亚马逊零售准备清单是什么？要做哪些准备？

在您考虑启动或宣传您的产品详细信息页面之前，重要的是要确保它们是否“为零售做好准备”。这也意味着必须勾选此亚马逊零售准备清单中提到的每个因素。

当我们谈论有效的亚马逊营销策略时，要明白零售准备是最重要的组成部分之一。因此，在进入亚马逊广告或制定向更广泛的受众群体推广您的产品的万无一失的计划之前，让您的产品页面做好零售准备至关重要。

它不仅可以帮助您确保您的主要广告展示位置，还可以确保您充分利用您的广告投资。

如果您将大量血汗钱用于向潜在购物者宣传或营销这些产品，则此步骤尤其重要。所以，让我们理解这个话题。

一、什么是零售准备？

零售准备的概念简单明了。这一切都是为了确保您的产品页面以最具吸引力的方式显示每条内容(无论是文本还是媒体)，以吸引在亚马逊上购物的潜在买家，并帮助通过 AMS 带来大量流量和转化(亚马逊营销服务)活动。

二、零售准备的重要性

请记住，通过在线购物，购物者无法感受或触摸产品。因此，他或她衡量产品质量的唯一方法是检查整个产品详细信息页面。

除非您的产品详情页面没有以正确的方式呈现，否则也不要期望您的销售额会更高。

让我们通过一个场景来理解这一点。假设他们邀请你参加一个奢华的晚宴。邀请函上说，晚宴将提供无穷无尽的食物、饮料和甜点。你很兴奋，穿上你最昂贵的衣服，去参加派对。

所以，宿主已经用完了物资，事情变得一团糟。下一个?你会因为饥饿而感到失望、困惑、沮丧和极度不安。在接受任何这样的邀请之前，你会思考 100 次，对吧?

当您向客户展示高端创意广告，然后发现产品与展示的不一样时，这正是这种感觉?永远不要对购物者这样做，因为一旦失望，他们会在脑海中记下您的品牌，并且即使您下次真正销售的是最先进的产品，他们也永远不会回来检查。

虽然借助正确的关键字、内容和广告位置将潜在购物者带到您的产品页面很重要，但确保客户在到达您的产品页面(或ASIN 详情页面)。

像“转化率”这样的因素在这里起着至关重要的作用。大多数购物者这样做是为了收集有关特定产品的详细信息：

查看产品图片

阅读产品描述

寻找产品主要功能的要点

检查产品的评论和评级

如果这些东西没有在您的页面上正确显示或组织，它肯定会让潜在的购物者失望。让潜在购物者失望实际上意味着让亚马逊失望。

发生这种情况时，亚马逊的 A9 算法足够聪明，可以理解这一点。最终，它将阻止您的产品页面显示在其 SERP(搜索引擎结果页面)的顶部结果中。您将失去排名，并且很难重新获得这些有机排名。

以下是广告如何影响亚马逊的飞轮：

三、亚马逊零售准备清单

现在，您知道零售准备意味着什么，接下来就是了解零售准备需要什么。以下是您需要为 ASIN 零售做好准备的因素的详细清单。相信我们，这不是火箭科学。这一切都是为了为您的产品所具有的每个功能创建一个清晰而有吸引力的概述。

因此，请确保遵循以下准则：

1.产品名称

客户查看您的产品页面的那一刻，他或她首先会看到标题。这意味着它应该被优化到足以吸引潜在的购物者。它应该以一种必须多汁地描述您所销售的产品以及您的产品的全部内容的方式编写。

永远不要在标题中解释“你的产品是做什么的”。相反，请保留此数据以供描述。也不要在标题中塞入过多的关键字。这样做是完全错误的，并且会导致标题过长，使购物者阅读起来看起来很尴尬。此外，长标题或格式不正确的标题会令人困惑并危及销售。

