TikTok网红营销：您需要知道的一切

TikTok 如此成功，品牌无法忽视它——尽管他们可能希望这样做。流行主题的快节奏、短视频格式和TikTok 的内容算法可能令人眼花缭乱。甚至Facebook也与主导 TikTok 的古怪的宠物剪辑和对口型表演相去甚远，使其不同于任何其他社交平台。

在这种新环境下，精明的品牌比以往任何时候都更加依赖影响者来帮助指导他们的社交媒体营销。影响者的口碑影响力不仅使品牌在新受众中具有可信度;影响者可以利用病毒式标签、衍生即兴演奏、二重唱和反应将品牌资产转化为真实且有趣的 TikTok 内容。以精明的 TikTok 影响者为指导，品牌可以在荒野中航行以取得收入成功。

一、什么是TikTok?

TikTok 现象始于 2016 年的中国抖音，并以 TikTok 的名义面向全球受众进行营销，在一款应用程序中提供社交卡拉 OK，可以轻松分享对口型视频。TikTok 的增长轨迹在收购了 Musical.ly 歌曲共享应用程序及其 1 亿用户后正式开始——并在 COVID-19 大流行的第一年猛增，当时世界上大部分地区都被剥夺了面对面的娱乐。

从 2019 年到 2021 年， TikTok 在美国的使用量增长了 150%，达到 1.38 亿用户，现在是截至 2022 年第一季度下载量第二大的 iPhone 应用程序。引人入胜的视频、社交分享工具和流行音乐的结合，与敏锐的算法相结合即时定制内容，使应用程序不可抗拒。

易用性是另一个因素：在查看内容之前，无需设置登录或建立朋友或喜爱品牌的网络。打开应用程序会立即触发短视频源，该算法会快速调整以适应滚动和滑动不感兴趣的剪辑的信号，以创建个性化的源。

在 TikTok 上创建和共享内容也很容易。创作者可以访问流行音乐和对话片段库或使用自己的音频，并录制他们自己对口型、跳舞或跟随曲目表演的视频。内置了喜欢、关注和评论等社交功能，并具有一些独特的附加功能：“反应”视频捕捉用户在观看内容时的反应，而“二重唱”将用户的录音与现有内容并排显示. 标签使模因很容易传播开来。创作者可以将他们的观点添加到流行的配乐中，分享舞蹈动作，并回复彼此的帖子。

二、谁使用 TikTok?

虽然 TikTok 在大流行期间在所有年龄组中起飞，但其核心受众是年轻用户——这使得该平台对寻求接触新一代消费者的品牌具有吸引力。在 18 至 24 岁的美国人中，55% 的人使用 TikTok，而 65 岁及以上的老年人中这一比例为 4%——截至今年，超过三分之二的13 至 17 岁的青少年表示他们以某种方式使用该应用程序。  TikTok 近一半的美国用户年龄在 18 至 34 岁之间，另有 20.2% 的用户年龄在 17 岁或以下。

TikTok 的用户对该应用的参与度也很高：58% 的用户保存了一段声音片段以在自己的视频中使用，55% 的用户在观看视频后点赞或评论，35% 的用户表示他们经常分享平台上的内容。此外，TikTok 用户乐于接受品牌和产品信息，76% 的用户表示他们可能会关注某个品牌，一半的用户表示他们尝试过过去一年在平台上看到的新产品或品牌。#TikTokMadeMeBuyIt标签的浏览量超过 190 亿次。

三、哪些类型的内容适用于 TikTok?

用户如此积极地参与 TikTok 内容的一个原因是其真实的本土美学。短视频的长度从几秒钟到 10 分钟不等，尽管大多数观众更喜欢不到一分钟的剪辑。无论视频制作者是在对着音乐、跳舞、拍摄宠物的滑稽动作还是发布其他自制娱乐内容时对口型，整体感觉都是不敬的，甚至来自专家权威的信息视频也以直言不讳和幽默的形式提供事实。

由于这种随意的审美，将 TikTok 纳入其数字营销策略的品牌应避免重新利用具有昂贵生产价值的广告甚至 Instagram 视频。TikTok 用户对华而不实、公开的促销信息保持警惕——如果内容看起来可疑，他们可以在一秒钟后跳过视频。

取而代之的是，用户欣赏并根据产品的真实评论和演示采取行动：由于大量 TikTok 视频展示了其多功能性，Bissell 的 Little Green Machine 的销量在大流行期间翻了一番。当用户可以复制品牌内容并制作自己的内容时，结果可能会非常惊人： Tinuiti 与 elf Cosmetics 一起发起的#eyeslipsface 挑战产生了来自 TikTok 用户的超过 300 万个视频贡献，总计超过 50 亿次观看。

四、为什么要与 TikTok 影响者合作?

