跨境卖家注意：TikTok新手如何选品？有哪些禁售产品

TikTok Shop 已经在英国、印度尼西亚、马来西亚、越南、泰国和菲律宾推出。那么有些考虑做TikTok Shop的卖家们不清楚应该选择哪些产品?下面就来看看有哪些类目的产品适合出海以及TikTok的禁售产品吧!

一、关于市场选品

1. 什么类目适合出海？

什么类目都可以，只要是大类目下的细分利基市场，比如女装-运动女装-瑜伽女装。每个类目其实都是有机会。结合海外疫情情况，整体而言，大盘会处于消费降级阶段。所以廉价质优产品，比较有机会。

同时，居家变多外出减少，居家日用消耗品，宠物类相关产品，园艺用品，居家办公用品，和健康相关产品等都是相对好的方向。

2. TikTok 品类该如何选择？

TikTok 适合家居生活、新奇或者是偏娱乐化的。因为 TikTok 和抖音类似，它带来的是冲动性消费，所以更适合具有强烈购买欲望的品类。

3. TikTok 选品客单价在多少合适？

根据目标国家消费力水平以及不同品类价格不同，数据不一。但从整体数据统计而言：20-60 美金客单价的最受欢迎。以目前投放的经验值来看，中东 45 美金左右，欧美 45~60 美金，东南亚 30 美金左右。对于定价选品这块，比较建议新入局的品牌与卖家朋友，可以往这个价格区间多考虑。

4. 目前海外营销的主要阵地是哪里？

主要出海的市场是欧美、中东、东南亚。

5. 欧美市场的选品建议？

欧美：美妆个护>服饰配饰>3C 配件>小家电>家居户外

• 美妆个护：面部护肤>身体护理>面部彩妆(粉底遮瑕)>口红>眼部彩妆>美妆工具

• 服饰配饰：女装(内衣裙子短袖短裤等)>男装(T 恤短袖短裤长裤卫衣等)>配饰(手表眼镜手套)>珠宝首饰>鞋子

• 3C 配件：手机>游戏配件>电脑

• 小家电：厨卫家电(制冰器、冰箱等)

• 家居户外：装修材料、运动装备(游泳装备、健身器械等)

6. 中东市场的选品建议？

中东：美妆个护>服饰配饰>实用性工具（出海以使用工具为主）

• 美妆个护：身体护理>面部护理>香水>头发护理

• 服饰配饰：手表>男装 >配饰

• 工具：汽修配件、照明工具等

7. 东南亚市场的选品建议？

东南亚：美妆个护（大头）>服饰配饰>健康>运动户外

8. 中东地区 TikTok 的运营情况怎样？粉丝量多吗？

TikTok 在中东非常的有影响力。那边生活单调枯燥，尤其女性外出不自由，所以居家多。天气也炎热，对室内的活动娱乐需求量很大。所以 TikTok 这种短视频娱乐平台在中东非常的流行，用户量大，黏性很高。

二、禁售产品

禁售商品是指：

•当地国家市场相关法律法规禁止销售或运输的商品。

•不属于卖家财产的被盗货物，或通过非法手段获得的货物。

•不能合法进口到买家所在国家的商品，包括在受经济或贸易制裁的地区采购或制造的商品。

英国站TikTok Shop禁止以下商品：

1 钻石原石

钻石原石禁止在TikTok Shop上出售。

2 枪支、弹药和武器

枪支、弹药、武器和刀具禁止在TikTok Shop上出售。包括但不限于：

•枪、手枪、步枪、自动武器、军械、运动枪、狩猎枪

•枪支复制品、古董枪和其它枪支，如BB 枪、彩弹枪、气枪、催泪瓦斯枪、盖枪和渔枪(包括能发射子弹的玩具枪)

•用来空发的已停用枪支和武器(如发令枪)

•所有枪支的组成部分、套装、弹药、部件、和配件，包括但不限于：子弹、弹夹、枪管、武器转接套装和撞针等枪支内部配件

•消音器、枪托、螺栓、射控组件、扳机组件等外部配件

•刀具和其它带刃商品(无论大小)。包括折刀、弹簧刀、重力刀、蝴蝶刀、斧头、锯子、剪刀(不锋利的塑料剪刀不包含在内)。

•所有其他种类的刀具、刀刃、刀片或任何带有刀刃或锋利尖端的物品，包括剑、菜刀、牛排刀、工艺刀、地毯刀或刀刃锋利的园艺工具 / 剪枝钳 / 老虎钳。塑料餐刀或不带有刀刃或锋利尖端的金属餐刀不包含在内。

