近年来，亚马逊的营销策略不断发展壮大，其SEO、PPC和其他广告平台也在不断发展壮大。
亚马逊在产品广告和帮助卖家加速销售方面发挥着主导作用。
它是一个巨大的零售巨头——或者说是一个市场，或者一个内容和零售公司，或者也许是地球上最以客户为中心的公司?
好吧，无论您如何分类，它也是收入迅速增长的最大数字广告巨头之一。
如果你没有利用它的营销渠道，你就会错过很多销售。
那么，让我们详细了解一下亚马逊营销渠道的类型及其策略。
一、亚马逊营销简介
其数字广告平台已成为美国第三大广告平台，这表明亚马逊今年的广告势头将大幅增长。
有没有想过亚马逊的营销策略是什么?它是如何成功实现如此有效的，以至于年复一年地打破记录的呢?
让我们了解一下。
亚马逊根据市场划分
人口统计
心理的
在心理统计方面，他们会单独影响和定位每个客户。他们分析他们的购物偏好、购买行为，并进一步尝试将一次性访问者转变为常规、高价值和长期客户。
除了宣传其广泛的产品范围外，亚马逊还利用这些数据专注于单一客户、人口统计和地理位置。不可否认，这种营销策略对他们来说非常成功，难怪他们排名第一。
他们有针对性的社交媒体广告、Google Ads和广为人知的销售一起在改变亚马逊的今天发挥了关键作用。
为了留住客户，亚马逊确保他们提供尽可能快的交货。凭借 55 多个履行中心，他们将营销策略提升到了一个全新的水平。
二、亚马逊营销策略的 4P
亚马逊的营销组合(或 4Ps)是为了利用其电子商务业务而创建的。它的四个组成部分实现了国际增长和竞争力，而 Amazon.com 对其其他服务进行了创新。
亚马逊通常被称为“营销组合”，它分析涵盖 4P 的公司或品牌，其中包括：
产品
价格
地方
晋升
这是对每个因素的作用的清晰解释。
1、产品
尽管亚马逊仅从书籍开始其电子商务之旅，但今天，它销售了数百万种产品 - 分为不同的类别。
最畅销的产品类别包括鞋履、珠宝、服装、玩具、家庭和厨房电器、电子、书籍、户外、运动、汽车配件、美术等。
尽管亚马逊提供来自独立企业和零售商的商品，但它也推广其自有品牌产品，通常称为Amazon Basics。
随着这家电子商务巨头的不断扩张，更多产品会定期添加到其库存中。因此，产品的多样性是它保持领先于竞争对手的关键原因。
2. 价格
公司可以使用各种定价策略来销售其产品。这里有一些需要注意的地方：
成本加成定价
价值定价
竞争对手定价
价格歧视
亚马逊通常采用有竞争力的定价策略，持续评估竞争对手的价目表，作为其产品定价的基础。它确保其价格保持在较低水平，同时为客户提供广泛的选择。
除此之外，亚马逊还使用其他定价策略，例如：
心理定价
促销价格
由于其业务性质，亚马逊可以轻松地在一天内对产品进行更改。这恰好是它最大的优势，使得其他人很难跟上亚马逊的步伐。
3.地点
近年来，亚马逊在世界不同地区扩展了其在线零售业务。这种存在使全球客户可以方便地访问数百万种产品。
通过Amazon Global，即使是来自最远地点的货物也能在最短的时间内送达您。其履行中心和快速交货时间是其成功的其他重要原因。
4. 促销
促销是关于沟通的，亚马逊明白这一点。它借助各种工具通过广告与潜在买家和客户进行交流。
例如，它在网站、报纸、电视、广告牌和社交媒体上执行定期广告活动。它还通过亚马逊附属网站进行推广。除此之外，亚马逊还经常提供折扣和促销活动，这是一种很好的品牌推广方式。
三、亚马逊营销渠道的类型
如果您是亚马逊卖家，了解不同类型的营销渠道以及有效使用它们的方法，可以对增加销售额产生重大影响。
亚马逊营销渠道可以分为两种类型：
内部营销
外部营销
内部营销包括：
亚马逊搜索引擎优化
亚马逊 PPC
外部营销包括：
Google、Facebook、YouTube、Instagram、Twitter 等上的 PPC 广告。
论坛和博客
让我们详细了解每个营销渠道。
