Reddit 上的广告是当今数字市场中未被充分利用的营销策略之一。
Reddit是一个讨论网站，其功能类似于互联网论坛。Reddit每月接收超过 160 万的独立访问者，分布在 130.000 个称为“subReddits”的子社区中。它是世界上十大最受欢迎的网站之一，并自称为“互联网首页”。
为了详细了解 Reddit 上广告商可获得的机会，Tinuiti 的付费社交集团总监Avi Ben-Zvi与 Reddit 的Erica Haile和 M1 Finance 的Bob Armor和Patryk Wlodersky 坐下来。他们讨论了 M1 在与活跃的 Reddit 社区建立联系方面发现的巨大价值，并分享了他们对该平台的顶级营销策略。
今天，我们将分享演讲中的一些关键要点。但首先，让我们介绍一下 Reddit 上的广告基础知识。
一、什么是 Reddit 广告?
Reddit 广告通过以用户熟悉的方式吸引用户的有针对性和推广的帖子，使品牌更容易到达他们想要的社区或 subreddit。Reddit 的数千个 subreddit 允许营销人员在任何给定的利基中利用特定的对话，提供一种与用户互动的超有针对性的方式。
“我们决定与 Reddit 合作，因为 Reddit 在您选择的任何东西上都有一个非常强大的社区，” M1 Finance 的收购营销经理Patryk Wlodersky说。“subreddits 就像一个纽带。我们在 Reddit 上有一个非常强大的 M1 Finance 社区，我们非常重视他们的反馈。”
“当你很棒时，他们会告诉你，当你很糟糕时，他们会告诉你;那里有真正的激情，” M1 的首席营销官Bob Armour补充道。
二、Reddit 广告策略
Reddit 上的广告与其他社交媒体平台上的广告大不相同。Reddit 社区对被推销或晋升持谨慎态度。如果他们希望他们的活动获得回报，想要在 Reddit 上做广告的品牌必须投入更多的精力来参与社区活动，并考虑 Redditor 将如何接收他们的广告。
对于 M1 Finance 团队来说，Reddit 上的广告更像是一种意识游戏，而不是典型的漏斗底部消息。“我们希望人们开始更多地谈论我们并更多地认识我们，”Wlodersky 回忆道。M1 团队瞄准了大约 36 个不同的专注于投资的子版块，让他们有机会接触到他们利基市场中的各种用户。
“我们显然希望尽可能多地减少漏斗，但总有一天会有更多人需要了解你，对吧?很多人仍然不了解 M1.您需要向漏斗的底部提供目标受众所在的不同渠道，”Wlodersky 说。
Wlodersky 还建议广告商在 Reddit 上测试不同的消息传递和激活，看看哪些内容最能引起社区的共鸣。
三、Reddit 广告类型
Reddit 为品牌提供了几种不同的广告类型。
1、推荐帖子
从外观上看，这篇文章与 Reddit 平台上的其他帖子相似，除了标题上方的“推广”一词。
这篇文章的主要特点包括：
图片或文字
号召性用语按钮(可选)
多种出价类型(CPM 或 CPC)
2、推荐视频
这类似于推广帖子，除了它允许您播放嵌入视频，类似于其他 Redditor 在提要上发布视频的方式。
主要特点包括：
自动播放视频
多种纵横比(1:1、4:5、16:9)
号召性用语按钮(可选)
多种出价类型(CPM、CPV)
3、社区接管
您品牌的广告将是您所在类别的顶级社区中出现的第一个品牌。此次收购将持续 24 小时。
类别接管包括：
推广帖子(第一个信息流广告展示位置)
顶部横幅(300×600 或 300×250)
粘性横幅(300×250)
M1 在 2021 年第一季度取得了令人难以置信的成功，在商业和金融领域进行了社区收购。他们将常青的 Reddit 广告与收购相结合，利用 Gamestop 股票新闻等热门话题，充分利用各个子版块的互动社区。
4、头版收购
您的品牌将成为 Reddit 上访问量最大的页面上的首位。您的广告将是用户在 24 小时内访问 Home 或 Popular 时看到的第一个帖子。
头版收购包括：
推广帖子(第一个信息流广告展示位置)
顶部横幅(300×600 或 300×250)
粘性横幅(300×250
5、趋势收购
您的品牌将是人们将在“今日趋势”部分看到的唯一品牌。当用户在 24 小时内访问热门或搜索时，您的趋势将排在首位。
趋势性收购包括：
流行趋势单位
搜索趋势单位
趋势着陆页
6、Reddit 收购
这是覆盖面最广的广告套餐，当用户 24 小时访问首页、热门或搜索时，您的品牌将首先被看到。套餐包括：
推广帖子(第一个信息流广告展示位置)
顶部横幅(300×600 或 300×250)
粘性横幅(300×250)
流行趋势单位
搜索趋势单位
趋势着陆页
四、Reddit 广告创意
由于平台及其社区的性质，Reddit 广告创意往往与其他平台上的广告创意大不相同。Reddit 用户更看重真实性和直接性，而不是闪光和浮华。标准的营销策略和文案技巧在 Reddit 上不起作用。
Reddit 已发布广告创意指南，可帮助您制作有效的广告。以下是重点：
保持透明、直接和有争议。S高峰就像一个人与其他人交谈。
解决社区。将他们带入谈话中。
使标题和创意以相关的方式协同工作。
五、Reddit值得吗?
诚然，Reddit 比其他平台做更多的工作，但有可能获得高投资回报。
除了 M1 在 Reddit 上的成功之外，请考虑以下示例：
Findlay Hats从一个 Reddit 帖子中获得了 28.000 美元的销售额。
游戏公司 Zynga 使用 Reddit 视频广告产生的转化率是标准非视频广告的1.5 倍。
技术招聘机构 Triplebyte 为每个社区量身定制了广告，并在 Reddit 上实现了比其他付费渠道更多的转化。
六、如何开始
在 Reddit 上做广告的过程早在你的实际广告之前就开始了。
确定哪些子版块与您和您的品牌最相关。您最好的选择是优先考虑拥有超过 5.000 个用户的子版块。
找到这些 subreddit 后，创建一个帐户并开始参与这些组。
暂时不要做广告。开始真正的讨论并为其他用户提供价值——比如回答他们关于你是权威的主题的问题。这将向 Redditors 表明您愿意成为社区的一部分，而不仅仅是一个机会主义的局外人。这样做还可以让您查看哪些内容最能引起这个特定群体的共鸣。
在 Reddit 上实际推广您的内容时，您可以将其作为您对群组的贡献的一部分免费发布，也可以将其作为付费广告发布。但是请记住，许多子版块通常禁止发布自我推销帖子，因此付费广告可能是让人们看到您的内容的唯一有效方式。
如果您投入适量的思想和精力来制作广告并定位正确的社区，您还可以为自己的品牌创造令人难以置信的结果。
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