据报道，每月有4.78 亿活跃用户，以及越来越多的消费者经常访问产品发现渠道，Pinterest 已成为寻求多样化付费社交媒体组合的品牌的强大社交平台。
除了成倍增长其基础(Z 世代、千禧一代和男性用户显着增加)以及改进媒体共享功能外，我们还看到 Pinterest 在品牌广告能力以及加强其代理合作伙伴关系方面取得了长足进步。事实上，Pinterest 的新用户在 2020 年增长了 37%，2020 年第四季度的收入在同一季度达到 7.06 亿美元，同比增长 76%。
一、为什么在 Pinterest 上销售?
自 2009 年以来，Pinterest 为寻求礼物创意、食谱、DIY 项目和一般灵感的人们打造了一个在线聚会场所。随着产品提要和原生结账等业务功能的增强，它已成为大型和小型零售商的重要销售和营销渠道。
虽然 2020 年对于广告商来说是动荡的一年，这在很大程度上是由于 COVID-19 大流行和夏季的社交媒体抵制，但Pinterest在下半年的广告销售增长令人瞩目。许多人指出Pinterest 的积极性是广告商更积极地接受该平台的驱动力。正如 The Motley Fool 所指出的：“它在 Facebook 和 Twitter 等竞争对手中脱颖而出的原因在于，它专注于生活中更美好的事物，同时避免政治或新闻报道等热点问题。这使得使用 Pinterest 对用户来说很有趣，对广告商来说是“品牌安全的”。”
Pinterest 专门用于推广产品和礼品创意。这是一个社交市场，分享和推广产品不会被认为是侵入性的(因为它可以在其他社交网络上)——实际上是鼓励的。
72%的受调查 Pinner表示“Pinterest 会在他们实际上并不在寻找任何东西时激发他们购物”，而70%的人表示他们“在 Pinterest 上发现新产品”，你有一个很好的理由让你的品牌在平台上出现并活跃。
Pinterest 2020 年第四季度增长
Tinuiti 广告商是 2020 年更倾向于 Pinterest 的广告商之一，采用率增长了三位数。Snapchat 广告的采用率也出现了大幅增长，增长了 67%，这表明广告商对探索历史上仅次于 Facebook 和 Instagram 的社交平台变得更加开放。
在下面的图表中，我们强调了我们的广告商在Pinterest和Snapchat广告的采用率上的同比增长——分别为+117%和+67%。
对于同时在 Pinterest 和 Facebook 或 Snapchat 和 Facebook 上都很活跃的 Tinuiti 广告商，他们与 Facebook 相关的 2020 年第四季度支出如下所示。
Pinterest 广告帮助品牌多样化其社交媒体组合
已经在 Facebook 上做广告和销售的品牌知道，将预算分散到其他社交渠道有很大的优势，这也是 Pinterest 做出如此有吸引力选择的另一个原因。随着对 Pinterest 的兴趣持续增长，它的能力也随之增长。2020年对于 Pinterest来说无疑是重要的一年，令人兴奋的新变化已经在 2021 年开始推出，包括动态创意的加入。
除了使您的预算分配多样化之外，在 Pinterest 中，使您的 pin 本身多样化也很重要。Pinterest 于 2020 年 8 月推出了可控分发，目的是让用户接触到“家庭提要中更多种类的内容类型” 。SEJ 指出：“Pinterest 正在使家庭提要中的内容类型多样化。如果您希望有更多机会出现在人们的供稿中，那么您发布的内容类型应多样化。例如，如果您只发布照片，则可以考虑添加一些视频或 GIF。如果你是电子商务零售商，也许会有些产品别针。”
我们从广告和以用户为中心的角度回应这些建议。总会有人喜欢一种形式的内容而不是另一种形式的内容，甚至是喜欢不同类别中某些类型的内容的人。例如，虽然一些用户更倾向于点击一件裙子的照片，但其他用户可能更喜欢一段短视频，展示这条裙子在行走时如何移动。包括产品 Pin 图和视频 Pin 图有助于确保您以首选格式提供有趣的内容，这也有助于您的更多 Pin 图被看到，这要归功于可控的分发。
二、如何在 Pinterest 上做广告：广告管理器
您知道 Pinterest 是一个可行的营销渠道，可以吸引准备购买的新受众，那么您如何开始呢?
