作为最著名的电子商务零售商之一，在其市场上拥有庞大的卖家和客户群，亚马逊确实是突出您独特价值主张的最佳场所。是的，当然，您可以随时在那里成为卖家，但是学习如何创建亚马逊商店并在那里设置您的产品可以帮助您将您的业务提升到一个新的水平。
除了增强品牌内容 (EBC)和亚马逊 A+ 内容是常态(您应该已经实施)之外，您的企业可以通过亚马逊商店获得更大的地位。
通过亚马逊商店，客户可以展示和了解更多品牌以及他们的产品选择。“商店”使品牌能够创造专门且丰富的购物体验并增加参与度。
品牌可以通过提高与业务相关的指标(如流量、销售额和参与度)来提升其客户体验。
那么，亚马逊商店到底是什么，它如何帮助您增加销售额?
让我们详细了解它们。
一、什么是亚马逊品牌商店？
亚马逊的店内是品牌推动销售和提高购物者忠诚度的关键功能之一。
Amazon Stores 是新的 DIY（自己动手）解决方案，允许卖家和供应商在 Amazon.com 上建立自己的品牌商店。该功能专为为客户提供身临其境且丰富的虚拟购物体验而设计。
简而言之，它是一种免费的自助服务产品，使品牌所有者能够创建和设计多页面商店，以在亚马逊上突出他们的产品、价值主张和品牌。
注意：对于任何作为品牌所有者的亚马逊卖家或供应商，设置亚马逊商店非常简单、完全自助，并且完全免费。
亚马逊商店
二、谁可以创建亚马逊品牌旗舰店？
要设置亚马逊商店，您应该已经注册了亚马逊品牌注册 计划。它是免费的，可用于：
卖家
机构
供应商
请注意，您不必在亚马逊上做广告来创建商店。
三、为什么要创建亚马逊品牌旗舰店？
创建亚马逊商店的主要目的是提高购物者的参与度。由于它是买家在一个地方了解不同品牌和购买不同产品的理想目的地，因此它既方便他们购物，又是理想的选择。
“商店”可在移动和桌面平台上提供卓越的以品牌为中心的购物体验。
亚马逊商店通过以下方式提升购物者的体验：
提供增强的移动体验。
充分利用内部和外部流量来源。
提高亚马逊 SERP(搜索引擎页面结果)的自然排名，从而增加销量。
提供向新受众推广您的品牌的机会。
向所有现有客户推广您的产品。
亚马逊商店是通过展示一小部分或单个商品组来构建可定制页面的完美方式。您可以包含包含照片、文本、视频和其他类型内容的幻灯片。这使得它非常适合新产品的发布。
四、为什么亚马逊品牌商店的主要功能是？
主要特征：
独特的设计：使用商店，您可以从具有不同商店布局以及可定制功能的各种模板中选择您的设计，以确保您的品牌在购物者眼中看起来“最好”。
自定义策展：您可以使用可选且令人印象深刻的多媒体内容来展示或突出精选/动态的产品系列，以改善客户的购物体验。
综合促销：您可以免费使用其内置的社交功能，例如社交分享按钮，并与标题搜索广告等各种促销扩展连接。这提高了商店的知名度和流量。
多页：亚马逊商店允许您创建多个页面(最多 3 个级别)来展示您的品牌和产品。您可以根据您的业务需求定制购物体验。
自助服务构建器：使用商店，您将获得一个简单直观的构建器，它会激发您进行设置，使其尽可能引人入胜。模板简单易用。它们是免费提供的，并且可以简化以创造非凡的体验。
富媒体：它通过包含富媒体和图像和文本等内容来帮助提升购物体验。供应商只需登录到他或她的亚马逊营销服务账户并选择商店选项卡即可创建他或她的亚马逊商店。
无需编码：由于它有一组模板可供选择，因此您无需了解编码或编程即可创建模板。您可以使用文本、图像和视频在亚马逊上免费宣传您的品牌和商品，而无需编写任何代码。
五、亚马逊品牌商店如何运作？
亚马逊商店的运作方式不是火箭科学。它简单易懂。
1. 展示您的产品和品牌故事。
您可以帮助购物者在亚马逊上轻松找到您的产品组合及其相关商品。
这是一个很好的例子：
亚马逊商店结果
信用示例：Amazon.com
2. 以您想要的方式设计您的品牌商店。不需要编码技能。
借助预先设计的模板或拖放磁贴，您无需编码技能即可创建完全自定义、丰富且多页面的商店。
3. 在 amazon.com 上获取您自己的网址。
您可以使用易于记忆且独特的亚马逊 URL，通过广告和亚马逊以外的其他营销活动吸引购物者访问您的亚马逊商店。