鉴于 TikTok 具有独特的本土敏感性，寻找在平台上具有良好参与记录的影响者是有道理的。他们之前创建与 TikTok 观众产生共鸣的内容的经验可以帮助开发以正确方式建立品牌知名度的视频。

此外，默认的视频提要体验有助于品牌通过利用影响者来启动他们的 TikTok 业务。虽然在 Facebook 和 Instagram 等社交媒体网站上，品牌可以宣传他们的官方“页面”以供关注，但 TikTok 上由算法控制的视频分类更倾向于个人帖子，而且影响者已经有机地提高了他们的贡献的知名度和参与度。

五、TikTok 影响者有何独特之处?

TikTok 影响者倾向于围绕代表他们自己真实兴趣、激情或专业知识的利基类别创建内容。TikTok 的算法会根据用户的兴趣(通过与他们已经看过的内容的互动来表达)将视频引导到用户的订阅源中，从而帮助提升与小众社区分享他们的技能和知识的 纳米影响者。

虽然大量的追随者通常很好地表明影响者可以帮助提升品牌影响力，但规模并不是一切。由于该算法根据单个视频的优点而不是其创建者的状态来确定相关性，因此影响者可以在帖子中获得巨大的结果，而不必拥有数百万的关注者。通过单个帖子传播病毒的能力与 Instagram 不同，在Instagram中，有影响力的人往往仅通过活跃分享将影响范围扩大到现有追随者之外。

六、如何在 TikTok 上找到合适的影响者

由于真实性对 TikTok 至关重要，因此为您的品牌找到合适的影响者匹配至关重要。

只需从露华浓那里拿走它，他与 Tinuiti 和 Megan Thee Stallion 合作，为他们的新 ColorStay Satin Ink Liquid Lipstick 发起了 TikTok 影响者活动。作为美国第一家获得官方 TikTok 营销徽章的独立机构，Tinuiti 建议露华浓通过 TopView 广告投放在 TikTok 上发起他们的影响者活动，并通过信息流拍卖广告支持预留购买，以与梅根合作推出他们的新产品你种马 结果包括 22.4 万个赞、1000 万次亚马逊商店访问、3.5 万条评论和 4.9% 的广告回想度提升(在 48 项美容研究中比 Kantar 标准高出 28%)。

但请注意，与创作者的个性格格不入的离题代言不太可能大受欢迎。做你的研究：

1、做一个直觉检查：TikTok观众是你的目标观众吗?

研究您的现有客户是否不仅使用该平台，而且还积极分享和发布内容——表明您的品牌视频有可能起飞。

2、不要假设现有的影响者关系可以跨越。

即使它们过去对您的品牌有效，拥有光鲜 Instagram 帐户的影响者在 TikTok 的本土环境中可能不会拥有同样的影响力。

3、查找与您的预期信息相匹配的视频和影响者。

除了将自己的个性融入主题之外，TikTok 创作者还专注于不同类型的视频。花时间在平台上研究竞争对手的产品是如何出现的，并考虑你想展示哪些产品功能：教程是要走的路，还是另类的短剧可以有效地推广项目?