本文将主要关注“内部营销”，因为这对亚马逊卖家来说非常重要。外部营销是一个完全不同的巨大话题。由于它涉及其他平台，因此需要更深入的知识、时间和金钱来执行它。由于亚马逊本身就是一种产生销售的好方法，因此我们将专注于如何正确完成这项工作。
1.亚马逊搜索引擎优化营销
在学习如何执行亚马逊 SEO之前，首先需要了解亚马逊的算法是如何工作的。就像谷歌一样，亚马逊也有它的算法，称为 A9 算法，其工作是对产品列表进行排名。
A9 是亚马逊的子公司，位于加利福尼亚州帕洛阿尔托。该公司开发搜索广告和搜索引擎技术。它需要在产品搜索、视觉搜索、云搜索、广告技术、社区问答和增强现实等方面进行开发。
我们的工作早在客户输入查询之前就开始了。我们一直在分析数据，观察过去的流量模式，并在客户决定搜索之前为我们目录中描述每个产品的文本编制索引。一旦我们看到第一次击键，我们就准备好提供即时建议和一组全面的搜索结果。– A9.com
尽管您知道亚马逊是一个大型电子商务品牌，但从技术上讲，它是一个搜索引擎，可以为其客户获取最佳结果中的最佳产品。
如果您的产品列表具有说服A9 算法的所有因素，那么没有什么可以阻止您在亚马逊SERP(搜索引擎结果页面)的顶部排名。
①搜索引擎优化的快速概述
SEO 缩写为搜索引擎优化，网站所有者遵循的一种做法是有机地增加合格的流量。当我们说“有机”时，它指的是直接来自谷歌、必应或雅虎等搜索引擎的流量。
让我们简单点。比如说，你在谷歌上搜索类似的东西——你可以直接在皮肤上使用精油吗?– 您将看到前 10 名的结果。因此，您可以单击这些结果来阅读您正在寻找的信息。现在，您是这些网站的访问者之一。
这些网站设法进入前 10 个结果页面，因为 Google 的算法过滤了它们的排名因素并将它们列为最佳。
②如何?
好吧，因为他们有：
质量信息
好看的图片
人们搜索的正确关键字/搜索词
良好的域权限
优化内容
现在，当人们使用这些“关键词”搜索和点击这些网站时，他们会产生“自然流量”，这意味着访问者纯粹是通过谷歌、雅虎等。
现在将相同的场景应用于像亚马逊这样的电子商务巨头。人们(感兴趣的购物者或潜在买家)直接在亚马逊的搜索框中搜索他们想要购买的产品，而不是谷歌的搜索框。比如最好的跑鞋、瓷花盆、工艺纸、面包刀等等。
现在，亚马逊将如何对畅销书进行排名?好吧，在亚马逊 SERP 中排名的因素与谷歌有很大不同，因为在这里，前 10 名的结果不是网站，而是成千上万卖家的产品列表。
③那么，亚马逊如何为客户提供最好的清单呢?
这就是A9 算法发挥作用的地方。该算法专门设计用于确保向购物者展示尽可能最好的产品。因此，除非您的列表中没有这些因素，否则您永远不会登上榜首。
不幸的是，没有大公司会透露他们的算法是如何工作的，因为这是他们的秘密，也是他们赚取数十亿美元的方式。然而，通过试验，大多数卖家和专家都提出了他们的排名版本。
因此，这就是使您获得最佳结果的确切方法。只要确保您的列表跟上这些因素。
④A9 算法寻找的因素
亚马逊 SEO是亚马逊营销策略中最重要的元素之一。所以，不要依赖广告。尝试使您的列表更易于搜索。
1. 包含主要关键字的产品标题
当潜在买家点击列表时，他或她首先会看到两件事：产品图片及其标题。因此，保持它们的吸引力和优化至关重要。
首先进行快速关键字研究，并提供亚马逊访问者使用的潜在关键字或搜索词。将几个关键词列入候选名单，每个关键词的数量都不错，同时将最高搜索量(和低竞争关键词)保留为您的“主要关键词”。
这个主要关键字是你应该在你的标题中使用的东西。
在这个例子中，品牌巧妙地插入了关键词“女式跑鞋”。
确保您的标题具有以下内容：
品牌
数量(如果您提供超过 1 种产品)
图案、颜色或型号(如果有)
尺寸(如果有)
关键词
注意： 虽然亚马逊的产品标题允许 200 个字符(带空格)，但这并不意味着您可以过度使用关键字。不!保持简单，信息丰富，并且只使用您的主要关键字。