糟糕的产品标题不仅会让购物者失望，还会影响你的自然排名。了解亚马逊的 A9 算法依赖于您的产品标题来确定其相关性。

一个好的产品标题示例：

错误产品标题的示例：

记下这些：

标题中每个单词的首字母大写，连词除外。

标题的前 80 个字符对购物者至关重要。因此，请确保它证明了他们正在寻找的东西。

在标题中包含您的主要(或主要)关键字。

切勿将标题中的所有字母或单词大写。

在主要关键字之后写下包装、数量或任何其他信息。

拼写测量值(例如：5 英寸。它不应该是 5 英寸)。

2. 产品图片

那么，您的产品图片有多好?它们是否足以吸引购物者进行购买?请记住，在网上购物中，“图片”起着关键作用。由于购物者无法物理接触产品，因此他或她只能通过图片来判断产品。

67% 的在线购物者表示产品图片对于选择和购买产品“非常重要”，这会让您着迷。图像吸引人的感官，激发情感，并强化品牌的身份。

因此，重要的是您的产品摄影是在正确的照明和正确的设置下完成的。我们还建议您使用亚马逊分配给您的整个空间来将产品照片添加到列表中。

具有良好产品图像的列表示例：

带有不良产品图片的列表示例：

记下这些：

确保您的产品图片是高质量的。

确保它在正确的照明下拍摄它们。

将图像保持在白色背景中。

您可以添加一个信息图来解释使用您的产品的好处。

突出产品的主要功能。

在您的列表上上传 6 张图片，每张图片都以不同的角度拍摄。

3. 要点

他们引入了要点以帮助读者更容易阅读。项目符号不是阅读整篇文章，而是最大限度地减少时间并帮助他们略读。此外，它有助于更好的销售和更高的转化率。

对于产品列表，项目符号必须包含产品优势的易于阅读和缩写的格式。它们显眼的位置应确保它们很容易被注意到。如果使用得当并以正确的方式完成，它可以在很大程度上增加您的产品的可发现性和可发现性。

这里的想法是增强人们扫描特定产品的方式并更多地关注他们的痛点。通过要点，我们可以阻止潜在的购物者使用过多的技术数据或复杂的信息。

当潜在买家查看您的要点时，他或她应该知道您在卖什么，以及在他或她从您那里购买产品后，您的产品会有多大用处。这部分应该足够“说服”购物者进行购买，并让他们意识到它比其他类似产品好 100 倍。

具有良好要点的列表示例：

带有错误要点的列表示例：

记下这些：

亚马逊允许对产品listing页面使用 5 个要点。因此，明智地利用此部分至关重要。

在此处提及您的产品的主要功能和优势。

在此处添加您的次要关键字，但不要让它难以阅读。

您的产品的最佳功能优势在于第一个，而之后的不太重要。

每个项目符号点只能有 500 个字符，并且不能超过。

确保每个要点都是“句子大小写”。

不要使用过多的标点符号。

避免语法错误。清晰、整齐地构筑句子。

在此处包括每个产品详细信息。示例：尺寸、颜色、形状、数量等。

请勿在此部分添加定价详情或促销活动。

4.产品说明

尽管与要点和标题相比，您的产品描述的作用不那么重要，但它们对于强调品牌的道德和故事至关重要。这也是描述客户痛点以及您的产品如何成为完美解决方案的绝佳机会。

解释这部分更像是讲故事，而不是保持正式。想出一个引人入胜的描述，这将连接买家的感受。

具有良好产品描述的列表示例：

包含错误产品描述的列表示例：

记下这些：

使用正确的关键字优化您的产品描述，使它们听起来自然。

准确地解释您的产品。

包括产品的描述性特征，例如尺寸、包装、颜色和其他信息。

使用SellerApp 的免费产品描述编辑器来制作强大且转换的产品描述。

5. 产品库存可用性

保持您的FBA 库存充足非常重要。作为卖家，这是您的首要任务。您有责任确保您的物品在客户需要时随时可用。当您的产品缺货时，它们会给人留下不好的印象，即您无法按时满足客户的需求。