•军事武器，炸药和手榴弹

•电击枪和泰瑟枪

•警棍和伸缩警棍

•催泪瓦斯、胡椒喷雾和狼牙棒

•指节铜套、重型戒指、钢爪、脚爪、双节棍

•弩、弓箭、弹弓、投石器，以及其它任何进攻性武器

•其他会对个人造成伤害或可能被改装为武器的物品

•可用于制造枪支、弹药或武器的其他物品、材料或部件

•任何有关制作枪支、弹药和武器制作的教程或书籍

3. 有害和危险物品

有害和危险物品禁止在TikTok Shop上出售。包括但不限于：

•电动工具(电动工具由外动力源和机械装置驱动，不完全依靠手动操作。钻头等常见电动工具会使用电动马达驱动)

•高功率激光笔

•对儿童有吸引力的打火机(如新奇打火机)或没有配备儿童防护装置的打火机

•被制造厂商或政府、国家、国际机构召回的商品

•处理放射性材料的放射性物质和装置

•处理爆炸性物质的爆炸性材料和装置，包括爆炸性气体、爆炸引信、爆炸物前体、黑火药，以及其它类似物质和商品

•烟花，包括爆竹、鞭炮、罗马蜡烛、烟花棒、窜天猴、高空炮、高空礼花、喷泉类烟花

•有毒物质和危险的化学物品，包括毒药和致癌物质

•法律法规禁止或需要特定批准方可使用的化学物质和化合物

•仅限商业、工业或专业用途，一般消费者无法购买的化学物质或化合物

•液态汞和含汞产品，如温度计

•化学除害剂和杀虫剂

•含有大量磁球或磁块的产品，包括纳米点、巴基球、磁铁球和类似商品

•鼻 / 耳穿刺工具或枪械，所有类型的纹身用品

•不符合运输或处理条件的危险材料

•对顾客、设施或环境的安全构成重大威胁的其他危险材料或危险商品(如跳伞装备等其他运动器械)

•任何有关制作有害和危险物品的教程或书籍

4 人体部位和遗骸

人体部位和遗骸禁止在TikTok Shop上出售。包括但不限于：

•任何人体部位

•人体排泄物或体液

•人体残骸

•精子、卵细胞、受精卵、胚胎、代孕或中介服务(买卖精子、卵细胞、受精卵、胚胎或代孕)

5 动物和动物制品

动物和动物制品禁止在TikTok Shop上出售。包括但不限于：

•活体动物、家畜和宠物

•毛皮(如兔毛、狐狸毛、水貂毛)

•濒危物种的皮制品(如鳄鱼皮、短吻鳄皮或蛇皮)

