如果您是Walmart Marketplace上的卖家，那么您当然想了解所谓的Walmart Keyword Bidding。
沃尔玛在 4 月中旬为其 WPA(沃尔玛绩效广告)计划引入了关键字竞价的概念，这绝对是将该业务推向高峰的重要一步，尽管在初始阶段，这项服务比亚马逊更受限制。
让我们看看细节。
一、沃尔玛的广告计划
自 2018 年以来，沃尔玛在广告方面取得了新的进展，并在数字广告方面做出了更大的承诺。
它聘请了新员工，这种在线努力为沃尔玛更好的收入来源铺平了道路。沃尔玛最大的资产之一是它如何收集和整合其在线购物数据和店内数据。
对于广告商来说，这些数据被认为是一个真实的数据金矿，这是一个吸引人的命题。这些数据有助于告知他们如何生成一般广告、使用 Flash、文本、视频和图像。
它可以鼓励潜在的购物者来网站进行特定的购买。这增加了其在线收入作为回报。
虽然沃尔玛的在线广告专注于自己的产品，但它现在已经开始在其网站上突出显示来自第三方卖家的更多产品(如横幅广告)。
沃尔玛的广告策略
那么，沃尔玛是如何制定广告计划的呢?这是大多数人，尤其是卖家想知道的。
好吧，该公司在其网站上使用搜索、横幅广告、原生广告和产品列表。原生广告(付费媒体)变得更加有用。
根据
与传统广告相比，原生广告在视觉上更具吸引力。具体来说程序化营销，当卖家希望将特定的广告类型定向到一组受众时，沃尔玛的广告平台是理想的，因为它已经利用了这种策略。
这些类型的广告为横幅广告创建者提供了实时定制它们的机会，这对所有各方都非常有用。
要了解有关沃尔玛销售策略的更多信息，请单击此处
二、什么是 WPA（沃尔玛绩效广告）？
沃尔玛的赞助广告基于竞价系统运作，就像亚马逊的运作方式一样。卖方对分配给其广告的一组关键字进行出价。
当购物者搜索某物并且他或她的“搜索词”与相应的关键字匹配时，卖家赢得了出价，这就是广告填充的时候。
WPA (Walmart Performance Ads) 可以根据这些匹配类型对关键字进行出价：
完全匹配类型：这些关键字按您指定的确切顺序排列。示例：“女士泳装”
短语匹配类型：这些是您指定的关键字，但在它们之前或之后有一个额外的词。示例：“最佳女性泳装”
广泛匹配类型：这些是与您指定的内容不同且顺序不同的相关词。示例：“女士泳装”或“泳装”
截至 2019 年 4 月，关键字的最低出价为 0.30 美元。
注意：目前，Walmart.com 不允许使用否定关键字。但是，该平台预计将在 2019 年 12 月之前添加否定关键字的功能。
1、关键字出价仅限于“广告系列级别”
截至目前，Walmart.com 仅在广告系列级别启用“关键字竞价”。卖家可以将任意数量的产品组合到一个活动中，但沃尔玛建议最多只使用 30-50 种产品。
创建广告系列后，卖家会为其创建一组关键字。如果他或她中标，Walmart.com 会选择它作为您的广告系列与该特定关键字最相关的产品，同时，该产品会出现广告。
注意：沃尔玛表示它会在提供最相关的产品时采用产品的标题、描述、价格、销售历史和后端关键字。
Amazon Sponsored Products 和 Walmart Performance 广告之间的主要区别在于，Walmart 要求每个活动的最低预算为 1.000 美元，最低预算(每日)为每天 100 美元。但是，如果您与他们的合作伙伴“Deliverr”关联，则不需要这样做。
另一方面，亚马逊每天只需 1 美元。
2、WPA（沃尔玛绩效广告）的好处
沃尔玛在关键词竞价方面的进步无疑是一大步，但要成为像亚马逊一样强大和可靠，它还有很长的路要走。
但是，沃尔玛绩效广告有自己的一套福利，其中包括：
有助于增加销售额
扩大产品知名度
增强季节性活动
向大量观众展示产品
帮助发现新的观众
通过增加流量和转换来提高自然搜索排名
帮助揭示产品列表的不同关键字