像这样的错误可能会发生一次或两次。这是可以接受的。但如果这种情况经常发生，那么您的自然排名肯定会受到负面影响。

具有适当库存可用性的产品列表示例：

库存不可用的产品列表示例：

记下这些：

确保您的产品不会缺货。

保持定期库存，以防止自然排名受到影响。

6. 客户评论和评分

一个产品是好是坏，完全取决于它的评论和评级。其他客户发布的诚实评论可作为此处的证明声明。90% 的在线购物客户只有在阅读评论后才会购买，这会让您着迷。

这也很有意义。因此，请了解评论可以达成或破坏交易。差评或差评会在很大程度上影响您的销售。因此，销售高质量的产品至关重要。

另外，请注意，亚马逊不鼓励虚假评论、赞助评论或任何为换取优惠券或贿赂而发布的内容。此类行为违反了他们的政策，违反这些政策可能导致账户暂停。

具有良好客户评价的产品列表示例：

客户评价不佳的产品列表示例：

记下这些：

不要强迫客户留下评论。

不要要求客户只留下正面评价。

您只能要求客户留下他或她的诚实评论。

保持产品的高质量并提供更好的支持。满意和满意的客户会自动在您的列表页面上留下好评。

保持总星级在 3.5 或以上。

至少有 15 条来自正确客户的经过验证的评论。

7.赢得亚马逊Buy Box

要做好零售准备，赢得购买箱很重要。右边的小白盒就是buy box。这正是客户在确信并决定购买您的产品后进行检查的部分。

他或她只需点击“添加到购物车”按钮或“立即购买”按钮。一旦这个活动完成，就意味着你已经“赢得了buy box”。您赢得购买框的次数越多，您的整体销售业绩就越高。它也标志着您的产品的受欢迎程度。

失去购买框会限制您有效地投放赞助广告。您还将失去所有用于促销活动的血汗钱。所以，重要的问题仍然存在——如何赢得购买框?

以下是一些注意事项：

使用 FBA(由亚马逊配送)。

保持您的产品价格具有竞争力。

确保提供最佳的客户体验。

8. 增强品牌内容 (EBC)

由于我们谈论的是亚马逊零售准备清单，因此不能错过增强内容等因素。亚马逊表示，增强的品牌内容能够将您的转化率从8 % 提高到20%。

此选项适用于供应商和卖家。这是一个令人难以置信的选择，它可以帮助卖家按照他们想要的方式对其进行定制。

它可以帮助卖家为客户建立积极的体验并回答他们的一些常见问题。这有助于客户做出正确的决定。

借助增强的品牌内容，卖家可以利用高清图像、清晰的文本位置、突出要点、比较图表等等。

以下是一些注意事项：

确保您有富文本。

确保您的图像具有高清质量。

突出您的品牌故事。

有一条补充信息。

四、如果您的listing未准备好零售怎么办？

如果您的 ASIN 或商品详情页面尚未准备好零售，请根据我们提供给您的清单解决问题。

创建有吸引力的产品图像

有一个引人注目的产品描述

制作精美的增强内容

赋予迷人的产品标题

保持你的要点精确

保持良好的客户评论和评级

确保您的产品有现货

为您的产品设定有竞争力的价格

要避免的几个错误：

除了上述因素外，测试产品的零售准备情况还涉及查看您的价格点。例如，如果您的商品价格低于 10 美元，那么它很可能被视为“附加商品”。

仅当客户花费超过 25 美元的订单时，才能运送附加商品。由于客户不能一次性购买这些产品，因此通过广告吸引流量对销售没有太大帮助。

最后，确保您的内容清晰、描述性、准确，并且没有拼写和语法错误。模糊的图像、不清楚的描述或功能永远不会帮助您获得大量的销售额。它们会对您的整体产品性能产生负面影响。这也会影响您的自然排名。

这更像是双重损失：销售损失和您在广告上的投资损失。

推荐阅读：如何避免亚马逊 PPC 错误。

五、结论

从亚马逊的角度来看，如果亚马逊不认为他们的页面“为零售做好准备” ，那么品牌与代理机构或公司联系来管理他们的促销和 PPC 广告是毫无意义的。

在您考虑开展有效的活动或推广您的产品以吸引大量流量之前，请检查您的列表是否 100% 非常棒，可以打动潜在的购物者。如果您的产品评论不佳、图像模糊、没有正确的产品描述或没有进行优化，那么通过广告提高产品的知名度是没有用的。这不仅会极大地影响您的转化，还会浪费您所有的广告预算。

因此，在考虑推广产品之前，请确保执行每一步以保持产品优化和盈利。

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