•任何含有濒危动物或当地 / 国际法律保护动物的商品

•由濒危 / 受威胁动物制成的商品，包括但不限于动物的器官、角、象牙、骨头、皮肤、毛皮、羊毛、皮革或牙齿

•受当地法律法规保护的动物。包括但不限于犀牛、猩猩和大象

•含有受相关法律法规保护的植物或野生动物的商品

•可能对动物或人体有害的狩猎设备或工具

•斗鸡刀

•钉子项圈和其它任何内圈带有尖刺的项圈

•静电狗项圈，包括训练和制服用的项圈

•(能够抽紧的)狗链或项圈

•黏胶陷阱

•猫陷阱和其他宣称可用于诱捕猫的陷阱

•以任何形式宣传虐待动物的商品或内容

6 受保护的野生动植物

受保护的野生动植物禁止在TikTok Shop上出售。包括但不限于：

•禁止开采的水生资源

•含有超过法定限度有毒有害物质的水产品

•含有受当地法律法规保护动植物成分的商品

•含有有害天然毒素的水产品

•法律禁止养殖和交易的牲畜

•危害人体健康、环境、生态系统和动物遗传资源的牲畜

•法律禁止培育和交易的植物品种

•对生产、人体健康、环境和生态系统有害的植物品种

7 成人用品和服务

成人用品和服务禁止在TikTok Shop上出售。包括但不限于：

•任何与性有关的成人用品和服务

•露骨的性内容，例如：评级为X、XXX、R18.或未评级的成人视频游戏和电影，露骨的色情动画、漫画、书籍、动漫、日漫、工口漫画或男同漫画

•描绘未成年人的露骨性内容

•描述暴力、非自愿或非法行为的露骨性内容

•任何用于性或成人活动的商品。包括但不限于：成人玩具和游戏、情色服装、捆绑装备、配件、恋物癖服装、性增强剂或任何其他描绘或暗示性内容的成人商品

•约会、性接触或色情陪护服务，包括线下或线上服务

8 歧视性和冒犯性商品

歧视性和冒犯性商品禁止在TikTok Shop上出售。包括但不限于：

•宣传、煽动或美化仇恨、偏狭、暴力的商品

•因个人特征而宣扬歧视他人的商品，包括但不限于种族、民族、肤色、国籍、宗教、年龄、性别、性取向、性别认同、家庭状况、婚姻状况、残疾、医疗或遗传状况

•在特定文化或社会习俗中(因为宗教或政治等相关因素)不合适的商品

•与恐怖主义和恐怖组织有关的商品

•宣传或鼓励任何形式的仇恨、犯罪、偏见、叛乱、或暴力的产品

•含有暴力或攻击性材料的商品

•宣传或颂扬自杀的商品

•宣传或颂扬暴力犯罪或性犯罪者的商品

•与人类悲剧和自然灾害有关的商品

•含有种族贬损语言的商品

•含有对个人的虐待或骚扰的商品，包括但不限于暴力威胁、性骚扰、关于外表、智力、个性特征和卫生状况的贬低性言论

•宣扬宗教或种族歧视的书籍、音频、视频、文件和材料

•法律法规禁止出版或销售的材料

9 非法药物和吸毒用具

非法药物和吸毒用具禁止在TikTok Shop上出售。包括但不限于：

•非法药物、化学品和原材料

•麻醉品、类固醇和其他法律或法规禁止的药物

•用于制造毒品或成瘾物质的任何化学品、成分或原材料，包括但不限于大麻、鸦片和罂粟籽

•毒品用具，如主要用于制造、准备或服用“管制药物”的产品，包括但不限于用于吸烟或吸毒的烟斗、玻璃管或雾化器

•声称能提供“合法的兴奋感”的产品

10 安全与隐私

威胁安全与隐私的商品禁止在TikTok Shop上出售。包括但不限于：

•可获得个人信息的商品、或包含个人信息的材料，个人信息包括手机号码、电子邮件地址、身份证或社保卡

•用于采集窃取个人机构数据或隐私 / 机密信息的软件或商品

•隐藏或伪装的摄影设备

•任何其他侵犯或有可能侵犯个人隐私的商品

11 政府军事物品和其他管制设备

政府军事物品和其他管制设备禁止在TikTok Shop上出售。包括但不限于：

•向政府、警察或军队发放的物品和设备，包括警服、徽章、证明或身份文件等

•用来冒充政府、警察或军事人员的物品或设备

•政府颁发的证明文件

•官方应急照明系统或警报器

•移动电话中继器和信号增强器

•里程表修改设备

•规避或损害交通安全法律和要求的商品

•破解或未经授权获取有线卫星服务的商品

•信用卡读卡器和终端

12 金融产品和服务

金融产品和服务禁止在TikTok Shop上出售。包括但不限于：

•在任何国家具有法定货币地位的任何硬币或纸币(包括收藏币和流通币)

•复制或伪造的硬币、邮票和纸币，如钞票、债券、汇票、银票、金票及其他衍生品

•汇款单、黄金证书或白银证书

•用于伪造硬币、邮票、纸币或虚拟货币的设备或材料

•现金等值工具，包括加密货币、虚拟货币、汇票、旅行支票和其他储值工具

•礼品卡、优惠券、礼品券、电子储值兑换码或其他类似物品

•股票和证券

•金、银、铂金和其他贵金属金条

•彩票、奖券和刮刮卡

•老虎机和其他游戏机

•他金融产品和服务，包括但不限于基金、保险、股票、贷款、汇款和其他金融管理服务

•涉嫌洗钱或可能有助于洗钱的服务

13 禁止提供的服务

一些服务禁止在TikTok Shop上出售。包括但不限于：

•剧院、电影院或活动门票

•专业服务，包括与旅行、建筑、园艺、电工、管道、清洁、汽车保养或维修、回收利用、健身或培训、兽医或动物护理、按摩或水疗有关的服务

•提供伪造文件、证书、公章或防伪标签，包括身份证明文件、护照、入境证件、驾驶证、学位证书及营业执照等，或为相关服务提供便利

•代理报关、商检等服务

•考试答案、代考服务、代写服务

•房地产服务

•多层次传销或金字塔骗局

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