4. 利用 Store Insights 优化您的广告活动。
亚马逊店铺优化
洞察力让您清楚地了解您的亚马逊商店的流量来源和销售情况。当您拥有这些指标时，您将知道如何表现得更好并在其中表现出色。
六、亚马逊品牌商店长什么样？
亚马逊商店有多个页面，每个页面都包含一个页眉和页脚，由不同的内容图块包围。
下图是您的产品在亚马逊商店中的外观示例。
亚马逊商店基础知识
每个亚马逊商店最多可以有 3 个级别，每个级别都有不同的页面。
注意：当您通过Headline Search Ads将流量吸引到任何新店面页面时，您可以轻松地将购物者直接引导至您的主页标签或任何其他类别。每个页面都包含一个唯一的链接或 URL。
Amazon Store 允许您从 3 种不同的模板(默认图块)中进行选择：
产品网格
强调
选框
Amazon Store Manager 涉及 4 个部分：
页面管理器：这允许您从亚马逊商店选择、移动、创建和删除页面。
磁贴管理器：这允许您从亚马逊商店添加、移动、编辑和删除磁贴。
预览窗口：这显示了您当前页面的外观。
状态栏：提供亚马逊商店的当前审核状态并显示错误消息。
七、如何创建亚马逊品牌商店？
创建亚马逊店面不是一项简单的任务，而且是免费的，因为您已经注册了亚马逊品牌注册计划。
信用：亚马逊网站
以下是设置亚马逊商店的分步过程：
第一步：创建专业卖家账户
一切从注册专业卖家账户开始。一旦您提供了姓名、密码、电子邮件地址、付款信息和业务联系方式等基本详细信息，亚马逊就允许您选择网上商店的商品并购买您的网上商店。
为确保您是真实或合法的企业，亚马逊将通过拨打您提供的企业联系电话来验证您的身份。因此，请务必仔细检查您是否正确输入了所有内容。
亚马逊在审批流程和让您在其市场上销售时具有选择性。它有严格的文档和验证要求。这通过删除伪造者以及试图操纵多个账户的有机排名的卖家来保护卖家和客户。
要创建
您的姓名(根据所得税申报表)
您的完整地址
您的联系电话
您的电子邮件地址
您的业务结构类型(有限责任公司合伙企业、独资经营者、公司)
注册状态
您的 FTI(联邦税务识别)号码
对于身份验证，您需要随身携带以下物品：
名和姓
DOB(出生日期)
政府签发的身份证件，例如驾驶执照号码
签发国
身份证正反两面的高品质图片
您的银行账户对账单
收费：
您需要提供您的信用卡详细信息，以便亚马逊使用它来收取您的月费，即 39.99 美元。
付款：
您需要一个美国银行帐号
第 2 步：在亚马逊品牌注册处注册
现在，一旦亚马逊批准了您的专业销售账户，创建亚马逊商店的下一步就是申请 ABR(亚马逊品牌注册)计划。
ABR 计划提供了不同的工具来保护和改善您在亚马逊上的品牌。这还包括：
专业演示
甚至可以访问“封闭或受限”的销售类别
增强的营销和广告功能
注意：经销商无法使用品牌注册工具。
因此，一旦您注册了您的品牌，您就可以为每个产品页面创建增强的内容，例如生活方式图片、品牌信息和许多其他资产。
请记住，只有注册品牌才能控制其所有产品页面。亚马逊的品牌服务将帮助消除不遵守您品牌商标的假冒卖家/卖家。
尽管像Brand Analytics这样的工具可以提供有关亚马逊购物者的详细见解和指标，但 Brand Registry 的主要好处之一是它能够创建品牌店面。
要申请 ABR 计划，您需要提供以下详细信息：
您在美国专利商标局注册的品牌名称
您的品牌序列号(USPTO 注册)
您的产品制造和分销的国家/地区列表
您的品牌名称在产品上的形象
您的产品标签图片
您的产品图片
第 3 步：使用适当的模板创建商店的主页
一旦您的品牌在 ABR(亚马逊品牌注册)中注册，登录到您的卖家中心账户或从广告控制台，转到商店 > 管理商店。
管理亚马逊商店
完成此操作后，您将看到有资格创建品牌旗舰店的品牌列表。
从列表中选择并按照亚马逊提示您执行的其他步骤进行操作。这主要包括通过选择模板来设计您的主页。
亚马逊商店产品主题
亚马逊将向您展示四种不同的主题供您选择。根据您的业务需求选择合适的。
第 4 步：构建您的商店页面
在您建立商店的主页后，是时候根据您的畅销产品、目录类别、交易、折扣等创建其他页面了。
