选择 SEO(免费)或 PPC(付费)?这是大多数企业主在尝试发展业务时都会思考的问题。
自然流量被认为是免费的或赚取的。另一方面，按点击付费 (PPC) 处理付费广告。两者都很有价值，并且当串联使用时，它们可以使您的在线知名度和销售额飙升。
一个是通过搜索引擎优化 (SEO) 实现增长的长期解决方案，而另一个 (PPC) 是快速提升潜在客户、销售和转化的好方法。了解您自己的公司以及这两种营销策略之间的区别将帮助您为您的品牌做出最佳决策并取得成功。
您是否考虑过 SEO 与 PPC 的优势?本文将帮助您详细了解自然搜索流量与付费搜索流量，以及它们如何为您的业务服务。
一、自然流量(SEO)
SERP(搜索引擎结果页面)上的自然 Google 结果是您在付费广告下方看到的所有链接。
自然搜索结果的位置取决于每个特定页面上内容的质量。此外，Google 的搜索算法会影响您域的整体权威性和搜索引擎“友好性”。
尽管它在技术上是“免费的”，但自然流量通常被视为比付费流量更有价值。以下是一些支持这一说法的统计数据。
51% 的网站流量来自自然搜索，10% 来自付费搜索，5% 来自社交，34% 来自所有其他来源。
39% 的购买者受到相关搜索和点击自然搜索结果的影响。
70-80% 的搜索引擎用户只关注自然搜索结果。
如果有适合移动设备的网站， 61% 的移动搜索者更有可能联系当地企业。
谷歌首页(前 10 名)的搜索结果在谷歌的所有搜索流量中获得 92% 的折扣 。第二页的流量下降了 95%。
这些统计数据使 SEO 和自然搜索看起来改变了游戏规则。但不要太兴奋。您需要了解通过 SEO 努力产生流量和有机排名需要时间。您必须使用目标受众的相关关键字进行内容营销。
自然流量的竞争比以往任何时候都更加激烈。如果您的网站没有针对 SEO 进行优化，则很难在第一页附近的任何地方排名。同样，如果您的内容不是顶级的，那就更难了。
不要让这阻止您反对 SEO 活动。任何致力于长期增长的企业都应该尽快开始投资搜索引擎优化。这样，您将开始建立权威并简化流程。
1、搜索引擎优化优点
搜索引擎优化与改善用户体验有很大关系，优质的活动将带来更好的第一印象。
2020 年任何 SEO 策略的很大一部分都是转化率优化 (CRO)。这意味着有机搜索引擎优化将推动用户访问您的网站，并在他们到达那里时保持转化。
SEO 和提高自然排名的大多数方面都需要持续的关注和关注，但好处往往会随着时间的推移而增加和增加。
SEO 的目标不仅仅是一般搜索结果。它可以帮助您显示在本地地图包、片段、目录等中。
2、搜索引擎优化缺点
结果需要时间，平均 SEO 活动需要大约 6 个月才能开始产生结果。
聘请机构或人员进行高质量的 SEO 工作可能会很昂贵。
搜索引擎优化绝对没有保证，任何向你承诺第一页结果的人都是在撒谎或使用黑帽技术。
由于谷歌算法更新和不可预见的网站问题，排名可能会很快丢失。
二、付费流量 (PPC)
再一次，付费搜索与您在 Google 搜索顶部看到的所有广告链接有关。您可以通过对您认为潜在客户可能已经在搜索的特定 AdWords 出价来让您的业务进入这些链接。
以下是一些证明付费搜索重要性的统计数据。
75% 的人表示付费搜索广告可以更轻松地找到他们在网站或搜索引擎上搜索的信息。
付费广告在 Google 上的点击率为 11.38% 。
63% 的人表示他们会点击 Google 广告。
PPC 访问者购买东西的可能性比自然访问者高50%
如今，唯一能将广告与有机内容区分开来的是一点点黑色粗体文字，上面写着“AD”。对于广告商来说幸运的是，一些用户甚至没有意识到他们正在点击广告。谷歌不断测试和调整这些结果的外观以及它们的显示方式。这使得区分什么是广告和什么不是广告变得更加困难。
根据您定位的AdWords，付费搜索广告系列可能会花费您很多钱。权衡的是，如果做得好，这些广告几乎可以立即为您提供潜在客户、销售和转化。与优质产品相结合的高质量 PPC 活动可能会在一夜之间产生数百次销售。
1、PPC 优点
PPC 广告使您能够实时跟踪、调整和报告广告。更具体地说，您会立即知道哪些有效，哪些无效。
接触展示广告的消费者搜索品牌和相关字词的可能性平均高出 155%。
PPC 营销允许重新定位，您可以在其中接触到访问过您的网站但未完成转化的用户。
2、PPC 缺点
当用作长期策略时，PPC 通常比 SEO 成本更高。
一旦您停止为广告付费，您的知名度就会消失。
为 PPC 广告付费并不能保证结果。
三、使用 PPC 和 SEO 扩大您的影响力
对于 SEO 与 PPC 是否更适合您的业务的问题，没有明确的答案。在理想的世界中，最好的策略是将两者结合起来以获得最大的结果。搜索引擎营销可能需要更长的时间才能获得结果，但随着时间的推移将使您的业务受益。如果您有预算来实施 PPC 策略并购买一些搜索广告展示位置，那么您将能够产生更直接的结果。
最适合 PPC 的业务场景
你有一个创新的新产品，很难有机地排名。
您有一次性优惠或正在宣传一次性活动。
您拥有一个没有太多权限的全新网站或品牌。
您正在寻找即时转化或销售。
最适合 SEO 的业务场景
您想长期坚持并建立您网站的权威。
您的网站已经拥有足够的权限，可以有机地超越竞争对手。
你有耐心，不一定需要从你的营销策略中看到立竿见影的效果。
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