如果您一直在亚马逊上销售，那么您一定听说过亚马逊按点击付费 (PPC) 广告。如果您打算在亚马逊上销售并进行了一些研究，那么您不可能没有听说过。每个人都在谈论亚马逊 PPC 以及它如何帮助您的亚马逊 FBA业务。
什么是亚马逊 PPC，亚马逊 PPC 是如何工作的?这些是许多新卖家所面临的关键问题。如果您不熟悉亚马逊广告，那么学习基础知识也很关键。当您付费玩游戏时，您需要优化花费的每一分钱。
这份完整的 Amazon PPC 指南将回答这些问题并解释基础知识。它将帮助您创建成功的亚马逊按点击付费广告系列，帮助您将业务提升到一个新的水平。为了使流程简单快捷，您可以使用 SellerApp 的高级广告套件。它将为您提供来自赞助广告的自动化、可靠的洞察力——只需单击一下即可!
那么，让我们开始吧。
但在此之前，这里是这篇文章所涵盖内容的快速演练：
一、什么是亚马逊 PPC?拍卖如何运作?
Amazon PPC也称为赞助广告，是一个帮助卖家扩大产品在线销售的知名广告平台。使用按点击付费 (PPC) 模式，广告商仅在您点击广告时向亚马逊付费。如果您正在运行亚马逊 PPC 活动，则无需为展示次数付费。
当 PPC 活动得到很好的管理和优化时，它可以显着提高产品的知名度和销量。这也将提升产品的有机排名，从而确保长期成功。
二、亚马逊 PPC 拍卖如何运作?
亚马逊 PPC 拍卖过程很简单。每个广告商提交默认出价并相互竞争广告位。但是，出价最高者设置的出价不一定是每次点击费用。
假设您为某个关键字出价 2.00 美元。第二高出价者的默认出价为 1.50 美元。作为最高出价者，您将赢得广告位，但您无需支付 2.00 美元。您只需比其他投标人多支付 0.01 美元。这意味着您最终支付 1.51 美元而不是 2.00 美元。
这意味着关键字或目标 ASIN 的每次点击费用 (CPC) 将取决于最高出价，但并不总是最高出价。
三、为什么你应该使用亚马逊按点击付费（PPC）?
当有人提到亚马逊时，广告并不是人们首先想到的。然而，多年来，这家零售巨头已成为广告领域的庞然大物。亚马逊的广告收入在 2020 年第三季度达到了 54 亿美元，比 2021 年增长了 51%。虽然亚马逊没有取代谷歌或 Facebook，但它的市场份额迅速提高。
那么，为什么人们，尤其是卖家，会涌向使用亚马逊 PPC 呢?
答案很简单——投资回报。由于亚马逊是一个零售平台，输入搜索词的用户已经在寻找购买产品。他们是希望购买的活跃买家。当客户已经进入产品市场时，您的广告更有可能转化。
用户群也在不断扩大。2020 年尤其如此。大多数零售店不得不关门，顾客转向在线零售来购买必需品并满足他们的购物需求。2020 年的收入数据反映了消费者行为的这种转变。亚马逊2020年第三季度的收入从2019年第三季度的699.8亿美元升至961.5亿美元!
因此，亚马逊有一个专属的客户群，似乎每年都在花费越来越多的钱。使用 Amazon PPC，您的目标是该消费者群。当 PPC 活动执行良好时，就有钱可赚。
四、我应该何时启动亚马逊 PPC 广告?
