作为亚马逊运营，优化链接和研究竞品是我们日常工作至关重要的一部分。
那么如何知道自己链接单量变差的原因?是哪方面流量变少了?
优秀竞品为什么如此优秀?他们在推广的过程中流量和广告策略是如何变动的呢?
很多工具可能都没有这种功能。我们注意到，在Sif主界面可以看到|“流量时光机”功能(测试)，这个可以有效地解决我们这个问题。
在搜索框中输入优秀竞品的ASIN，我们就能看到该品按天、按周和按月的流量趋势。
(1)橙色柱状图是竞品全部流量的变化趋势;
(2)折线图中展示自然流量、广告流量、推荐流量三部分流量。
①自然流量 。主要是搜索流量部分。
②广告流量：SP广告流量、品牌广告流量(商品集合旗舰店)、视频广告流量;
③推荐流量：AC推荐流量、ER推荐流量、TR推荐流量、其他推荐流量。
一、每日的流量变化追踪
每日的流量变化追踪适合详细研究自己产品流量或者是我们重关注的某个竞品的流量变化，诊断流量增加或者丢失具体是哪部分流量导致的。
我们可以点击相应时间节点的柱状图或者曲线。逐一查看自然流量、广告流量、推荐流量的情况，还可以看总流量的情况。
两行数据，第1行是流量曝光得分与上期比较增加的百分比;
第2行的数值是流量曝光得分增加情况。流量曝光得分是按照词的搜索量和曝光位置综合起来计算的一个数值。你的分值越高，曝光越多，质量越好。数字和百分比都是相对于上一个周期的流量得分变化量和变化率。
我们很容易可以看到日期对比的流量是增加了还是减少了，具体是哪个维度影响的。
从图中得出，08月05日对比08月04日的流量是增加了，主要变化大影响大的是自然流量、视频广告流量和其他类型的推荐流量。
接下来我们要分析具体流量的变化，是哪些关键词变动影响的，影响的程度是怎样的。
从图中我们可以得出影响本期流量变化的关键词总计有325个。这是引起流量变化的所有关键词合集(进入前3页)，不是新增的关键词。
我们可以很清晰地看出每个关键词的流量占比情况、关键词本期贡献流量相比上期的变化、关键词流量变化对整体流量的影响程度、流量变化的原因之产品流量位置的变化、流量变化的原因之关键词市场变化。
比如说， 我们看到 makeup organizer 的流量占比是本期贡献流量占比的32.91%，关键词本期贡献流量(曝光得分)较上期比+284040。
关键词流量的流量变化对整体流量的影响程度是+59.16% ，流量变化的原因是通过视频广告获得，同时关键词搜索量较上期比有所增加(从131505到142020)。
我们再来看一个词，bathroom organizer 本期贡献流量占比是23.12%，关键词本期贡献流量(曝光得分)较上期比+194800.79，关键词流量的流量变化对整体流量的影响程度是+40.58%。
流量变化的原因是自然搜索排名提升(从34到23)和获得了其他类型的推荐位，关键词搜索量较上期比略微降低(从165516到160604) 。
......
通过这些，我们就可以分析流量占比情况变化以及原因，从而制定相应的广告策略。
举个例子， makeup organizer 这个词是通过视频广告活动影响的，我们可以尝试开启 makeup organizer 的SBV广告测试;
bathroom organizer 这个自然位排名提升，那么这个词如何足够精准，我们可以尝试SP的手动关键词精准匹配去通过高点击率、转化率和出单量，推动关键词排名进一步提升。
点击右侧“操作”列的坑位排名趋势变化，我们可以看到产品的自然排名趋势;SP、品牌、视频广告的排名趋势;
AC、ER、TR等趋势变化，从而了解竞品排名变化情况，知晓其推广重点所在 。
二、每周/月的流量变化
每周/每月的流量变化适合去研究我们的竞品。我们可以在搜索框和站点之间的时间维度按钮选择 “按周”或者“按月”，以周作为例子。
选择好之后，可以查看竞品以周的维度，全部流量是提高了还是降低了，SP广告、品牌广告、SBV广告、AC/ER/TR/其他推荐流量的变化，从而判断竞品流量是哪方面流量变动大，影响了整体流量。
从下图我们可以看到，该品7月份的流量是平稳增长的;8月的前2周则有所下降，下降的主要原因是视频广告流量变化较大，反映了竞品相对减弱了该广告类型的投放。
我们任意选择一周，比如说7月最后一周，我们可以看到如下数据，以下是该品在2022-07-31(周)相对2022-07-24(周) 全部流量变化。
① 总流量变化：7月第4周与7月第3周相比，总流量变化增加幅度较大;
② 分解到具体关键词的变化：影响到流量变化的关键词有515个;
③关键词变化幅度和对产品整体流量变化数据如图所示：
④流量变化的原因和搜索词搜索量变化情况。
比如说，视频广告：获得0天 → 获得1天，表示上期视频广告获得0天展示，本周有1天的展示;
“自然搜索：进7天(平均排名44) → 进7天(平均排名28)”表示7月第3周有7天关键词排名进入前3页;平均排名是44;7月第4周7天自然排名进入前3页，平均排名是28;我们可以结合多周的排名数据，分析竞品的排名状况。
“其他推荐：推荐0天 → 推荐1天”，7月第3周该词没有推荐，本周的话有相关推荐，AC , ER ,HR 4 stars and above 都有可能。
根据这些，我们很容易分析竞品的策略，可以学习相应策略，提高我们推品的成功率
本文链接：http://www.awyerwu.com/1979.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
- 喜欢（0）
- 不喜欢（0）