亚马逊产品关键字提示：
将每个单词的第一个字母大写。
标题使用50到80 个字符。
切勿将整个标题大写。
切勿将连词(and、for、or)和冠词(the、a、an)大写。
切勿将 5 个字母以内的介词大写(with、in、over、on)。
使用数字(不要使用“二”，而是使用“ 2 ”)。
切勿使用特殊字符，如~ *! ? $
切勿使用 Type 1 ASCII 字符(©、Æ、ô 等)
切勿使用诸如“免费送货”或“促销”之类的促销文字。
切勿使用“ Best Seller ”或“ Hot Item ”之类的主观评论。
你也不应该让你的标题太长或太短。极短的标题不会帮助您获得高排名。太长的标题会让潜在买家很难在几秒钟内弄清楚你在卖什么。两者都做错会导致点击率(点击率)低。
正确优化的产品标题会吸引买家点击您的列表。因此，请确保标题的前 4-6 个单词清晰、易读且简洁。
播放正确。保持信息丰富、优化和简单。那是关键。
2. 高质量的产品照片
“一张图胜过千言万语”这句话是真的。除非您不保持吸引力，否则您的列表永远不会获得该流量。因此，您的产品照片说明了一切。
因此，请确保您的产品摄影是正确的。
这是一个很好的例子。
确保您的产品图片是：
高分辨率
在良好的光线下点击，有一个计划，白色背景
设置大小为 1000 × 1000 像素 / 1500 × 1500 像素
注意：亚马逊建议卖家使用较大的照片——至少 1000 像素宽，以便在单击“缩放”按钮时看起来很棒且清晰。
亚马逊产品照片提示：
请勿将任何插图或绘图作为产品照片。
图像文件格式应为 JPEG (.jpeg/.jpg)、TIFF (.tif/.tiff)、PNG (.png) 和 GIF (.gif)。
图片文件名应该是产品的标识符(亚马逊的 ASIN、JAN、UPC 或 EAN)，后跟“(.) 句点”和文件扩展名(例如 F00078956.jpg)。
切勿包含包含您不出售的其他物品的照片。
确保产品在良好的照明和专业照明的情况下对焦。
确保照片具有逼真的颜色和平滑的边缘。
书籍、视频/DVD 和音乐图像必须是封面，并且应占图像帧的 100%。不允许使用促销贴纸、玻璃纸和珠宝盒。
图像的背景应为白色(RGB：255,255,255)。
确保图像不包含任何其他图形、文本或插图。
不允许使用攻击性和色情材料。
3. 要点中吸引人的特征
既然您拥有吸引人的产品标题来鼓励潜在买家从亚马逊搜索结果中点击您的产品列表，那么下一步就是以销售的方式编写您的要点部分。
知道令人信服的要点部分可以将您的点击转化为转化。它们在产生销售方面发挥着关键作用。
注意：亚马逊供应商最多可以有 10 个要点，而卖家只能有 5 个要点。
没有多少供应商知道他们可以包含 10 个要点，因为亚马逊产品设置页面只允许 5 个。但是供应商可以在供应商中心的“编辑产品”页面上添加剩余的 5 个要点。
尽管供应商可以包含10 个要点，但他或她只能使用比卖方少的字符。通常，卖家可以为每个要点使用500 个字符，而供应商只能使用255 个字符，具体取决于产品类别。
确保你的要点：
具有主要关键字。
以大写字母开头或在“句子大小写”中。
最后不包含任何标点符号。
使用分号分隔短语。
不包括特殊字符。
不要在大写字母中包含所有单词。
这是一个很好的例子：
提示：
确保您的每个要点都在10到255 个字符之间。
切勿包含网站链接或公司详细信息。
在此部分中包含关键字。
保持内容质量高且有足够的说服力让买家购买。
写一个点来解释这个产品将如何使买家受益。
不要包含大段的段落。
保持条理清晰。
4.清晰简洁的产品描述
如果潜在买家或购物者对您的图片、标题和价格深信不疑，他/她会查看产品说明。如果他或她滚动并进入此部分，则知道您几乎已进入Buy Box。
这是一个很好的例子：
确保您的产品描述具有：
你的关键词之一
清晰简洁的信息