好消息是 Pinterest 上的广告比以往任何时候都更容易，因为它的自助广告平台：Pinterest Ads Manager。
资料来源：Pinterest
使用 Ads Manager 与任何其他自助服务平台非常相似，这意味着您可以在几分钟内创建和启动广告系列。
如何创建您的 Pinterest 广告活动：
从 Pinterest 广告管理器创建新广告
设置您的广告系列目标
输入广告组详细信息
选择您的定位
选择预算和时间表
选择要推广的 Pin 图
如果您已准备好开始，请前往此处的 Pinterest 广告门户并创建您的帐户。
批量上传到 Pinterest
在批量编辑工具之前，Pinterest 广告活动必须一次上传和编辑一个 Pin 图。Pinterest 于 2015 年 11 月推出该功能以鼓励更多零售商投资于社交媒体平台。
“它使我们能够使用提要中的可用信息创建 Excel 文档，并增加一次上传的 Pin 图数量，” Tinuiti 增长媒体总监Stephen Kerner说。
有关如何批量上传和编辑 Pin 图的更多信息，请在此处查看 Pinterest 的批量编辑器提示。
三、Pinterest 广告类型和广告组
Pinterest 使用独特的 Pin 图系统，用户可以保存并稍后查看。
零售商和创作者制作 Pin 图，然后用户可以搜索它们并将它们“固定”到他们的个人资料中。
Pinterest 使用与这些 Pin 图相关的关键字和主题标签来帮助客户更轻松地找到他们正在搜索的内容。以下是您可以创建的不同 Pinterest 推广 Pin 图的概述。
1、推荐的 Pin 图
Pinterest 推广 Pin 图正如其名称所暗示的那样，将您的产品和为其提供的信息直接发送给潜在客户进行保存。如果另一个 Pinner 然后再从该用户的一个板上重复 Pin，“推广”标签就会消失，随后的重复被视为赢得媒体。换句话说，你可以免费获得更多曝光。”
图片来源： Pinterest.com
推广 Pin 图类似于有机 Pin 图，不同之处在于零售商必须付费才能让更多 Pinterest 用户看到它们。通常，这些原生广告单元的表现与自然 Pin 图一样好，甚至更好，从而扩大了相关搜索结果、类别供稿和主页供稿的可见度。
品牌可以使用推广 Pin 图：
提高品牌知名度
促进参与活动
推动流量活动
在推广 Pin 图中，您可以拥有标准 Pin 图，但我们建议安装像素和元标记来创建丰富 Pin 图。
2、丰富的 Pin 图
Rich Pins 是一个令人兴奋的免费Pinterest 广告选项，可供所有 Pinterest 用户使用。Rich Pins 允许您将公司网页中的元数据直接链接到 Pinterest 上的 Pin 图。在您能够开始创建 Rich Pins之前，您需要申请它们以确保您的数据正确同步。
Rich Pins 根据通过它链接的元数据类型分为几个类别：
产品引脚
文章别针
食谱别针
Rich Pins 允许在 Pinterest 上显示更多信息，当您对网站上的元数据进行任何更改时，这些信息将立即在 Pin 图上更新。为了帮助 Product Pins 获得更多关注，Pinterest 正在测试新的“Popular”和“Best Seller”标签，以及“在 Product Pins 的原始价格旁边显示更新的销售价格”。
3、可购买的产品图钉
为了让消费者更轻松地展示可购买商品的 Pin 图，Pinterest 在 2020 年 4 月添加了一个“商店”标签。这使用户可以轻松地了解他们现在可以购买的库存商品，或者使用 Pin 以供以后购买。商店的标签会自动添加到包含可购买物品的板上。商家还可以将他们的商店标签转变为具有视觉吸引力的店面。这有助于商家以更有条理、更深思熟虑的方式展示这些库存产品。
由于Pinterest 镜头相机的增强功能，这些 Shoppable Pins 还可以帮助您捕捉在其他地方看到您的产品或类似产品的客户。