4、寻找您的客户以及他们关注的对象。

在您的忠实客户中，您可能已经有一位有影响力的人——或者他们可能会引导您找到适合您品牌的合适人选。

5、审查潜在的影响者。

一旦您确定了可能的候选人，请研究危险信号。如果品牌分离很重要，请确保他们不为竞争对手工作。检查谷歌和他们所有的社交账户，以确保他们目前没有产生不适当的内容，并且过去没有成为丑闻的对象。

七、用于 TikTok 营销的广告格式

在为 TikTok 制定影响者策略时，计划在自然帖子和付费广告中利用内容。与其他社交媒体平台一样，赞助和非付费帖子的互补组合将最有效地提升您的品牌。要考虑的格式包括：

1、有机帖子

直接从您的品牌发布常规内容为 TikTok 观众提供了另一种联系方式，并为算法提供了更多视频以获取主要提要。 根据 TikTok的说法，最好每天发布 1-4 次，看看哪些类型的内容会吸引你的目标受众。如果某个帖子表现良好，请考虑为Spark Ads付费，这将提高您视频的知名度。

2、推广内容

这些帖子被称为“信息流广告”，是 TikTok 广告的一个很好的例子。品牌可以支付在主要 TikTok 供稿中的展示位置，并且可以按每次点击费用、每次展示费用或每次观看费用购买。每当用户观看您的推广内容超过 6 秒时，就会计算一次“观看次数”。您可以使用自己的品牌内容，或选择 增加影响者的帖子 以增加知名度。

3、品牌收购

使用 TikTok 的 Top View 格式，当您的目标受众中的用户打开应用程序时，您的广告首先播放。点击广告可以将用户带到品牌的 TikTok 个人资料页面或外部网站。据 TikTok 称，虽然这个选项很昂贵，但它也是参与度最高的广告类型。

4、标签

在自然帖子中使用趋势标签是提高知名度的好方法;关注主题标签的用户不仅会发现您的内容，而且主题标签有助于算法将您的视频与其他类似内容进行分组。您还可以选择赞助主题标签“挑战”，提示用户在六天内根据建议的主题发布自己的视频。

5、过滤器

通过一个名为 Branded Effects 的付费插件，您可以为 TikTok 用户提供有趣的贴纸、过滤器和游戏，以将它们整合到帖子中。如果它与您的观众相关，即使是简单的过滤器也可以起飞 - 当用户使用您的效果制作自己的视频时，您的品牌会获得更高的知名度。

八、成功的 TikTok 影响者营销活动的最佳实践

一旦您为您的品牌确定了合适的影响者并预算了您的付费广告支出，就该是有趣的部分了——就内容本身进行合作。为确保您的合作伙伴关系有效，请执行以下步骤：

1. 设定目标和期望

从关系的持续时间到您想要展示的确切产品，清晰的沟通是一切的关键。您是否希望只有一篇文章或多个视频，如果是这样，在什么时间范围内?您的目标是在 TikTok 上为该品牌赢得更多关注者，您是想推广特定的电子商务网站功能，例如节日礼物指南，还是您对特色产品有特定的销售目标?内容发布后您将如何使用?您需要定义许可权利、条款和长度。

此外，建立影响者提交视频以供批准的流程。如果他们最初的尝试没有达到目标，您预计会有多少次修订或新的尝试?创建一个概述这些细节以及付款条件 的影响者简介有助于防止以后出现分歧。

2.让网红有一定的创作自由

一旦您同意了活动的基本参数和目标，就该让影响者完成他们的工作了。毕竟，您是根据他们的专业知识和吸引 TikTok 受众的能力专门选择他们的;让他们的专业知识脱颖而出。推动他们按照你的简报作为指导，但让他们做他们最擅长的事情，那就是创造!

3. 与有影响力的人建立融洽关系

虽然单一帖子的 影响者活动 可以立即成名，但您更有可能通过持续的关系获得成功。即使对于值得信赖的影响者，观众也需要时间来关注品牌并说服他们采取行动。鼓励尝试不同的消息主题和主题标签来建立势头。随着工作关系的加深，影响者将更好地了解您的品牌，并提出新的、更有创意的方式来推广您的产品，从而提高效率。

4.不断测试和学习

要确定哪些有效，哪些无效，请仔细监控影响者活动并衡量实现目标的进度。这样，您可以加倍关注与 Tiktok 观众产生共鸣的主题和内容，并停止无效的内容，从而使您的广告系列保持在预算范围内并实现最大的投资回报率。

九、结论：影响者可以指导您的 TikTok 成功

TikTok 需要一种新的、大胆的社交商务方法，而品牌很难掌握这种方法。影响者可以作为 TikTok 领域的指南;通过将品牌资产转化为娱乐内容，影响者可以帮助吸引新的受众并建立有利可图的客户关系。

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