都说做亚马逊7分靠选品3分靠运营，每个人的选品方法不一样，现在已经不存在所谓的蓝海市场了，只要稍有体量的市场都有很多卖家入局，只是看你能否解决这个市场的痛点，有没有去竞争的能力，但市场越大代表流量越大，机会越大，对于亚马逊新手来说选品还是比较难的，开发产品是一个漫长的过程。
今天分享一些系统性的选品思路和表格。
选品思维: 需求量大，竞争小，趋势好
看中一个新品，先把亚马逊所有竞争对手的价格，listing概况摸索清楚。算出他们的成本价。再结合自己的成本价看是否有优势，最低能卖到几美金。新品上架，价格一般是处于对手中最低或者是偏低。保本是底线。
对于小卖家来说，一下子开私模或者独立研究产品是不可能的，所以一般可以先瞄准一款产品(最好就是选择那些搜索量高，但是卖家又比较少的产品)，然后看看与之互相搭配的产品再深入研究，在了解客户对于产品的需求点和痛点之后就是开始找合适的供应商。做这类型的套装可以在一定程度上能够避开产品的同质化，这对于小卖家来说是可以在成本控制范围之内其次，就是开始上架产品了，编写标题和描述其实大家都差不多，就是尽可能地将关键词插入在listing里面，能够让AMZ更好地认识你这个产品，但是对于图片我会比较喜欢研究客户究竟喜欢这个产品的哪个方面，然后将场景体现在产品的图片上，跟客户产生更多的共鸣最后，就是开始做广告了。
选品工具
插件数据是有局限性的，我们只能用来做品类的辅助参考，因为插件人人都在用，你能看见的大家都看得见，如果是垂直类目精耕细作，其实类目排名销量利润率都已经心中有底了，选品工具作用就不明显。如果是精铺产品，需要浏览大量数据，则选品工具就是提升效率的利器。
这里会涉及几款工具：
1: jungscout查看销量
2:merchantwords搜索热度
3:keepa竞品上架时间，销量趋势
4:亚马逊搜索列表 竞争程度
差异化选品
a)一种是快速判断，就是你搜这个产品关键词，呈现在你要求的变量有哪些。举个例子：比如你搜ceramic dinner plate(这里是先选定了ceramic这个细分方向)，你会发现变量就有：个数，尺寸，颜色，图案，形状。那么如果要突围，就可以在这几个变量里面做文章。
b)另外一种是基于行业积累的经验，做从0-1的差异化。最典型的就是类目经验移植，比如做一款灯，可以用三角架作为底座。但放在另外一个新的类目，没人这么做，按第一性原理具有可行性。
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