在数字业务中，公司总是希望确保他们的广告支出进展顺利。卖家希望以经济实惠的方式轻松获得客户的关注。如果构建得当，这是增加销售额的更明智的方式。因此，公司总是在寻找可靠和值得信赖的指标。亚马逊 TACoS（总广告销售成本）是亚马逊卖家最热门的话题。在过去的几个月里，TACoS 亚马逊的广告KPI 已成为了解广告或亚马逊 PPC 活动如何影响其业务长期增长的重要衡量标准。此外，此属性对于分析广告如何影响特定产品的利润和销售非常重要。
“通过有效地构建和分析广告，您可以增加销售额和自然流量，从而扩大自然销售额。”
特别是，亚马逊卖家担心总广告销售成本 ( TACoS ) 是否表现良好?如何确定他们是否进行了良好的对话?或者，当总ACoS 好、坏或持平时，这意味着什么?不用担心。我们在这里为您提供指导。
在深入研究细节之前，让我们先从基本问题开始。
一、亚马逊 TACoS 是什么意思？
TACoS 亚马逊广告支出相对于产生的总收入。通过这种方式计算，您可以全面了解广告资金的使用方式。
简而言之，
TACoS =（广告支出/总收入）100
让我们将 TACoS 分解为更简单的术语。
二、如何理解 TACoS？
当您做广告时，获得较低的 TACoS 意味着您的产品销售更强劲。
相反，如果您获得较高的 TACoS，则与您的产品相关的广告不会产生好的数字。简而言之，您的广告效果不佳。在这种情况下，您需要查看 PPC 活动并使用新的出价、产品和/或新的关键字进行测试。有时，将所有这些结合起来也可能会奏效。
三、什么是好的 TACoS？
好的 TACoS 没有确切的场景。但实际上，随着时间的推移跟踪，TACoS 减少或保持不变对您的广告活动来说是有利可图的。
四、如何使用 TACoS 衡量您的盈利能力？
与ACoS 一起，TACoS 已成为衡量 PPC 活动成功与否的关键 KPI。以下是一些可以帮助您更好地了解 TACoS 的场景。
| TACoS 场景 | 它意味着什么？ |
|---|---|
| TACoS 持平或下跌 | 有机销售额正在上升 |
| TACoS 上升 | 广告支出更多。有机销售额没有增加。 |
| ACoS 下降 ↓ TACoS 上升 ↑ | 有机销售正在减少。 |
| ACoS和TACoS双双上涨↑ | 在推广 新产品时可以接受 |
TACoS 持平或下降——这表明你的产品的广告活动正在产生充足的资金。它还表明有机销售和流量正在上升，这有助于您提高品牌知名度并吸引更多潜在客户。
增加 TACoS –这表明您在广告活动上花费更多。但有机销售额并没有增加。这可能不是最坏的情况，但也不理想。
ACoS 正在减少，而 TACoS 正在增加——尽管这种情况很少发生，但由于 ACoS 正在减少，这种情况具有相当的欺骗性。您可能会觉得您所花费的广告金额产生了更多的收入。但请注意，在这种情况下，您的有机销售额正在下降，这对您的品牌不利，这不应该是您的目标。
TACoS 和 ACoS 都在增加——同样，这种情况并不完全理想。但是，如果您正在尝试推广产品或推出新产品，这种情况是有意义的。在这两种情况下，您都希望增加销售额。但随着时间的推移，尝试降低 TACoS，因为该特定产品的有机销售应该开始增长。
计算和监控 TACoS 对于成功的亚马逊供应商很重要。在跟踪 TACoS亚马逊广告指标之前/同时定义您的目标和指标将对您的品牌产生积极影响并增加有机销售额。此外，它有助于确定您的业务的长期战略。
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