这是新卖家通常会遇到的另一个问题。发起 PPC 活动的最佳时机是什么时候?不幸的是，没有一个决定性的答案。我们建议您在创建新列表后立即启动 亚马逊PPC广告。
要创建有效的 PPC 活动，您需要数据。要获得可操作的数据，您需要尽快启动您的广告系列。优化过程是迭代的，因此您需要坚持下去才能获得积极的结果。在产品生命周期的早期，也很难获得可见性，亚马逊PPC广告 有助于解决这个问题。
五、亚马逊付费搜索如何工作？
以下是亚马逊付费搜索工作原理的快速细分。它并不像听起来那么复杂。很明显，亚马逊市场每月获得数百万次搜索。这些包括从短期到长短语(或我们称之为长尾关键词)。这些购物者正是愿意购买产品的人。
了解潜在的购物者永远不会在亚马逊上橱窗购物。他们不是来发现想法的。他们都准备买了。他们所做的只是去亚马逊搜索框并输入他们想要购买的产品名称。
反过来，亚马逊会获取一份它认为可以满足客户需求的产品列表。现在，这个显示的产品列表被称为“有机”结果。
但是，有一种叫做“付费”的搜索结果。无论您搜索什么，这些都会显示在自然结果上方。尽管它们位于自然搜索结果上方，但它们有时确实出现在自然搜索结果之间、右侧或自然搜索结果下方。
亚马逊赞助广告计划的概念很简单。亚马逊的每个付费搜索广告或营销选项都遵循增强的基于拍卖的方法，其中供应商和卖家设置他们的日常广告预算。供应商或卖家准备为他/她的广告支付的费用越高，广告展示的机会就越大。
供应商和卖家为每次点击的广告付费——这意味着他们每次买家点击广告时都要支付一笔费用。据介绍，这种模式已经成功为多家零售巨头服务。事实上，Business Insider称，亚马逊2017 年的付费搜索收入为 28 亿美元。因此，您可以想象此类广告的影响。
六、亚马逊 PPC 广告类型
PPC广告可以分为三种类型：
赞助产品广告
产品展示广告
标题搜索广告
让我们详细了解每种 PPC 广告类型。
1. 赞助产品广告
亚马逊赞助产品广告允许企业根据关键字来宣传他们的产品。
这是它的外观示例：
在点击率和销售转化率方面，赞助产品广告总是表现出色。它们非常有益，因为它们与有机结果混合并模仿它们。
通常，它们出现在亚马逊的自然搜索结果下方、产品详细信息页面的某处或搜索结果的右侧。只有在您完成关键字研究的功课后，它们才能发挥最佳作用。
要设置赞助产品广告，只需选择一个产品、选择关键字词并分配预算。完成此操作后，亚马逊会自动将您的赞助广告定位到合适的受众。
研究表明，与 Google Ads 相比，许多企业使用 Amazon Sponsored Product 广告获得了更好的销售。此外，它们比 Google 的 CPC 便宜三倍。
2.赞助展示广告
产品展示广告是另一种类型的 PPC 广告，显示在产品页面上 - 在类似的产品部分中。这些广告被设计为一种自助服务选项，与 ASIN 配对，从而为营销人员提供了更多关注行为细分的选择。
以下是亚马逊赞助展示广告的示例：
每种广告类型都有其屏幕放置部分、预算，并且在转化率和点击率影响方面差异很大。亚马逊允许卖家将每笔交易与展示广告的目标受众进行匹配。
作为卖家，您可以定位产品的详细信息页面、相关类别、相关兴趣和免费列表。
每当您为产品选择广告时，理解三件事至关重要：
产品类型
目标听众
目标
3. 标题搜索广告
与赞助广告一样，标题搜索广告仅限于特定的产品类别。这些就是出现在带有品牌徽标的搜索结果顶部的那些。这些也称为横幅广告，其目的是让买家点击一组产品。
它们被放置在顶部，目的是增加产品被看到的可能性。使用标题广告，您可以同时展示多个产品、自定义着陆目的地，甚至是广告文案。
这种类型的亚马逊 PPC 广告提供了最大范围的定制。您可以从品牌页面、产品页面、搜索结果页面或自定义 URL 中进行选择。您还可以选择广告中显示的文字和图片。
以下是亚马逊标题搜索广告的外观：
此外，它可能看起来像这样：