令人信服的内容
注意：产品描述是A9 算法寻找的另一个重要排名因素。因此，请确保它保持清洁、整洁和描述性。
提示：
确保在描述中使用关键字。
从销售和客户的角度编写内容。
添加一些显示您的产品将如何帮助您的买家的内容。
专注于添加一些情感元素。
5. 有竞争力的产品定价
将商品定价过高不会吸引任何客户，而将商品定价过低也不会为您带来丰厚的利润。产品价格是亚马逊上的关键排名因素之一，因此必须正确设置。
确保您的产品价格为：
设置合理且具有竞争力
提示：
查看竞争对手的定价。
检查产品的价格历史。
注意销售排名。
6.回答客户问题
如果您看到亚马逊的产品列表，您将看到“已回答问题”部分。这是 A9 算法也在寻找排名的关键指标之一。
虽然他们没有具体说他们跟踪。但是，本节中的数据是他们可以访问的。由于问答在产品页面的顶部突出显示，这仅意味着它对转化至关重要。
因此，具有更多已回答问题的列表往往比其他没有的列表排名更好。
这是一个很好的示例，其中包含大量已回答的问题。
7. 更积极的客户评论
不可否认，客户评论在排名中也起着关键作用。正面评价的数量越多，结果就越高。如果您的产品很棒并且正在帮助您的客户，那么他们肯定会放弃对它的评论以将其传播给其他人。
但是，您也可以鼓励您的客户在使用后对您的产品进行诚实的评论。就像这样，这个清单已经做到了。
8. 更高的客户评价
客户评分是亚马逊 A9 算法寻找的另一个重要因素。大多数人倾向于通过快速应用超过 4 星的商品的过滤选项来购买产品。因此，这意味着您应该拥有优质的产品来提高您的收视率。
9. 销售速度
亚马逊的 A9 算法还可以查看您的销售额和转化次数。简而言之，销售额越大，排名越高。
优化产品列表后，对其进行评估以确保它在 Amazon SERP 上表现良好。
但是怎么做?
因此，这就是我们为评估产品列表所做的工作。我们从亚马逊获取了一个示例清单，并检查了Sellerapp 工具，以了解它的表现如何以及遗漏了什么。
这是我们以清单为例来检查它在亚马逊上的表现。
结果是：
经过评估，我们发现Hill's Science Diet每天的销售量估计为 85 到 108 份，按当前销售价格计算，每天的收入在 5.25 万美元到 6.64 万美元之间。
这听起来很棒，对吧?
但实际上，不。
当我们更深入地分析该列表时，我们发现它错过了大部分销售，我们将告诉您原因。
首先，我们分析了它的上市质量。结果相当令人惊讶。该工具可以分析其所有后端数据，并可以准确了解它在亚马逊上的表现。
它在 100 分中获得了 68.47 分，其中 2 个严重错误和 1 个警告。但是，它通过了其他 8 项测试。
根据两个重要因素对列表进行评分：
可取性
可发现性
可发现性因素将寻找以下方面并相应地给出分数。就这个示例清单而言，这是该工具找到的内容：
让我们详细了解可发现性的各个方面。
亚马逊配送：该商品的总分为 10，因为卖家与 FBA 相关联。FBA 卖家比其他卖家获得了更多的知名度和潜在买家的信任，并有机会赢得购买箱。
ASIN 指数：由于其 ASIN 已编入索引，因此该商品在这一因素上也获得了 10 分。但是，如果您的 ASIN 未编入索引，则仅意味着您的客户无法找到您。这确实是一个大问题，需要立即解决。
搜索可见性：现在，这是此列表失败的地方。它得分为 0。这是一个衡量潜在关键字可见度的指标。由于它的关键字都没有在前 10 个结果中，因此这里得分为 0。最好的部分是该工具提供了额外的改进提示。
后端关键字字符：再次，列表未能为后端关键字取得好成绩。这些关键字对买家不可见，但与您的页面关键字一样重要。这些通常是不适合您的副本但您希望为其编制索引的关键字。
标题：如前所述，您的产品标题是 A9 算法寻找有助于提高您的列表排名的关键因素之一。确保标题有关键字并且足够吸引潜在买家点击它。