亚马逊商店设置
如果您拥有自己的电子商务网站，您应该建立与您的商店页面非常相似的页面。
在构建页面时，即使是最细微的细节也要注意。确保导航足够简单，购物者可以毫不费力地找到他们正在寻找的东西。便捷的购物体验是这里的关键。因此，请确保您的页面是这样设计的。
第 5 步：将内容图块添加到每个页面
一旦您建立了适当的页面层次结构(请记住，它们应该是易于导航的客户友好型)，下一步就是向每个页面添加内容图块。
因此，内容图块基本上是客户可以在商店的每个页面上与之交互的内容。这些包括：
图片
标题
产品网格(例如：畅销书)
画廊
视频
导航
第 7 步：上传您的产品
准备好各种页面的设计布局后，就可以添加产品了。在每个商店中，都有一个产品库存，可供买家挑选的商品种类繁多。
因此，您的商店也不例外。您还必须在商店中存放您想要出售的物品。
但是，与其他商店不同，这里的好处是您可以一次性上传整个产品库存。
您只需为每个产品分配ASIN(亚马逊标准识别号)或UPC 代码。然后，只需复制和粘贴即可。
推荐指南：如何在亚马逊上更新 UPC。
亚马逊使这项任务变得简单，因为您可以轻松搜索您已经在其市场上销售的 ASIN。
亚马逊产品网格
第 8 步：提交您创建的商店页面以供审核，然后发布
正确设计所有页面后，您可以快速查看它们，以免出现错误。单击商店预览选项以检查您设计的页面的样子。
检查：
语法错误
拼写错误
品牌或形象不一致
导航、产品图像和内容图块的问题
现在，将创建的页面提交给亚马逊，以便他们查看。
您可以通过“亚马逊的商店洞察”看到哪些指标？
Amazon Store Insights提供与您的产品相关的明确指标，包括：
每日访问者：这是一天内查看您的商店页面的唯一设备或用户的总数。
浏览量：这是页面在特定时间段内收到的浏览量。但是，这也包括重复的观点。
查看次数或访问者：这是访问者每天查看的唯一页面数(平均)。
销售额：这是您的产品在上次访问后 14 天内从访问者那里收到的估计总销售额。
售出单位：这是商店访客在上次访问后 14 天内购买的估计总单位。
提示：使用商店主页上的品牌分析工具。
除了上述指标外，亚马逊还衡量了其他 4 个流量来源，其中包括：
有机流量：这是指您在亚马逊内获得的流量，例如品牌的详细页面链接或搜索结果(通过在亚马逊结果页面的第 1 页上排名)。
来自标题搜索广告的流量：这是您的商店页面通过标题广告获得的流量。
标记来源：这是通过自定义来源标签跟踪的流量。您可以为多个流量渠道创建自己的源标签。
其他：未分类的其他流量来源。
附加提示：
1. 使用品牌分析工具来衡量您的销售业绩
发布品牌店面后，您可以开始使用品牌分析工具来衡量您的业绩。
许多经销商和品牌倾向于购买第三方工具来深入了解亚马逊的转化、销售、搜索词和其他不同的指标。
但这些工具的问题在于，除了支付这么多费用外，它们无法为您提供准确的数据。它们是“估计”，而不是实际数据。
另一方面，品牌分析是亚马逊的一个工具，专门为所有注册品牌提供真实数据。它显示以下信息：
可以帮助您为相应产品和类别获得更多转化的热门关键字或搜索词。
竞争对手产品的关键词。
此外，您还可以查看表现最佳的关键字的指标以及前 3 个项目，这些项目已转换为每个搜索词的销售额。现在，这是一条重要的信息，任何第三方工具都无法提供。
它使品牌能够知道客户正在搜索的确切关键字，哪些关键字可以转化为更多的销售额。
品牌可以利用这些信息来优化他们的产品页面，以及制作更好、更有创意的广告。
除此之外，品牌分析还提供产品比较数据。它还显示潜在买家与您的产品进行比较的项目，并进一步显示比较产品是否进行了转换。
这是构建有针对性的广告和分析竞争对手的广告的绝妙信息。不可否认，客户人口统计数据(性别、收入、年龄、教育水平等)是最重要的数据之一，因为它可以 360 度全方位了解您的产品性能。
这些细节有助于品牌更好地理解他们的客户，这对于在亚马逊内外定位广告非常重要。
2.瞄准亚马逊广告以增加您的产品销量
广告是提高产品销量的理想方式之一。借助增强型广告平台，任何人都可以在亚马逊上投放广告，但问题是广告优化到什么程度才能创造更好的销售?
