代码的美国亚马逊供应商或美国亚马逊卖家品牌所有者(品牌注册) - 英国和欧盟的扩张即将推出!
2、在亚马逊以外的渠道投放广告
亚马逊归因允许报告来自亚马逊的流量的订单和收入。它可以测量直接带到亚马逊的流量，以及网站的流量，该网站后来在亚马逊上转换。
Amazon Attribution 几乎可以测量来自任何来源的流量(包括富媒体和 Facebook / Instagram 等付费社交渠道的印象)。通过创建订单和订单项，品牌可以创建独特的跟踪模板，并且可以将性能测量到任何所需的粒度级别。
3、注册亚马逊品牌注册
①什么是亚马逊品牌注册?
亚马逊品牌注册使品牌所有者能够访问专有文本、图像搜索、预测自动化和报告工具，这些工具旨在保护其注册商标并为客户创造准确和值得信赖的体验。
亚马逊品牌注册还允许品牌使用图片、关键字或 ASIN 列表批量搜索内容，并通过简单的指导工作流程报告可疑的违规行为。
让我们谈谈为什么这对卖家很重要。
在亚马逊上销售时，您可能会遇到假冒问题或第三方卖家更改您的产品内容的情况。
亚马逊品牌注册提供了一套必要的工具(包括新的亚马逊透明度服务和零项目计划)，可以帮助卖家避免这些问题。
以下是亚马逊品牌注册的运作方式、注册方式以及其他品牌保护计划，您可以使用这些计划来防止第三方卖家在市场上伪造您的产品。
②如何申请亚马逊品牌注册
要成为亚马逊品牌注册的成员，您必须：
步骤 1.审查资格要求。品牌必须具有注册且有效的基于文本或图像的商标。
步骤 2.登录亚马逊品牌注册。商标注册申请必须由商标所有人提交。如果您是授权代理人，请先让商标所有者注册品牌，然后将您的帐户添加为附加用户。如果您符合资格要求，请使用您现有的卖家或供应商中心凭据登录。或者，如果您还没有亚马逊账户，请免费创建一个。
第 3 步。注册您的品牌。登录后，您需要注册您的品牌。在亚马逊验证您在注册期间提交的信息后，您将能够访问品牌注册的功能以帮助保护您的品牌。
有关亚马逊品牌注册的更多资源：
③亚马逊品牌注册指南
探索国际亚马逊战略
在开始阶段，大多数亚马逊卖家在国际销售产品时会感到既兴奋又恐惧。
信用卡欺诈和发货延迟等常见问题一开始可能会让人不知所措，但在正确的指导下，卖家可以避免常见错误并简化他们的全球扩张过程。
走向全球的决定通常是由多种因素共同推动的，其中一些是财务因素，还有一些是与营销、销售或运营相关的因素。对于一些卖家来说，这可能是有利可图的，而对其他人来说则不是——仔细研究。
有关在亚马逊国际上销售的更多资源：
在加拿大亚马逊上销售
在亚马逊墨西哥站开店
如何在英国亚马逊上销售
如何在澳大利亚亚马逊上销售
在亚马逊上销售值得吗?
此时，您可能想知道在亚马逊上销售产品是否值得。
好消息是有了合适的产品、成熟的营销策略、工具和卖家支持——在亚马逊上销售的品牌绝对可以成功。尽管市场上几乎每个品类的竞争都很激烈，但品牌仍有大量发展机会。
要成为一名成功的亚马逊卖家，您应该：
在决定要销售的产品之前，先研究潜在的利基市场。
了解定价、成本和费用。这可能包括制造成本、运输、包装、销售费用等。
确保您的业务运营(包括库存管理和预测)处于良好状态。
获得营销、品牌和广告方面的专业知识。我们建议与专门从事亚马逊广告的亚马逊代理商合作。
利用跨渠道促销。借助亚马逊归因等最新工具，品牌可以衡量其营销工作在多个平台和渠道中的影响。
避免自满。固步自封的品牌将被新兴竞争对手压垮。
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