此外，为了在亚马逊上表现出色，我们建议您在标题中使用至少 80 个字符。就这个列表而言，它已经足够接近，总共得 10 分，但不能，因为它只使用了 78 个字符，因此，它得到了 9.88。
描述：如前所述，如果买家向下滚动并到达产品描述部分，那么就知道他/她对购买您的产品非常感兴趣，并且正在通过阅读更多细节进行深入研究。所以，这是一个好兆头。
为了增加排名的机会，我们建议您至少保持 250 字。
当该工具分析此列表时，它发现它有一个很好的视频描述。因此，毫无疑问，它必须得 10 分。
图片数量：图片是产品列表的重要卖点之一。因此，保持它们的高质量是当务之急。此外，添加视频是一个额外的好处，因为买家可以看到并了解产品的工作原理。
为了提高您在亚马逊上排名的机会，我们建议您使用 6 张产品图片，每张图片质量高且在光线充足的情况下完美拍摄。
该列表再次获得了 10 分，因为它利用了亚马逊提供的所有 6 个展示位置，并且还包含一个视频。
评分：我们建议您保持最低评分 4。由于该列表的评分为 4.3，因此评分为 8.6，这还不错。但是，仍有改进的余地。
评论：与评分一样，评论是另一种产生更多销售额的好方法。人们相信推荐，当他们看到越来越多的人购买产品并发布产品图片时，信任因素就会增加。
我们建议您至少保留 15 条评论，其中 2 条是最新的。由于该列表的评论数量非常多，因此再次获得了 10 分。
此产品列表还遗漏了什么?
在分析了这个卖家卖的东西并检查了它的关键词后，我们知道它试图定位两个潜在的(但有竞争力的)关键词：
狗粮
干狗粮
当我们跟踪这两个关键字的位置时，我们发现它们不在亚马逊 SERP 的首页上，使其在以下方面失利：
产品知名度
有机排名
销售量
转换
2.亚马逊PPC营销
根据维基百科，PPC(按点击付费)是一种在互联网上广泛使用的广告模式，旨在为网站带来更多流量。过程很简单。每当点击广告时，广告商都会向发布者(通常是网站所有者、搜索引擎或网站网络)支付(特定金额或费用)。但是，这不仅限于博客和网站，还可以用于电子商务。
每次点击您的广告时，您的网站都会有一位访问者，当这种情况发生时，您需要向搜索引擎支付少量费用。当 PPC 活动正常运行时，费用变得微不足道，因为访问者人数比您支付的费用更有价值。
假设您为一次广告点击支付了 5 美元，但这次点击以 500 美元的销售额结束，那么这意味着您获得了丰厚的利润。
但是要知道，建立成功的 PPC 活动需要适当的知识、经验和优化。
①关键因素包括：
研究并选择正确的关键字。
将这些关键字正确放置在不同的广告组中。
设置 PPC 活动的着陆页。
优化目标网页的转化。
知道搜索引擎会奖励那些可以制作智能定位和相关 PPC 活动的广告商。
②如何?
好吧，通过减少广告点击费用。假设您的目标网页和广告对用户来说既令人满意又有用，那么 Google 会为每次点击向您收取更少的费用，这反过来又会为您的业务带来更高的利润。
要使用 PPC，知道如何正确使用它是至关重要的。
③现在，让我们具体谈谈亚马逊 PPC。
亚马逊利用 PPC 模式帮助卖家为他们的产品创造更多销售额。他们称之为“赞助广告或赞助产品广告”。
④为什么要投资亚马逊 PPC 营销?
有时在广告上投入金钱和时间是可选的，但现在不是了。由于新卖家和企业每隔一天就会在亚马逊上开设账户，因此竞争急剧增加。
此外，每个产品类别的平均 CPC(每次点击成本)率都在下降，以至于在某些情况下已经达到了无利可图的程度，只是为了抵御一些竞争对手。那么，亚马逊广告有意义吗?
答案仍然是大大的YES。
速览：根据最近对美国 1000 名购物者进行的一项研究，其中 41% 的人开始在亚马逊上搜索产品，然后最终在那里购买。
所以，一切都是为了追求购物者。
但问题是你为什么要为亚马逊上的广告付费?让我们通过问你一个简单的问题来回答这个问题。
您是否对前 3 个结果中的潜在关键字进行排名?
不?
