卖家应该如何为 2023 年的亚马逊 Prime Day 做准备?

今年的 Prime 会员日与其他会员日不同。尽管物流延误和推迟，该活动的销售额增长了 45.2%(来源)。品牌和卖家如何从 2023 年亚马逊 Prime 会员日中受益?最大化回报的关键策略是什么?让我们深入了解细节。

一、关于亚马逊 Prime 会员日的简短介绍

2015 年，亚马逊推出了 Prime Day，这是一个充满优惠和销售的日子，以在其周年纪念日奖励 Prime 会员。第一个 Prime 会员日持续了 24 小时。从那时起，亚马逊 Prime 会员日的规模和范围不断扩大，包括更多商品并将活动延长至两天。销售活动继续取得巨大成功。

2020 年，亚马逊 Prime Day 的全球销售额估计达到 104 亿美元。迄今为止，这是亚马逊历史上最成功的购物场合。与 2019 年相比，由于大流行期间消费者购物行为的改变，消费者支出增长了 45%(来源)。

二、卖家应该如何为 2023 年的亚马逊 Prime Day 做准备?

无数品牌正试图在亚马逊 Prime Day 上利用庞大的客户群。无论您是新手卖家还是经验丰富的电子零售商，都很容易错过一些可以最大化您的利润的事情。与数百万亚马逊卖家竞争可能比看起来更难。因此，我们提出了一些亚马逊 Prime 会员日提示，以提高您在 2023 年的销售额。

1、库存管理

提前评估您的亚马逊 FBA (亚马逊物流)库存。缺货会影响您的排名和销售。因此，对库存进行分类将帮助您避免与库存管理相关的不必要的麻烦。此外，如果您拥有广泛的库存，亚马逊认为您可以为客户提供更多价值。

去年，电子产品、服装、电器和珠宝等类别出现了显着增长。如果您是这些类别下的品牌或卖家，请确保您有足够的库存来满足客户的需求。

2、亚马逊listing优化

优化亚马逊listing页面在最大化卖家的销售额和转化率方面发挥着巨大作用。以下是在 Prime 会员日优化您的列表的关键提示。

图片：使用能吸引购物者注意力的高质量图片。遵守亚马逊的标准。拥有一流的图像会对您的点击率产生积极影响。

优化标题和描述：写一个清晰简洁的文案，引人注目。优化移动可见性的描述。充分利用亚马逊提供的字符数。

关键字：考虑使用与 Prime 会员日相关的关键字。不要忘记包含您的目标受众将用于搜索特定产品的类似搜索词。您还可以运行额外的 PPC 广告系列来识别新关键字。

后端搜索词：添加相关搜索词，不要重复列表中的关键字。

3、优惠和折扣

优惠在 Prime 会员日期间发挥着重要作用。亚马逊 Prime 会员日闪电交易是快速提升产品销量的绝佳方式。尽管它们的运行时间有限，但它们是增加销售势头的有效方式，从而大幅增加销售数据。

注意：闪电交易可能对新卖家没有帮助。您需要事先建立一些声誉。

如果您认真对待亚马逊 Prime 会员日的销售，您绝对应该考虑提交具有竞争力价格的多种产品的交易。亚马逊将在 Prime 会员日充斥着大量交易，它可能只会选择您提交的一些内容。因此，请确保您进行了足够的研究并尽力而为。

4、创建产品包

您在 Prime 会员日的主要目标必须是通过尽可能多地转移库存来提高销售额。此外，客户喜欢有效分组的捆绑包，方便他们购买。

最好的方法是创建相互补充的产品包。您可以查看亚马逊报告，了解如何有效地捆绑您的产品。

在此处阅读有关亚马逊虚拟产品捆绑包的更多信息。

5、利用资源

将 SEO 与广告策略相结合，以实现最大的销售额。使用免费资源来加强您的亚马逊 Prime 会员日策略。

Amazon Live：在您想在 Prime 会员日突出显示的产品上运行 Amazon Live。这将增加活动当天的流量。

Amazon Posts： 亚马逊帖子(Amazon Posts)是一种使用重新调整用途的社交媒体内容的简单方法，无需额外费用。它们出现在您的提要、产品详细信息页面以及相关产品的提要中。

社交媒体：利用您的社交媒体渠道(例如 Facebook、Instagram 和TikTok)为您的列表建立高质量的流量。为了充分利用它，您需要在活动开始前至少两个月的时间开始。与有影响力的人联系并采取措施在社交媒体上建立您的品牌影响力。如果您拥有稳固的社交媒体形象，则可以将部分流量吸引到您的列表中。您还可以突出显示您提供的任何促销活动。

6、竞争对手分析

在进行竞争对手分析时，您需要记住一些事情。

确定向您销售替代产品的竞争对手。确定产品列表中的主要差异并缩小列表中的差距以产生更多销售。

识别具有高搜索量的竞争对手的品牌，这些品牌销售与您类似的产品。使用亚马逊赞助广告跟踪他们的关键字并定位他们的 ASIN。

这些策略将有利于新推出的产品建立体面的流量。

饱和市场的专业提示：根据您的产品组合，确定至少 5-6 个 ASIN，并创建产品定位和类别定位活动，以吸引新客户访问您的列表。

7、A/B 测试

当您有足够的时间参加 Prime 会员日时，请开始使用列表和价格进行 A/B 测试。尝试使用 Amazon A+ 内容和描述来吸引买家的兴趣。以越来越高的价格执行A/B 测试。

8、优化您的 亚马逊 PPC 活动

优化亚马逊PPC活动是您准备 Prime 会员日的关键步骤。以下是您需要牢记的 PPC 策略列表：

创建手动广告系列以提高可推动最大投资回报率的关键字的搜索可见性。

设置自动广告系列以查找最新的关键字趋势和否定关键字。

根据关键字的目的和客户的选择对关键字进行分组。这使得了解您的受众和跟踪活动变得容易。

下载搜索词报告并定期跟踪它以获得更好的转化。

三、为什么要为 2023 年亚马逊 Prime 会员日做准备?

随着在线销售机会的增加，卖家可能想知道为 2021 年的 Prime Day 活动做准备是否仍然有意义。

我们说，这对于所有希望以最少的准备实现销售额最大化的电子商务卖家来说意义重大。

我们将解释原因——

由于许多原因，Prime Day 已成为重要日。购物活动为沃尔玛、塔吉特、eBay 和谷歌等零售商提供了机会。这种光环效应极大地推动了中小型企业家(SME)的在线销售。显然，这些零售巨头利用了亚马逊 Prime Day 的光环效应，与正常工作日相比，销售额激增。这意味着选择多渠道销售的企业可以在此期间进一步加速销售。此外，我们预计今年还会有大量与营销、现场活动和内容策划相关的投资。因此，所有这些事件共同为亚马逊 Prime 会员日的电子商务卖家创造了巨大的机会。

四、最后的想法

通过有效的研究和计划，您可以赢得一半的战斗。您投入的大量聪明工作肯定会得到回报，并对您的产品销售产生巨大影响。随着 Prime 会员日的临近，我们的提示可以帮助您扩大 Amazon Prime 会员日的销售额。

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