自动与手动：如何选择关键字？
沃尔玛提供 2 种活动类型：
手动广告系列
自动广告系列
这些活动类型的工作方式与亚马逊的工作方式非常相似。
A. 手动广告系列
在这里，您可以从沃尔玛提供的列表中选择要出价的关键字。它利用自动工具进行关键字建议，并为您的广告活动中的特定产品确定相关或适用的关键字。完成此操作后，它会向卖家提供 220 个关键字(最多)。
然后，卖家从这 220 条建议中选择并决定将哪些添加到他们的手动广告系列中。目前，卖家不能在显示列表之外添加任何关键字。但是，沃尔玛确实有适当的计划在一年内添加此功能。
快速总结：
广告活动的最低预算为 1000 美元(如果您不与 Deliverr 关联)
您每天必须花费的最低预算为 100 美元
该广告系列提供 220 个关键字可供选择
关键字出价设置为其匹配类型级别(精确、词组、广泛)
B. 自动广告系列
在这里，沃尔玛根据从产品标题、描述、产品类别等中识别出的关键字来决定展示赞助产品的内容和时间。沃尔玛向卖家发送一个搜索查询列表，这些查询通过自动广告系列进行了转化。
快速总结：
广告活动的最低预算为 1000 美元(如果您不与 Deliverr 关联)
您每天必须花费的最低预算为 100 美元
这些广告符合每个 WPA 展示位置
关键字出价在产品级别设置为其匹配类型
推荐指南：如何在亚马逊上获得评论。
3、如何有效地开展沃尔玛广告活动？
根据您的业务目标构建您的广告系列非常重要。
例如，如果您希望为新推出的产品建立知名度，请选择广泛匹配类型，因为这会增加展示次数并帮助您根据预算使用多个关键字。
但是，如果您正在寻找效果，从长远来看，从使用“广泛匹配”开始，几周后，检查您的报告，将资金投入利润丰厚的关键字，并消除非转化关键字。
①分析您的实际结果和投资回报率（投资回报率）
沃尔玛的绩效广告带有一个包含报告的自助服务和独特的仪表板。这有助于卖家检查每个活动的执行情况。
这些是您将在仪表板上看到的指标：
每日表现：这是一个显示您的日常表现的指标，以便您跟踪进度。
关键字效果：显示搜索的关键字、匹配类型、应用的出价、点击次数、售出的单位数、展示次数、CTR(点击率)、CR(转化率)、广告支出、销售收入和广告支出回报。
页面类型性能：这会突出显示您展示最大广告的页面以及每个页面的执行情况。
商品性能：这些指标根据 SKU 显示。
品牌表现：这些指标根据与 SKU 关联的品牌进行分类。
平台性能：这是突出显示不同购物者如何与移动设备、应用程序和桌面上显示的广告互动的数据。
②从哪里开始？
有时，这些仪表板可能会变得不堪重负。因此，如果您期待一个简单的起点，请转到“关键字效果”部分并分析以下内容：
总归因销售收入：现在，这个数字可以正确了解您的广告的效果。它显示有多少消费者关注了您的广告并实际进行了购买。
广告支出回报率 ( RoAS )：这是(总归因销售收入÷广告支出)。
归因相关销售收入：此指标突出显示购物者看到或点击了您的广告并在您的广告活动中购买了商品的数量(它不必与广告展示的产品相同)。
三、如何获得 WPA（沃尔玛绩效广告）？
目前，WPA 计划仅对选定的卖家开放。但是，Deliverr 卖家有权运行最多 300 个 SKU 的不受限制的活动。
您甚至可以尝试请求 WPA 访问权限。但您需要获得沃尔玛媒体集团的批准，具体取决于您如何满足他们的资格标准。
基本上，您可以：
满足他们严格的资格标准和 WPA 访问请求。
与 Deliverr 合作以获得预先批准的访问权限。
四、在沃尔玛销售的好处
作为零售商，您从事的业务必须吸引大量客户并向其销售。但是，在您自己的网站上销售可能会限制您的影响力，并且基本上会在人们真正搜索您的产品的情况下失去销售。
我们在这里谈论的是沃尔玛和亚马逊等巨大的市场。
仍然有大量受众想要您的产品但无法找到您的网站。
原因?
