就像谷歌一样，亚马逊的 A9 算法在生成搜索结果时会考虑多种因素——其中一个主要因素是关键字。亚马逊上的产品知名度取决于在您的列表中使用正确的关键字。这是不可否认的事实。然而，在亚马逊上销售不仅仅与知名度有关。列表需要有一个引人入胜的标题、可读的要点和产品描述。这意味着用关键字填充您的产品列表会适得其反。这就是亚马逊后端关键字出现的地方。
在本文中，我们将探讨如何利用后端关键字来提高销量、如何找到这些关键字，以及如何确保它们在亚马逊上被索引。
一、什么是亚马逊后端关键字？
后端关键字是只有亚马逊卖家才知道的隐藏关键字。虽然访问者看不到这些关键字，但它们是一种告诉亚马逊算法特定关键字与您的列表相关的方式。
简而言之，这是卖家定位他们无法在产品页面上定位的关键字的一种方式。后端关键字让卖家可以为其产品页面创建引人入胜且可读的内容，同时仍确保亚马逊索引与产品相关的所有关键字。因此，这些后端搜索词是提高知名度和推动转化的关键。
在我们开始讨论如何使用后端关键字之前，您需要首先找到正确的关键字。查找关键字时要做的第一件事是弄清楚您的客户正在搜索什么。他们在亚马逊上搜索相同产品时使用了哪些短语或关键字？想想你会使用的搜索词。您的客户可能会使用相同的搜索词或其近似变体。
这只是一个开始。如果您需要创建在亚马逊上销售的列表，您需要找到搜索量高且竞争较低的相关关键字。让我们看看如何有效地收获关键字以在竞争中领先一步。
二、关键字提取：查找相关关键字的提示
关键字研究在确定您在亚马逊上的产品销售方面起着关键作用。你可能有一个很棒的产品，但如果客户找不到它，你就不会进行任何销售。这就是为什么有效的关键词研究现在是亚马逊成功的代名词。产品知名度推动销售。以下是我们的提示，可确保您找到正确的关键字以最大限度地提高产品知名度。
1、关键词研究工具
您的关键字选择需要有数据支持。幸运的是，那里有很多工具，例如 SellerApp 的免费关键字研究工具，可以帮助您入门。这些工具也是迄今为止进行关键字研究的最简单方法。您需要做的就是输入您的主要关键字，您将看到最流行的替代品。
这些工具还将让您深入了解搜索量、每月估计订单以及按点击付费 (PPC) 广告活动的大致竞价成本等。您可以尝试 SellerApp 的7 天免费试用，以查找数百个相关关键字，包括长尾关键字。
例如，假设您正在销售一双跑鞋。现在，您需要在亚马逊上使用与您的产品相关的关键字。您需要做的第一件事是登录 SellerApp 仪表板并单击关键字工具。输入您的主要关键字或与产品相关的通用关键字，然后点击“ Enter ”。
瞧！您可以立即获得数百个相似的关键字可供选择，甚至可以按相关性、搜索量或估计的 CPC 成本过滤结果。这是我使用 SellerApp 关键字研究工具找到的一些关键字的扩展视图。
等等，还不止这些！您还可以“窥探”您的竞争对手，并通过 SellerApp 的反向 ASIN 工具找到他们使用的关键字。只需滚动到竞争对手列表的产品详细信息，复制 ASIN，然后在搜索栏中输入。该工具将显示您的竞争对手对产品使用的所有相关关键字。
您还可以使用Google Keyword Planner或Ahrefs等工具来查找关键字。但是，您需要记住，这些工具没有使用来自亚马逊的数据。对于在线零售平台而言，可能最适合 Google 搜索的关键字可能不是最佳关键字。这就是为什么始终建议您使用亚马逊特定的关键字研究工具的原因。
2、直接利用亚马逊
这是一个乏味的过程，但它是免费的。首先，您打开一个亚马逊市场。然后，您需要在搜索栏中输入您的主要关键字或与您的产品相关的通用关键字。自动完成功能将显示与您的搜索词相关的热门关键字。就是这么简单。自动完成功能是查找与您的产品相关的流行亚马逊长尾关键字的好方法。您不会找到分钟数据，但这是一个好的开始。
或者，您还可以利用客户评论和竞争对手的列表来查找热门关键字。只需通过用户对您的产品或其他类似产品的评论来检查客户如何描述它。他们在搜索产品时很可能使用相同的术语。这意味着您必须逐条阅读并分析每条评论。这不是进行关键字研究的快速方法，但它可能会引发一些您可能没有想到的令人惊讶的关键字选项。
3、自动赞助产品广告
您可能已经听说过亚马逊PPC 活动在提高销量和知名度方面有多么出色。好吧，这还不是全部。借助从搜索词报告中获得的转化和点击数据，您可以准确了解人们在购买您的产品时搜索的内容。这将帮助您优化现有关键字以进行转化。