4、Pinterest 广告组
Pinterest 活动结构的更新允许所有广告类型在单个活动中运行。与其在广告系列和创意广告商之间分配预算，不如将更多精力放在性能上，而不是分配特定预算。目前，广告系列预算优化(类似于 Facebook 的 CBO 功能)处于测试阶段。
此外，通过并行运行广告类型，广告商可以清楚地看到结果并进行创意性能优化。总体而言，这使创意测试更加顺畅，并为广告商提供了哪些资产最适合其受众的洞察力。
资料来源：Pinterest
预算和定位的好处：通过将推广 Pin 图组合成组，广告商可以更轻松地测试他们的营销工作。广告组比整个广告活动更容易调整，并允许针对特定区域、产品线和目标受众进行更精确的预算。
跨平台简化活动：大多数其他平台允许使用广告组，因此其他活动可以适应 Pinterest 广告，而不是制作一个全新的广告。
四、Pinterest 创意最佳实践
Pinterest 用户以发现的心态进行浏览，希望找到产品、工艺和想法以在他们的生活中实施。Pinterest 最近升级了他们的看板，增加了 3 项新功能，以帮助用户更好地利用该平台，包括在 Pin 图上自己留下笔记的能力。
这些用户希望在他们现场查看的创意图像中看到文案和上下文。
资料来源：Pinterest
建议广告商在创意资产中包含徽标和文本叠加层，以吸引用户的注意力。
让您的品牌成为焦点
包括您的徽标
添加带有可操作标注的文本叠加层
使您的内容与季节性时刻保持一致
使用描述添加更多上下文
Pinterest 视频
视频为您提供了另一种交互式创意资产，可在您的Pinterest 广告活动中部署。这是一项非常宝贵的资产。2020 年 5 月，Pinterest 报告称，他们“继续看到有机视频 pin 的浏览量增加——同比增长240%。” 这本身就是一个令人印象深刻的统计数据，但特别值得注意的是，考虑到这一增长是在 2019 年大幅增长之后出现的，当时“Pinterest 上的视频观看次数与 2018 年相比增长了 6 倍以上”。
将短视频剪辑与文本覆盖相结合——甚至使用 GIFS——可以是一种很好的方式来迫使您的观众建立意识并点击您的目标网页。
我们建议您保持视频的趣味性和以产品为中心，因为 Pinterest 用户希望发现并可能购买他们感兴趣的商品。
视频 Pin 图可用于标准和最大宽度格式。最大宽度视频广告于 2019 年推出，并通过跨越其网格的两列来主导观众的提要。Max Width Video 在提高品牌知名度和参与率方面取得了巨大成功。
五、引脚生成器工具
对于没有专门负责 Pinterest 广告的设计团队的广告商，Pinterest 的 Pin Builder 工具可能是在在线发布您的 Pin 图之前进行轻松编辑的好方法。
资料来源：Georgia@Pinterest UK
“为了弥合其他社交平台之间的差距，Pinterest 在其 UI 的构建流程中实施了 Pin Builder Tool。该工具提供了裁剪图像以及添加具有各种颜色、字体和大小选项的徽标和文本的功能。”
“利用这个工具可以重新利用其他平台的创意，以适应 Pinterest 用户期望看到的简单流畅的内容。”
Pinterest 购物广告和产品 Feed(目录)
您还可以使用 Pinterest 的产品 Feed 工具(称为目录)创建购物广告以动态重新定位受众。Pinterest 最近通过“更直观的界面”增强了目录功能，使商家能够“更快、更简单地上传目录和激活购物广告，更快地提取目录提要，视频作为收藏中的主要主角图像，收藏作为新的购物广告格式，以及新的首选调度工具，让零售商可以在自己的时间将所有产品上传到 Pinterest。” 此次更新还将目录和产品系列整合在一起，“使产品系列成为一种购物广告格式”。