你没有为这些产品排名，相反，沃尔玛和亚马逊等巨头已经占据了这个空间。
理想的方式?
增加您的影响力和销售额的一个有潜力的好方法是成为这些在线市场的卖家。
除了亚马逊和沃尔玛，其他受欢迎的市场包括Shopify和eBay——你会着迷于 65% 的卖家使用eBay 和亚马逊销售他们的产品的事实。
他们的产品覆盖了更广泛的受众，因为他们拥有庞大的客户群。
但是这些在线市场的一个主要缺点是它们已经饱和或竞争激烈，如果你只是作为一个新卖家开始，那么这段旅程肯定会很艰难。很难从其他成熟的卖家中脱颖而出。
令人高兴的是，现在正是进入沃尔玛市场的好时机。它提供了许多类似于这些大巨头所做的好处，但竞争要少得多。
相比之下，如果您在沃尔玛上销售，您将有绝佳的机会成为独一无二的同时实现您的销售目标。
以下是在沃尔玛销售的 4 个关键原因，以及在当前情况下它是您业务的理想选择的原因：
1. 2天免费送货
回想一下，亚马逊早在 2005 年就推出了令人难以置信的“Prime”会员计划。该计划的最大优势之一是免费的 2 天送货功能。
你会很着迷地读到这个功能被证明是亚马逊成功的关键原因，而这正是它开始更积极地宣传自己的时候。
客户收到加入此会员计划的邀请时，他们正在亚马逊的主页上浏览一些产品类别，同时他们正在结账或选择运输选项。
继亚马逊之后，沃尔玛恰好是世界第二大在线市场——其对亚马逊 Prime 的回应是沃尔玛的免费 2 天送货徽章。
借助沃尔玛的 2 天免费送货标签，卖家可以向潜在买家保证快速送货，接触更多购物者，并提高他们产品的知名度。
他们将2-Day Shipping作为菜单突出显示，或者将其放在左侧边栏上名为“shipping & picks”的部分下方。
带有免费送货标签的产品列表也以粗体文本突出显示，使购物者更容易看到哪些产品符合条件。
作为卖家，如果您提供 2 天免费送货服务，您将获得更多优势，其中包括：
更高的搜索排名：我们发现免费 2 天送货的商品恰好在沃尔玛的 SERP(搜索引擎结果页面)上排名更高。您的商品在搜索中的排名越高，获得销售的机会就越大。
赢得沃尔玛的“Buy Box”：与其他 3 rd方卖家相比，如果您是销售相同产品但倾向于提供免费日送货的卖家，那么即使您的价格略高于你的竞争对手。
过滤搜索：每当客户购买最后一分钟的交易或想要更快的运输时，他们通常会通过 2-Day Shipping 进行过滤。只有当您提供此方案时，您的商品才会首先出现并获得更多销售的机会。
加快购买过程：免费 2 天送货还可以帮助客户快速分类和查找他们正在搜索的内容。这有助于他们尽早购买。
令人难以置信的销售提升：免费 2 天送货的概念仍然是一个尚未开发的空间，这无疑为卖家提供了在沃尔玛等市场上获得更多销售的机会。此外，每月有 1.1 亿以上的访问者，您的产品肯定会受到关注，并有可能接触到更广泛的受众。
如果您打算成为 Walmart 的卖家，请花一点时间来满足免费 2 天送货的条件。这个因素最终会得到回报。
2. 将履行外包给沃尔玛批准的合作伙伴
亚马逊成功的另一个关键原因是它为卖家提供了以下两种选择：
亚马逊物流计划
可直接在亚马逊上销售产品
考虑到这一点，沃尔玛提出了一个非常相似的选择，但采用了不同的方法。它让卖家可以选择使用Deliverr来支持管理履行，并让卖家可以访问Performance Ads来推广他们的产品。
对于 WPA(沃尔玛绩效广告)，没有“最低支出”的要求，尤其是在您使用 Deliverr 的情况下——如果您不使用 Delivery，否则每个广告系列的最低费用为 1.000 美元。