然后，广告是让您的产品受到关注并开始产生一些销售的唯一方法。
⑤亚马逊 PPC 的好处
以下是卖家倾向于使用亚马逊 PPC 的一些重要原因。
更高的可见性：您可能尚未在 Amazon SERP 上对潜在关键字进行排名，从而使您失去流量。但是，通过运行优化的亚马逊广告活动，您可以帮助获得很高的知名度。一旦您投放广告，人们就会了解您的品牌。
为点击而不是展示付费：亚马逊 PPC 的独特和独特的功能之一是您不必为列表的展示付费(每次您的广告在搜索引擎结果页面上显示时都会计算一次展示)。卖家不必为展示您的广告而单独支付费用。相反，您只需在用户点击您的广告时付费，从而使其整体上无故障交易。
设备友好：使用亚马逊 PPC 活动的好处之一是设备友好。它使您的赞助广告能够在所有设备上展示——无论是平板电脑、电脑还是智能手机。
吸引买家而不是观众：由于潜在购物者直接在亚马逊上搜索，您会发现更多有购买意向的人。毫无疑问，适当的赞助广告有助于节省他们的时间，因为他们正在寻找的产品出现在目标搜索旁边。因此，只需单击一下即可。这也是亚马逊最有效的营销策略之一。
跟踪您的成功：亚马逊提供赞助产品广告报告功能，以帮助卖家优化他们的广告活动并跟踪其成功。它可以让卖家知道他们的产品是否在正确的方向上执行。
排名靠前：由于产品广告显示在自然结果上方，因此它们具有很大的优势。有购买意向的人会倾向于首先点击这些广告，因为它们足够有吸引力。
⑥亚马逊 PPC 广告的类型
亚马逊 PPC 广告可分为 3 种类型：
标题搜索广告
产品展示广告(或产品广告)
赞助产品广告(或产品广告)
1. 标题搜索广告
当您想推广您的品牌时，最好使用标题搜索广告。亚马逊目前提供 2 种品牌推广方法，尤其是在季节性时期：
标题搜索广告
亚马逊商店
以下是标题搜索广告的显示方式：
亚马逊商店和标题搜索广告一起可以提升您的品牌知名度并提高您对所售商品的认识。除此之外，它还可以建立客户信任并确保您的产品得到正确推广。
通过创建一个包含标题搜索广告、亚马逊商店和赞助产品的促销 PPC 活动，您可以在更短的时间内轻松吸引大量购物者。他们在最大的季节销售期间工作得很好!
一个“标题搜索广告”被放置在亚马逊的搜索结果之上。这种放置有助于在很大程度上增加产品可见性的可能性，尤其是在假期期间。它为您的产品列表带来了大量流量。
“标题搜索广告”的特色是带有您的徽标、标题和您提供的三种产品的定制设计。定价适用于每次点击费用模型，这意味着您只需在点击广告时付费。
2.产品展示广告
“产品展示广告”是另一种有效的 PPC 广告类型，它显示在产品的详细信息页面上——产品旁边或“类似产品”部分。此广告类型专门设计为一种自助服务选项。它与产品 ASIN 相结合，为卖家提供了一些惊人的选择，可以专注于客户的行为细分。
亚马逊产品展示广告推荐指南
以下是产品展示广告的显示方式：
3. 赞助产品广告
赞助广告 是提高产品知名度和转化率的最有效方法之一。
赞助产品广告会准确显示在客户看到的位置——搜索结果页面的顶部。
以下是标题搜索广告的显示方式：
您只需为相关关键字出价。如果您的广告与搜索匹配并且出价获胜，您的广告就会向购物者展示。即使这些都适用于每次点击费用模型，这意味着您只需在广告被点击时付费。
注意：了解每种广告类型都有自己的预算和屏幕展示位置。尽管它们看起来很相似，但在转化率和 CTR(点击率)的影响方式方面却存在显着差异。
但是，亚马逊使卖家能够在广告的帮助下满足您的要求。卖家可以定位他们产品的详细信息页面、相关兴趣、免费列表和相关类别。
无论您为产品选择哪种广告类型，请记住以下三点：
你的目标
您的目标受众
您的产品类型
⑦运行亚马逊 PPC 广告需要什么?
要在亚马逊上投放 PPC 广告，请确保您具备以下条件：
活跃的卖家账户
能够运送到任何地方
对于赞助产品广告，您必须满足购买框资格标准并赢得它。
对于标题搜索广告，您需要满足亚马逊品牌注册标准。它可以帮助您保护您在亚马逊上的注册/批准商标。此外，它还为您的客户创造了值得信赖和准确的体验。
⑧如何创建亚马逊 PPC 活动?