您应该将目标与您选择的广告类型相匹配。例如，应该使用搜索广告来定位具有购买意图的购物者，而如果您试图建立良好的品牌知名度，则标题广告会更好地发挥作用，最后，产品展示广告可以同时达到这两个目的。
七、运行 PPC 广告的要求
在亚马逊上运行 PPC 广告活动之前，确保您满足以下要求非常重要。
卖家账户：每个广告商都应该有一个卖家账户处于非活动状态。
运输：每个广告商都应该能够将产品运送到美国的任何地方。
Buy Box：作为广告商，如果您希望在商品推广的帮助下做广告，您需要满足Buy Box 资格标准，其中涉及更多条件，例如持有专业卖家账户、显示指标(取消率、订单缺陷率、延迟发货率等)和库存情况。
亚马逊品牌注册：使用标题搜索广告时尤其需要这样做。亚马逊品牌注册的概念主要是为了保护知识产权并提供增强的用户体验。
如果您想使用 Headline Search Ads 做广告，您必须注册亚马逊品牌注册。
八、亚马逊 PPC：影响广告展示位置的因素
现在您已经了解了不同类型的 Amazon PPC 广告，是时候看看如何确定广告位置了。大多数人认为出价最高的人总是能得到最好的位置——但情况并非总是如此。虽然每次点击成本是一个关键因素，但它并不是唯一的责任因素。
以下是决定广告展示位置的两个重要因素：
亚马逊 CPC： CPC 越高的人赢得优质广告空间的机会越大。
质量因素：客户点击广告的概率也很重要。使用亚马逊 PPC，亚马逊只获得点击次数。印象对亚马逊没有帮助。客户点击广告的可能性越大，其展示位置就越好。
如果您的广告转化良好并产生点击次数，您可以为广告位降低出价。良好的产品列表和广告文案对于通过 Amazon PPC 降低 ACoS(广告销售成本)和最大化 ROI(投资回报)至关重要。
什么是 ACoS？
ACoS 是用于衡量您的 Amazon PPC 活动效率的指标。它是广告支出与广告收入的比率。从本质上讲，它衡量您为产生的每一美元收入花费了多少。
ACoS = (100 * 广告支出) / 广告收入
ACoS 大于 100 意味着您花费的钱多于收到的收入。
没有黄金数字来评估竞选活动。理想的 ACoS 取决于多种因素，包括但不限于产品类别、业务战略和广告目标。您需要根据所有这些因素调整您的 ACoS 目标，并制定策略来实现您的目标。
九、亚马逊 PPC 广告：关键术语和功能
亚马逊 PPC：关键字匹配类型
有三种亚马逊关键词匹配类型可供选择用于定位。
广泛匹配：当购物者以任意顺序搜索您的关键字以及其他紧密变体时，您的广告就会被触发。它不能保证最好的回报，但它是在产品发布后收集数据的好方法。这些数据将在以后优化和优化您的定位时派上用场。这也是提高广告可见度的好方法，因为您的广告会出现在许多类似的搜索字词中。
词组匹配：如果买家以相同的顺序搜索关键字以及后缀或前缀，您的广告就会显示。如果您的关键字是“地垫”，您的广告也将针对“蓝色地垫”和“地垫绿色”展示。
完全匹配：仅当买家搜索完全匹配的关键字时，广告才会显示，不包含任何其他字词或词组。它是最精细的定位选项，高转化关键字将通过完全匹配定位产生最佳回报。
要更详细地了解关键字匹配类型及其在亚马逊 PPC 中的功能，我建议阅读以下有关PPC 设置、匹配类型、关键字和出价的详细指南。
动态出价
即使您设置了基本出价，您也可以使用亚马逊的动态出价策略来帮助做出最佳出价。有两种类型的动态出价策略会根据转化概率调整您的出价。
在动态竞价中，亚马逊可以将您的竞价降低多达 100%。
在动态竞价中——上下，亚马逊可以将你的竞价降低或提高多达 100%。对于不在页面顶部的广告展示位置，亚马逊可能会将出价提高多达 50%。
所有这些出价调整都是基于转化的概率。它是由亚马逊根据广告历史计算得出的。
您还可以按展示位置调整出价，以定位搜索和产品详细信息页面的顶部。它可以从 0% 调整到最高 900%。