3.突出您的产品并反映您的品牌故事
遵循一些最佳实践来教育、帮助和激励潜在购物者找到您的品牌和产品非常重要。
当涉及到您商店的消息传递、视觉标识和语气时——保持一致。
使用引人入胜的丰富内容来突出品牌差异化。
确保可以轻松探索和发现您的商店导航。
如果您遇到困难，在本视频中，您将学习在亚马逊上建立品牌的 6 种策略：
亚马逊产品品牌推广 - 2020 年在 FBA 上建立品牌的 6 种策略
八、如何充分利用亚马逊商店？
以下是一些对充分利用亚马逊商店很重要的提示：
自定义您的商店空间
就像没有人是一样的，没有两家商店是一样的——所以，创造性地设计你的商店，并确保你设计的布局适合你的品牌。
设置品牌店面后，就可以通过唯一的商店 URL（即：
请注意，亚马逊的 Store Builder 工具可帮助品牌所有者在几分钟内建立自己的店铺，并在 72 小时内上线。
在设计时，请确保设计简单且易于导航。
对产品类别、特色产品(例如新品或畅销产品)和子品牌使用各种模板。包括令人印象深刻的多媒体内容，为您的品牌增添色彩。
亚马逊商店为您提供 3 个预设模板供您选择。因此，明智地选择并巧妙地定制。
1.产品网格
此设计模板是以网格格式展示您的产品系列的好方法。
亚马逊产品网格主题
2.选框
这更像是一个精心策划的项目展示，为图像和文本(如客户报价和产品描述)提供了一些额外的空间。
亚马逊产品选框主题
3. 展示
这种设计模板类型非常适合希望灵活地创建内容丰富体验的品牌。它不仅使品牌能够展示其广泛的系列，而且还提供了大量的空间来提供产品信息和视觉内容。
亚马逊产品展示主题
为顾客打造合适的购物体验
亚马逊商店最好的事情之一是品牌可以根据购物者的见解(个人)精心挑选他们的产品列表或利用动态小部件自动填充各种产品展示，例如：
畅销产品
关键词搜索
推荐历史
请注意，每当您添加新列表时，这些小部件都会自动更新您商店的页面。
在亚马逊内外推广您的商店页面
制定有效的营销策略，以提高商店的参与度和品牌知名度。
以下是您可以执行的操作：
利用标题搜索广告(出现在搜索结果上方的引人注目的广告展示位置)向合格的受众推广您的商店产品。
在您的所有营销活动中包括一个独特的商店链接——无论是在亚马逊上还是在亚马逊之外。
确保在产品的详细信息页面上链接您的品牌商店 。
在您的所有社交媒体渠道上分享您商店的链接。
使用内置报告工具来优化和衡量您的商店业绩，以获得更多的浏览量。
九、其他常见问题（常见问题）
以下是一些与“商店”相关的其他重要问题需要注意：
1. 创建亚马逊商店是免费的吗？
是的。创建亚马逊商店是免费的，不需要编程技能。这是展示您的品牌和产品的好方法。借助预先设计的模板和拖放功能，您可以在几分钟内轻松创建具有丰富多媒体内容的自定义布局。
2. 店铺出现在哪里？
商店出现在亚马逊网站、亚马逊移动应用和桌面上。
3. 谁可以创建商店？
只有在ABR(亚马逊品牌注册)计划中注册并在亚马逊上销售其产品的品牌所有者、代理商和供应商才可以选择亚马逊商店。
亚马逊 DSP 卖家也可以建立商店。但是，除了 Amazon DSP 账户之外，他们还应该有一个广告账户。
4. 如何注册我的品牌？
要创建亚马逊商店，您必须拥有一个有效的注册商标，该商标应提交并获得亚马逊的批准。要注册您的品牌，请查看亚马逊品牌注册页面。
注意：只有卖家才应该注册亚马逊品牌注册计划——供应商不必注册。
5. 如何衡量我店的业绩？
商店洞察力为您提供有关商店每日和汇总视图的详细信息。但是，您始终可以使用品牌分析工具查看完整数据。
6. 创建亚马逊店铺需要多长时间？
请注意，构建商店的时间完全取决于：
您的业务需求
你想创造什么
你想如何展示你的收藏
亚马逊提供了不同的预设设计模板和瓷砖，让事情变得更容易。创建它们很快，不需要您编写任何代码。
完成所有设置并准备好发布后，您必须将其提交给亚马逊进行审核和批准流程。
在您上线之前，亚马逊会审核您创建的商店。他们这样做是为了确保保持高标准并确保客户在购物时体验便利。
审核过程最多需要 72 小时。在此过程中，您的商店可能会被批准或拒绝。
如果您的商店被拒绝，则意味着它不符合其内容接受政策。
7. 商店是否显示在所有设备上？
是的。商店小部件和模板采用响应式设计构建，这意味着它们可以适应任何设备类型和屏幕尺寸。
十、结论
在品牌旗舰店的帮助下，亚马逊上的顾客可以展示和了解不同的品牌及其种类繁多的产品。商店让品牌能够拥有吸引顾客的专注且丰富的购物体验。借助有关流量、销售和参与度的指标，品牌可以随着时间的推移实现增长。
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