如果您开始使用 Amazon PPC，我们建议您创建两个广告系列：
自动定位：在这里，亚马逊决定为您的广告显示哪些关键字。
手动定位：在这里，您可以决定为您的广告展示哪些关键字。
1.亚马逊PPC活动：自动定位
自动 PPC 广告系列的创建非常简单。
输入广告系列名称、开始日期和适当的预算。
接下来，亚马逊将决定您的产品列表可以匹配哪些关键字。
然后，它会在您设置的预算限制内代表您运行广告活动。
如果您刚开始，自动广告系列是最好的，但不要运行太久。让它运行 1-2 周，然后查看您的广告报告，了解您的商家信息的效果如何。他们是否为您带来了良好的转化?
接下来，您可以将此数据用于“手动定位”。但不要完全关闭自动广告系列。让它“在后台运行”仍然很好，以便它继续收集一些好的关键字来定位。
2.亚马逊PPC活动：手动定位
手动广告系列允许您上传关键字列表。您可以从您运行的“自动广告系列”中获取它们，也可以使用专门设计用于显示用户在亚马逊上输入的搜索词的关键字工具。
运行手动广告系列的最大好处是它比自动广告系列更灵活。
在“手动广告系列”中，您可以选择 3 种关键字匹配类型：
精确的关键字匹配
短语关键字匹配
广泛的关键字匹配
⑨如何为亚马逊找到好的关键词?
由于您将获得有多少购物者正在搜索哪种关键字的确切数据，因此您将知道要定位什么。
所以，这就是你需要做的：
第 1 步：导航到显示“免费工具”的菜单，然后单击“关键字搜索”。
第 2 步：输入您想要的关键字或与您的列表相关的搜索词，然后让该工具为您完成剩下的工作。
最好的部分 - 该工具会自动告诉您要定位的关键字是难以排名还是容易排名。即使此关键字看起来不可行，您仍然可以定位其他关键字变体。您还可以查找一些搜索量不错但竞争较少的长尾关键词。
所以，不要盲目地投放广告或挑选产品。始终，首先进行关键字研究，以确定您是否有机会在竞争中获胜。使用正确的关键字，您还可以想出合适的产品来销售并在这项业务中取得成功。
⑩为什么不应该在 Facebook 或 Google 上做广告?
不可否认，亚马逊 PPC是比在 Facebook 或 Google 上宣传您的产品的最佳方式之一。是的，两者都是拥有大量受众的大型平台，但亚马逊拥有更强大和更好的买家意图。这使其成为使用 Amazon PPC 的关键原因。
人们已经知道这个大型电子商务巨头并知道它的作用。大多数用户登录他们的帐户并直接开始在那里搜索产品，而不是先在谷歌上搜索，然后再进入亚马逊。
这意味着买家在点击亚马逊 PPC 后购买您的商品(通常称为“转化”)的可能性非常高。通常，亚马逊产品广告的转化率在 10% 到 20% 左右，大约是平均市场范围的 10 倍。
是的，您可能会在 Facebook 或 Google 上展示您的广告，但用户可能没有在这些平台上进行搜索并打算购买。他们可能只想阅读有关您的产品的一些信息，或者可能已经到达 Facebook 页面以查看其他人对您的产品的评价。
亚马逊 PPC 营销是否有助于有机排名?
是的，亚马逊 PPC 在自然排名中也起着关键作用。尽管亚马逊对A9 算法的功能保密，但我们知道，除了上面列出的因素外，它还会寻找以下三点：
销售速度：除了有一个大大优化的列表之外，它产生最大的销售额也很重要。销售额越高，在亚马逊上排名更高的机会就越大。
转化率和相关性：如果您的商品每次点击都能获得良好的销售，那么这意味着您的商品是相关的，亚马逊确实认真看待这个因素。就像其他搜索引擎一样，即使是亚马逊也为其客户提供最佳体验。因此，它确保在其搜索框中输入关键字后显示正确且相关的产品。
产品多样性或多样性：亚马逊 SERP 不仅是展示高转化率的相关产品，而且还提供多种选择。
希望您喜欢阅读这篇文章，并在深入了解亚马逊的营销策略和优化列表的不同方法时获得乐趣。
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