这些功能很复杂，因此要了解更多信息，我建议您观看有关出价策略的详细视频。
否定定位
卖家可以使用否定关键字来最大程度地减少浪费的广告支出。当您将关键字标记为否定时，您的亚马逊 PPC 广告将不再针对该客户搜索词显示。如果使用得当，负面定位可以大大降低 ACoS。
您如何识别否定关键字?通常，您需要注意不相关且没有转化的关键字。您还可以使用 SellerApp 的广告套件，点击几下即可完成整个流程。机器学习算法会自动为您检测并突出显示潜在的否定关键字。您只需单击一个按钮即可将突出显示的关键字标记为否定关键字。
您可以使用 SellerApp 的 ML 支持的自动化工具来自动化否定关键字定位。只需设置您的参数，然后让 SellerApp 接管。
十、尝试亚马逊 PPC 的 5 大理由
尽管您的产品销量不错，但出于各种原因，您可能需要考虑运行 PPC 广告系列。下面列出了卖家和供应商为其产品运行 PPC 活动的最常见原因。
1.促进产品销售
运行 PPC 活动是带来销售的最简单方法之一。当然，增加销售额是所有为其产品运行 PPC 活动的卖家的长期目标。
2.提高竞争激烈的关键词的有机排名
您的列表中可能存在竞争激烈而无法在自然搜索中排名的关键字。为此类关键字运行 PPC 活动有助于提高知名度。拥有这些关键字的首页结果不仅可以带来销售额，还可以在一段时间内提高您的产品在该关键字中的自然排名。
3.为新产品发布建立品牌意识
销量最高的产品会自动出现在搜索结果的顶部。新产品很难在关键词中排名靠前。排名低导致销售额减少。运行 PPC 活动是一种理想的方法，通过它可以使产品排名靠前并增加销售潜力。
4.避免竞争对手抢占头把交椅和销售额
在一段时间内，最畅销的细分市场和类别的卖家数量已经饱和。尽管您的产品在自然搜索中排名很高并且有很好的交易，但它很容易被竞争对手为其产品运行 PPC 活动所超越。大多数顶级品牌都会开展 PPC 活动，以保护和保持亚马逊搜索中的最高排名和位置，而不是也运行 PPC 的竞争对手。
5.增加产品对季节性趋势的可见性
亚马逊卖家在圣诞节、母亲节、万圣节等季节性趋势中看到最大和最高的销售额。季末和第四季度的销售额也是如此。根据产品的不同，亚马逊广告可能是一种通过季节性增加客户兴趣来产生销售的好方法。
十一、您知道亚马逊页面上排名前 4 的广告获得了 45% 的点击吗？
广告位置在决定 PPC 活动的盈利能力方面发挥着重要作用。通常是第一个结果;以亚马逊为例，无论它们是赞助结果还是自然结果，都可以获得最大的点击次数。
十二、亚马逊关键字匹配类型
让我们举这个例子;搜索词是长凳。搜索意图非常明显。然而，亚马逊展示了一个“烘焙工具”作为第一个赞助产品。
通过选择“关键字匹配类型”来避免出现此类不相关的广告。使用关键字匹配类型，您可以决定何时显示您的产品，并根据搜索词与您的关键字的匹配情况。
您可以选择精确的搜索词匹配、在搜索词前后填充的词、对搜索词的顺序进行限制等。对于每个让您选择关键字类型的广告系列，需要考虑三个类别
十三、亚马逊关键字匹配类型差异：
1、广泛的关键字匹配
不仅与您的关键字匹配而且与您的关键字相关的搜索字词。无论关键字的顺序如何，您的广告都可能会显示，也可能会显示附加字词。这可能包括关键字的同义词、拼写错误和变体。
广泛关键字匹配的优缺点：
广泛匹配针对广泛的搜索词，包括缩写词、首字母缩略词和同义词：
这通常意味着这些关键字的可见度和会话次数更高，因为购物者可以使用更广泛的搜索词组合来触发您的广告。
广泛匹配可能会变得非常昂贵，并且可以通过邀请来自不相关的广告和搜索字词的点击来消耗您的资金，如上例所示。
广泛匹配是定位更多人并提高您的商家信息可见度的好方法。
您可以针对特定时期开展广泛的关键字广告系列，分析数据，然后根据搜索词微调关键字。
2、短语匹配
短语匹配是您指定一个短语并且关键字与之前或之后的术语匹配的地方。词组匹配的关键特性是它允许您控制词序。变化可能包括拼写错误、单数和复数、词干等。