卖家可以以最低成本提高产品的知名度并增加收入。
作为卖家，如果您使用赞助广告和外包履行，您将获得以下好处：
无忧履行和运输：您不再需要存储库存或担心运输您的产品，因为沃尔玛的合作伙伴 ( Deliverr ) 会处理这些。使用Deliverr，您的履行将达到一个很好的标准，您的每个包裹都会看起来很专业。
每次点击费用 (CPC) 模型：您可以相应地设置广告预算，并测试哪些类型的商品能吸引大量购物者，看看哪些商品卖得最好。这种 CPC 模式的最佳之处在于，在购物者点击您的广告之前，您无需付费。
简化管理：寻找客户倾向于购买的产品，并了解它们如何相互关联。确定最佳关键字并开始处理它们，以便它们比竞争对手的产品更快地定位和排名更高。
更好的搜索：为了迎合购物者在 Walmart.com 上的搜索方式，PA(绩效广告)出现在各个地方。
现在，即使您在其他在线市场上销售，您也不必担心。您仍然可以在沃尔玛上销售，并利用其履行和营销选项让您的产品接触到您的目标受众并更快地销售它们。
3. 利用其品牌名称
如果您必须建立自己的电子商务商店，那肯定需要时间、金钱和大量的精力。假设您已经这样做了。现在，下一个大问题是——你每天有多少访客?或者，您每天的销售额是多少?您的产品页面是否在 Google 的前 10 名结果中排名?
如果这些问题的答案是“不”或“更少”，那么您将如何产生销售或建立庞大的客户群?
建立品牌并拥有值得信赖的客户群需要大量时间。
另一方面，沃尔玛成立，享有盛誉，每月接待超过 1.1 亿游客。
这些因素使沃尔玛成为您销售产品的完美平台。尽管沃尔玛存在的时间比亚马逊长，但请注意，考虑到其年销售额(在线)，它是第二大电子商务巨头。
2016 年，沃尔玛推出了其平台，使第三方卖家能够销售他们的产品并获得不同忠诚客户的访问权限。
作为卖家，如果您与沃尔玛合作，您将获得以下好处：
更高的产品知名度：考虑到沃尔玛庞大的客户群和知名品牌，您的产品很有可能接触到您的目标受众。
可信度：如果您碰巧是一个新品牌，但仍然设法建立了良好的声誉，那么您就拥有在购物者中以更高的可信度领导品牌的优势。
建立声誉：让您的商品在沃尔玛等市场上上市说明了您提供的价值和质量。您与一家采用严格审批流程的知名零售商合作。
一旦你被批准成为沃尔玛的卖家，你就可以用更少的时间来发展你的品牌并产生更多的销售额。
4. 使用特殊工具
不可否认，“集成”是自动化重复任务和减少输入错误风险的最有效方法之一。
在您获准在沃尔玛市场上销售后，您可以灵活地整合您已经使用的工具并寻找更有效的新工具。
您可以使用自动化工具轻松管理这些：
促销活动
产品定价
库存数量
作为卖家，集成可帮助您获得以下收益作为回报：
管理您的在线业务变得容易：沃尔玛提供可靠的支持，以确保您的自动化更容易。
集成的多样性：通过访问 30 多个集成，您可以根据您的业务需求自由选择专业集成和全方位服务集成。
五、结论
尽管有很多在线市场可以销售您的产品，但沃尔玛才刚刚开始其成为世界上最好的电子零售商的伟大旅程。这是与他们联系的最佳时机，因为竞争不像亚马逊那样饱和。
您可以将此作为优势并开始销售以产生更多销售。这个想法是选择一种产品，以增加您成为独家并引起他们注意的可能性。
在 Walmart Marketplace 上销售为更广泛的受众打开了大门，这是您以前可能没有经历过的。尽管其市场存在竞争，但与亚马逊和 Shopify 相比仍然相当低。因此，利用这个机会赚钱并从竞争对手中脱颖而出。
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