Pinterest 扩展了他们的购物目标活动，以允许基于提要的广告，并推出动态受众。Tinuiti 品牌从购物广告系列中获得的 ROAS 比标准转化广告系列高 12%。
有关如何开始将产品 Feed 上传到 Pinterest 的更多信息，请查看开始使用目录之前。
六、Pinterest 定位和出价策略
1、Pinterest 定位
创建 Pin 图后，您必须选择一种定位受众的方法。Pinterest 基于两件事来定位受众——关键词和兴趣。
关键字定位：通过关键字，您可以吸引搜索与您的产品相关的特定内容的客户。
兴趣定位：客户可以通过他们感兴趣的事物来搜索 Pinterest。这种方法比关键字更广泛，但如果经过深思熟虑使用会很有效。
类似受众：对于关键字定位，有机会磨练季节性关键字，例如“返校”、“假日购物”等。为了吸引兴趣和行为与您的客户相似的人，我们建议从广泛的类似受众开始撒下更大的网。一旦您有足够的数据洞察力来衡量它们的表现，您就可以将注意力集中在最有效的方面。
Pinterest 动态创意：今年早些时候，Pinterest 推出了一个新的“广告流程，这将使广告商能够根据个人用户行为为他们的活动自动创建广告和定位流程。” Pinterest 注释：
“广告商现在可以从上传的资产或产品提要中生成多个版本的新 Pin 图，他们可以在其中自动导入产品数据(价格、位置、可用性等)。部分 Pin 图将动态显示产品图片、文案、定价等创意元素，这些元素只会显示给广告商指定的受众。”
虽然这一新广告专业的覆盖能力可能会受到Apple 隐私政策更新的影响，但它确实提供了一个令人兴奋的机会，可以为用户提供专门为他们量身定制的广告变体。
资料来源：Pinterest
2、Pinterest 重定向
除了关键字和兴趣，使用 Pinterest 的广告商还可以根据性别、语言、设备、位置等来定位用户。请记住，使用更多这些定位选项会增加 Pinterest 广告成本。
客户列表定位：此工具允许广告商通过现有的客户列表定位用户。广告商可以将他们现有的客户与 Pinterest 上的用户进行比较。
访客重定向：此功能允许广告商在其网站上添加转化标签，并跟踪现有客户的行为和移动。然后可以使用收集的数据为正确的用户提供适当的内容，并更有效地集中广告支出。
Look-A-Like 定位：这种定位方法允许您定位行为与当前受众相似的用户，使用现有数据确定最有可能对您的 Pinterest 广告感兴趣的用户。
Pin Engagers：这让广告商有机会向之前从他们的网站上使用 Pin 图的访问者投放广告。参与类型包括 Pin 点击、出站点击、他们保存或评论的 Pin 图、轮播卡片滑动和视频 Pin 图视图。
3、Pinterest 广告竞价
您可以为 Pinterest 广告使用多种不同的出价策略，最近在广告管理器和批量编辑器中添加了自动出价选项，使 Pinterest 可以代表您出价。以下是我们发现在 Pinterest 上销售的品牌特别适用的两个。
目的地视图
作为一个更高级别的渠道计划，Pinterest 推出了目标视图，以优化那些不仅点击 Pin 图，而且访问着陆页 URL 的用户。这允许广告商为网站带来更多合格的流量。
4、ATC 与结帐转换
虽然 Pinterest 允许优化结账转化事件，但 Tinuiti 品牌在潜在受众方面取得了更大的成功，同时针对添加到购物车转化事件进行了优化。这允许专注于更高级别的操作，以便为更多算法学习采取更多操作。
Pinterest 广告：结论
Pinterest 广告每年都在成为一种更可行的营销渠道，特别是对于那些拥有经常光顾该平台进行产品发现和创意的受众的品牌而言。他们并没有固步自封。Pinterest 已经在 2021 年掀起了波澜，推出了动态广告、扩展现有功能的眼影“AR Try On”功能，以及在主页上为一些用户添加了Story Pins轮播面板。
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