示例：滑雪手套、滑雪手套、缩写词和首字母缩略词。
亚马逊短语匹配 类型的优缺点：
词组匹配仅当搜索词与关键字相同时才会显示广告，但可以在关键字之前或之后添加其他词。
广告的目标群体是中等范围的，可以由短搜索词和宽搜索词触发。
您仍然可以享受产品的高知名度，但避免了在广泛匹配的情况下产生的一些不必要的点击。
这是广泛匹配和完全匹配之间的一个很好的中间地带，因为您可以稍微控制广告的展示时间。
3、完全符合
通过精确的关键字匹配，您可以将范围缩小到精确搜索您的产品的客户。完全匹配定位只允许您的确切关键字(加上复数、单数和拼写错误)触发您的广告。
亚马逊精确匹配的优缺点：
类型 广告的目标群体很小但很精确。
与其他广告类型相比，完全匹配会影响展示次数，因为广告会显示给正在输入确切搜索词作为关键字的人。
完全匹配是确保您获得正确点击并定位正在精确寻找您的产品的受众的好方法。
亚马逊 PPC 管理是推动销售的好方法。然而，这也是一个需要大量研究和分析才能将其推向正确方向的过程。亚马逊为 PPC 卖家和活动提供了许多选择，如果方向正确，亚马逊 PPC 是赚取巨额利润的好方法。
十四、亚马逊 PPC 广告活动策略
我们建议采用稳健的 3 步流程来充分利用您的 Amazon PPC 活动。
第 1 步：激活自动广告系列 – 高出价
“汽车广告系列 - 高出价”的目标是在整个价格范围内发现与您的列表相关的所有关键字。您必须为关键字的建议出价输入的建议值为 5.00 美元，每日预算为 20.00 美元并运行 3 天。
典型的出价远低于 5.00 美元，但是当您以 5.00 美元的出价运行此广告系列 3 天时，您将非常了解出价范围以及人们点击您的关键字的关键字。
十五、如何分析搜索报告
一开始，我们的建议是启动三个活动。我就是这样做的。
第一个广告系列是自动的。你可以说亚马逊：“嘿亚马逊，我制作了一个自动广告系列，然后亚马逊就在那里查看你的列表。然后亚马逊开始您的广告系列，然后您只需要说“我为每次点击付费”。
在这里我建议，一开始就用欧元。每次点击只需支付 1 欧元。为了降低风险，因为现在你说我将立即支付每天 100 欧元。您可以自己决定并以 20 欧元为例说“这就是结束”。亚马逊在线营销为您提供了这种好处。
第二个广告系列是：您是否考虑过哪些关键字对您很重要?人们在购买您的产品之前会搜索哪些关键字?
第三个广告系列也是您可以使用 Google Ads 做的事情之一。使用 Google Ads 设置帐户后，您就可以在关键字规划师中搜索特定字词，它还会向您显示其他关键字。
我认为一开始真的是关于质量。您希望获得尽可能多的关键字以查看有效的方法。然后它说要等待一周，因为来自亚马逊的数据不能直接获得。
然后，您可以进入各个广告系列并准确查看人们点击了哪些关键字，哪些关键字给用户留下了印象，有多少人点击了它们，甚至有多少人订购了。所有这些关键字数据都用于查找亚马逊的隐藏关键字。您希望根据找到的这些关键字优化您的列表。您拥有的关键字越多越好。
我将解释整个事情的重要性。以上过程。它是如何工作的?通过销售，亚马逊旋转起来：当您的产品对您的关键字销售良好时。然后它在亚马逊上排名。因为亚马逊想要销售，如果你的产品是最好的并且人们购买你的产品，那么你的产品也会放在上面。这就是最终目标。您在自然搜索中找到的关键字的次数越多。这就是亚马逊广告的好处。
第六步非常重要。总是再次优化。发生了什么变化，是否有更多关键字、更多列表?通过优化，我并不是说你应该停止这件事!这个活动正在增加，只有你需要优化，就是你花了多少钱，你需要确保整个不是红色的。
至少恢复他们的成本。这就是你在亚马逊上的好行列的全部秘诀。因为亚马逊看到有人搜索“Wellies”看到你的广告，点击它，并购买了亚马逊的橡胶靴：“啊哈!”
该产品非常适合寻找“橡胶靴”的人。我们最好把它拿起来!