此外，在寻找新的高转化关键字时，“自动”赞助产品活动可能是一座金矿。什么是“自动”广告系列？
在自动广告系列中，亚马逊的算法会从您的产品列表中找到相关的关键字。随着时间的推移，亚马逊使用从点击和购买中收集的数据来调整广告以增加您的转化率。简而言之，亚马逊的算法从上到下管理 PPC 活动。一旦您的自动广告系列运行了几周，请查看搜索字词报告，了解哪些关键字推动了最多的转化。很多时候，您会发现您从未想过的关键字，包括长尾关键字。
找到这些关键字后，只需将它们包含在您的列表或后端搜索词中即可获得回报。这种方法在一天结束时确实会花费一些钱，因为在亚马逊上运行 PPC 广告不是免费的。但是，优化的 PPC 活动可以显着提高您的销售额和转化率，同时帮助您找到新的、高转化率的关键字。所以，对我来说，PPC 活动对任何亚马逊卖家来说都是轻而易举的事。
如果您不确定如何正确运行有效的 PPC 活动，您可以随时求助 SellerApp。我们的PPC 管理服务结合了机器学习算法和实用专业知识，以确保每次都能获得最佳结果！
三、如何在亚马逊上添加后端搜索词
既然您知道如何找到畅销的关键字，那么让我们看看如何将它们添加为后端搜索词的一部分。
登录您的亚马逊卖家中心账户
在“库存”下拉菜单下，单击“管理库存”
找到要添加后端关键字的列表。单击与该列表对应的“编辑”按钮。您将被重定向到新页面
选择“关键字”标签
在“搜索词”字段中输入您的后端关键字，然后单击“保存并完成”
填充后端关键字列表就这么简单。但是你的工作还没有完成。将随机的单词串放在一起并不是使用后端关键字的最佳方式。让我们看看您需要做些什么来使用后端关键字最大化您的回报。
四、2022 年亚马逊后端关键字指南
填充后端搜索词时，您需要知道的第一件事是您的字节数少于 250。这意味着空间是有限的，只要您超过此限制，亚马逊就会提醒您。
等等，什么是字节？
添加搜索词时，请务必注意字符和字节之间的区别。每个字母数字字符（例如 az、0-9）通常占用一个字节。但是，某些特殊字符最多可达 4 个字节。因此，考虑到空间很重要，您需要尽量减少不必要的特殊字符。计算“搜索词”字段的大小时不计算空格和标点符号。
一般来说，您应该每 3-4 周优化一次关键字，包括您的亚马逊后端关键字。没有卖家可以一次性找到完美的关键词组合或创建完美的listing。A/B 测试是游戏的名称。回顾您的销售数据并根据结果进行更改。以关键字为目标的 PPC 广告系列可以帮助您找到推动转化的关键字。调整您的列表和后端关键字，以包含高转化关键字的变体。在您第一次更改几周后，回顾并尝试再次优化您的关键字和列表！
1、亚马逊后端关键词：注意事项
牢记这些限制，让我们看看在亚马逊上添加后端关键字时的一些注意事项。
①亚马逊后台关键词：dos
包括关键字的同义词和拼写变体。例如，正在寻找手部保湿霜的人也可能对手部“乳液”感兴趣
包括缩写和备用名称。例如，指环王通常缩写为 LotR
您需要用一个空格分隔单词。但是，您不需要使用标点符号
尽可能按搜索的逻辑顺序输入短语。例如，您应该输入 ' digital instant print camera '，而不是 ' camera digital print instant '
搜索词不区分大小写。所以你可以使用所有小写字母
②亚马逊后端关键字：注意事项
不要超过长度限制。这意味着您应该始终将后端关键字保持在 250 字节以下。如果您超过此限制，您的更改可能不会被保存，并且您的关键字将不会被亚马逊索引。
不要重复单词/关键词。如果您在产品标题、要点或描述中使用了一些关键字，请避免在此处添加它们
不要包含品牌名称——您的或您的竞争对手的
不要在您支持的关键字中包含 ASIN
不要使用诸如“a”、“an”、“and”、“by”、“for”、“of”、“the”、“with”等停用词。请记住，可读性不是问题
使用单数或复数，无需同时包含。例如，如果您想添加关键字“cat”，“cat”或“cats”中的任何一个就足够了
没有临时声明，例如“新”或“现在出售”。同样，您应该避免主观声称，例如“最好”、“最便宜”、“令人惊叹”等
不要添加违反亚马逊政策的辱骂性或冒犯性条款