按点击付费广告（PPC）/亚马逊营销是迄今为止互联网上最成功的广告模式。
这种广告模式的发明者是美国公司 Goto.com，该公司后来更名为 Overture，并从 2006 年 2 月开始以 Yahoo Search Marketing 的名义进行交易。
但谷歌的成功导致了这种广告模式：2000年谷歌开始做广告时，谷歌将这个广告命名为，谷歌广告是搜索引擎商业成功的突破口。如今，可以假设 Google 超过 90% 的收入来自这些广告。
即使从表面上看，搜索引擎优化和 PPC 广告预订之间有很多相似之处，但两种营销活动都有很大的不同。对用户来说最明显的区别是 PPC 广告被标记为广告并以颜色突出显示。
然而，从在线市场的角度来看，Google Ads 广告按点击付费这一事实是与搜索引擎优化最重要的区别。
因为搜索引擎优化最初提出了更高的要求，在某些情况下，整个网页的外观必须完全重新设计;如果解决了这个最初的障碍，接下来的固定成本仍然相当低，并且单击本身是“免费的”。
如果要与线下营销相提并论，搜索引擎优化最有可能与公共关系工作相提并论。在这两种活动中，很难预测可能的好处。
这意味着新闻稿可能就像优化无法带来任何位置改善一样未读。另一方面，亚马逊 PPC 广告对应于经典广告，例如报纸或杂志。
您可以在这里和那里提前估计有多少人会消费广告信息。而且从经验来看，这两个指标都相对容易估算，例如 ROI(投资回报率)。对于特别短期的活动，PPC 显示器非常适合。
在很短的时间内，用谷歌通常只需要几分钟，广告就被激活并立即在网上看到。同样快，广告可以再次停止。这使得PPC广告成为网店特殊活动的理想广告形式。
十六、如何下载和分析搜索词报告
您需要使用可靠的数据来管理您的 Amazon PPC 活动。获取该数据的最佳方式是来自亚马逊的搜索词报告。使用这些报告，您可以准确了解客户正在搜索的内容。
要下载您的 Amazon PPC 搜索报告，只需按照以下步骤操作。
登录卖家中心并点击报告。
2. 选择广告报告，然后创建报告。
3. 在Campaign type下，选择所需的赞助广告类型。
十七、亚马逊 PPC 功能
PPC 广告在拍卖模式下工作：谁愿意以更高的价格为每位访问者支付，将继续出现在上面列出的广告中，并可以获得更多的访问者。预订的最低价格通常为每次点击 0.10 欧元;到顶，只有供需博弈设限。对于“保险比较”或“数据救援”等特别热门的关键词，谷歌的广告商为每次点击支付10多欧元。
Pay-per-click 或 cost-per-click，简称 PPC 或 CPC，来自英语语言区域。在英文中，pay-per-click 的意思是“付费或点击成本”。
在线营销领域已经发展了按点击付费或 PPC。互联网页面带有广告横幅。例如，在长途旅行博客上，您会找到航空公司横幅或航班预订搜索引擎。
这些广告横幅由公司运营。一旦客户知道广告，就不会产生任何费用。只有当他点击广告横幅并被转发到公司一侧时，它才会收费。
系统背后是各种营销方式。广告横幅可以放置在搜索引擎、博客、私人主页或公司页面上。Amazon PPC 基于相同的原理。
同样，经销商有机会影响。因此，产品完全出现，需求关键字的产品被认为是相关的。例如，这是因为关键字包含在产品名称中。
另一个要求是 Amazon Buy box 中的产品必须站立。如果满足这两个条件，则可以显示广告。
如果关键字与多个广告相关，则它们会相互竞争以定位项目。为了解决这个冲突，亚马逊进行了一次拍卖，决定兰金G。
十八、最后的想法
这总结了亚马逊 PPC 的基础知识。有很多信息需要处理，但卖家必须了解基本面。这只是开始。我们建议您在开始之前阅读我们的其他 Amazon PPC 指南并观看我们的教程。您可以从自动广告系列开始获取一些重要数据。亚马逊的算法在开展活动方面也做得很合理。
然而，亚马逊是一个竞争激烈的市场。每浪费一美元的广告支出就会少一美元的利润。最大化效率的最佳方法是运行手动广告系列。
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