避免使用具有误导性或不相关的关键字
2、亚马逊后端关键字：示例和最佳实践
弄清楚如何填充后端关键字的最佳方法是查看它是如何完成的。让我们看几个包含常见错误和最佳实践的示例，以确保您使用了所有可用的 249 字节。
示例 1：不该做什么
这是许多卖家在填写后端搜索字词时所犯错误的完美示例。让我们分解关于这个例子的所有不是最佳的。
白金关键字：除非您是“白金商人”，否则此字段无用。除非亚马逊直接联系您告诉您您是白金商家，否则填写此字段是浪费时间。
未充分利用的空间：您有 249 个字节。确保你尽可能多地使用它，不像这个例子。
关键字重复：两个关键字 - chef 和 crisper - 已重复多次。就像我之前提到的，这不会为您的列表添加任何 SEO 价值。它还减少了您可用于其他重要关键字的空间。'Copperchef' 也与'chef Copper' 相同！
示例 2：做什么
这是您应该如何使用后端搜索词的示例。让我们看看这位卖家做对了什么：
白金关键字留空
充分利用可用空间
没有关键字重复。关键字仅使用一次
没有填充词
不使用不相关的关键字
关键字索引：基础知识
创建产品列表并添加后端关键字后，您需要确保它们已被亚马逊索引。什么是关键字索引？对于某个产品，亚马逊会创建一个与该项目相关的关键字列表。亚马逊使用此关键字列表来确定该产品或ASIN是否与客户的搜索查询相关。
您是否注意到在亚马逊上搜索“鞋子”时获得的结果数量？这是在亚马逊上为“鞋子”关键字编制索引的产品数量。如果您的产品或 ASIN 未为“鞋子”编入索引，则它不会显示在搜索结果中。因此，确保您的关键字被索引对于确保产品的可发现性至关重要。
注意：为关键字编入索引并不能保证更好的搜索结果排名。自然搜索排名取决于多种因素，包括产品相关性、销售和产品评论等。如果您想了解更多关于亚马逊 SEO 以及如何提高搜索排名的信息，您可以阅读这份关于亚马逊搜索引擎优化的详细指南。
需要注意的是，亚马逊不会总是索引您在后端搜索词字段或产品列表中添加的所有关键字。如果您使用品牌名称或攻击性关键字，它们很可能会被编入索引。这就是亚马逊不得不说的：
“亚马逊使用机器学习模型确定搜索词的相关性。随着亚马逊的机器学习模型不断收集数据，我们认为相关的术语可能会随着时间而改变。这是一个自动化过程，亚马逊保留不使用所有提供的关键字来检索产品的权利。”
这意味着您将需要不断监控您的产品是否已针对所有主要和相关关键字进行索引。让我们看看您的选择。
五、如何检查您的关键字是否被索引
方法一：使用亚马逊
您需要做的第一件事是找到您产品的 ASIN。您可以转到详细信息页面并在 URL 中找到 10 位代码。或者，您可以在产品信息部分找到 ASIN。
将 ASIN 粘贴到搜索栏中，然后输入您要检查的关键字。顺序是“ ASIN + 关键字”。如果关键字被相应的 ASIN 索引，该产品将显示在搜索结果中。如果未编入索引，则产品列表将不会在搜索结果中可见。
如果您只想检查少数关键字的索引信息，这是一个很好的方法。如果您必须检查更大的关键字集，我不建议使用此方法。您必须单独检查每个关键字，这自然是一个乏味而漫长的过程。
方法二：SellerApp关键词排名和索引检查工具
与许多其他旨在帮助亚马逊卖家的工具一样，我们也有一个旨在帮助您密切关注关键字的工具。这是您可以使用 SellerApp 的关键字排名和索引检查器工具来检查您的后端搜索词是否被索引的方法：
登录您的卖家中心账户，找到您的后端搜索词。您可以按照上述步骤查找产品列表的后端关键字。
复制后端搜索词。
将它们粘贴到亚马逊索引检查器中。
这就是你需要做的。然后，该工具将显示您输入的所有关键字的“索引状态”。
七、最后的想法
在本文中，我已经介绍了有关如何在亚马逊上添加后端关键字以及如何找到适合您产品的高转化关键字的所有知识。寻找完美的关键字是一个反复的过程，因此请确保在后端搜索词中不断替换效果不佳和无法转化的关键字。在微调您的产品列表和关键字时，A/B 测试是不可协商的。
重要的是要记住，这只是确保您在亚马逊市场占据主导地位的步骤之一。产品列表和搜索引擎优化在提高亚马逊的知名度和销量方面发挥着关键作用。关键字只是亚马逊难题的一部分。
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