想知道如何开始在亚马逊英国销售?你来对地方了。
查看这份详细指南，了解如何在亚马逊英国开始销售。
一、在亚马逊英国开店 – 概览
在亚马逊英国销售最好的部分是什么?您不仅可以访问英国市场。
只需单击一个按钮，您还可以一次向所有五个欧洲市场销售产品，包括：
亚马逊西班牙 (Amazon.ES)
亚马逊德国 (Amazon.DE)
亚马逊意大利 (Amazon.IT)
亚马逊法国 (Amazon.FR)
亚马逊荷兰 (Amazon.NL)
在这些市场上销售提供了额外的优势，无需额外工作即可提高您的知名度。让我们详细了解您应该了解的销售流程和政策。
二、如何在亚马逊英国销售 – 销售计划
如果您想在亚马逊英国销售，您可以选择两种销售计划：基本或个人计划和专业计划。
在基本计划中，您每月可以销售 35 件或更少的产品。您必须为您出售的每件商品支付完成费和推荐费。
另一方面，专业卖家可以卖出更高的销量。他们可以销售多种产品，并且可以使用批量列表工具。
1、在英国亚马逊上销售需要多少费用?
基本或个人卖家(每月少于 35 件产品)为每件售出的产品支付 0.75 英镑，外加额外费用。在专业销售计划中，无论您是否列出或销售任何东西，您都需要支付 25 英镑的月订阅费，不包括增值税。此费用不予退还，并需支付额外费用。
有关亚马逊英国销售费用的更多信息，您可以查看卖家中心费用详情页面。
2、为什么值得在亚马逊英国销售?
亚马逊已经统一了其欧洲市场。这意味着您可以在其他 5 个市场以及英国创建和管理订单。
虽然增加您的业务收入是一项好处，但您还可以测试您的产品是否适合这些市场，而无需太多投资。因此，您可以毫不费力地增加跨境市场份额。
三、发送和接收国际付款
在英国亚马逊上销售是一个低成本的机会。一旦您的业务启动并运行，您需要发送和接收付款并报税。如果您使用国内账户进行国际支付，亚马逊将在您想要提取外币时收取货币兑换费。值得庆幸的是，您可以找到像 TransferWise 这样的替代方案。
这些无国界货币账户(如 TransferWise)将帮助亚马逊卖家以低成本、安全、快速的方式转账。您可以将您的无国界账户详细信息添加到您的亚马逊卖家账户中，并在您扩展业务时以英镑或任何其他货币进行付款。
四、亚马逊英国站 – 配送方式
一旦你决定了你的产品，接下来你需要选择的就是配送方法。您可以自己管理产品交付 (FBM)，也可以让亚马逊负责。如果您选择送货，亚马逊将在下订单时发送电子邮件通知。
放置后，您需要包装和交付产品。因此，请确保您对信誉良好的第三方配送中心进行足够的研究，以了解运输和存储成本。但是，选择此选项意味着您将没有资格使用 Prime。
1、亚马逊FBA
如果您不想配送您的产品，您可以选择亚马逊物流 (FBA)。您出售该商品，亚马逊为您发货。使用亚马逊 FBA，您可以将产品存储在亚马逊的履行中心，零售巨头将挑选、包装和分发它们，并处理客户服务。
您无需为亚马逊物流支付任何额外的设置费或订阅费，但您需要支付配送和仓储费。配送费用可能因重量、尺寸和商品类型(介质或非介质)以及所使用的运输方式而异。
这里，库存仓储费可以分为两种。从 1 月到 9 月，卖家需要每月支付每立方英尺 0.30 英镑;在 10 月至 12 月期间，考虑到假期高峰，费用将上涨至每月每立方英尺 0.40 英镑。
2、亚马逊 FBA – 有用吗?
亚马逊 FBA 可以具有成本效益。但是，这取决于您的商业模式、产品数量以及您销售的产品类型。在您决定履行方法之前，您需要确定该服务是否有益。为此，您应该将在包装用品、人工、处理退货、仓库空间和客户服务方面花费的间接成本加起来，并分析哪种方法最适合您。
如果您想考虑亚马逊 FBA，您可以使用我们的免费FBA 计算器来估算您的利润率。
在亚马逊 FBA 中，您将拥有多个选项，例如PAN-EU 计划。在此计划中，即使您将订单运送到不同的欧洲市场，您也只需支付当地配送费用。
您也可以选择欧洲配送网络(EFN)。此选项允许您将商品存放在一个履行中心并在其他欧洲市场销售。为此，您必须针对不同国家/地区本地化您的列表。
亚马逊就可用的 FBA 选项提供了大量指导。选择最适合你的那个。
3、统一如何与亚马逊 FBA 配合使用?
当您在一个市场(在本例中为英国)注册时，您将能够在其他五个(法国、西班牙、荷兰、德国和意大利)市场上销售。您需要选择您的来源市场 - 亚马逊英国，您将能够在其他欧洲市场上销售您的库存。这意味着您可以在同一个卖家中心账户下管理您的产品。您的所有订单都对不同欧盟地区的客户可见。
注意：在亚马逊英国和欧盟销售的企业应随时了解英国脱欧的变化，并为他们的业务做好相应的准备。
五、您开始使用亚马逊英国的清单
要在英国亚马逊上取得成功，请确保您利用了市场上所有可用的卖家工具。你需要记住一些事情。
1、处理您的法律义务或找人代劳
在许多情况下，欧洲的产品合规性和标签规定比美国更严格。此外，每个国家/地区的产品限制和合规规则可能不同。您可以做足够的研究并联系适当的海外各方，但这可能会耗费大量时间和精力。因此，投资质量保险可以使您免于可能出现的任何法律噩梦。
值得聘请一位专门研究国际法的律师，帮助您概述在英国和您销售的其他国家/地区必须遵守的法律、合规和税务义务。有了正确的帮助，您应该能够确定您必须遵守的特定欧盟标签要求和保修法律。
2、在亚马逊上为您的产品定价
在设定销售产品的价格时，您应该考虑产品的需求和状况。除此之外：
查看您的竞争对手，看看他们是如何定价的。
估计产品需求并根据您的可变和推荐费、交付成本等为您设定价格。
请记住，正确的产品定价应该在您的利润率和客户的感知价值之间取得平衡。
3、从小处着手并测试新市场
如果您不熟悉在亚马逊上销售，您的学习曲线可能会很陡峭。因此，首先通过了解您在不同市场、需求、支付和客户服务中的客户来试水，然后进一步扩展您的业务。
4、针对合适的受众优化您的列表
一旦您决定在不同的市场上销售，您应该本地化您的内容并使用相关关键字在自然搜索结果中排名靠前。最好的内容将吸引您的客户并说服他们购买您的产品。你可以试试：
在产品标题、要点和描述中使用最相关的关键字
包括您的客户了解您的产品所需的所有信息
添加详细和准确的信息
使用社交媒体和其他网络来建立您的受众。
使用A+ 内容来描绘您的品牌故事
5、解决语言障碍
虽然您不需要以销售所在国家/地区的语言提供客户服务，但这样做会提升您的客户体验。此外，它将对您的销售产生积极影响。如果您在 FBA 上销售，亚马逊会处理客户服务。
无论您使用 FBM 还是 FBA 进行销售，您都应该有效地解决产品列表中的语言障碍。尽管英国和美国都使用英语，但在找到正确的关键字和优化列表时，您应该牢记不同的俗语和单词。例如，如果您在 Amazon UK 上销售手电筒，则应在您的美国 (Amazon.com) 列表中使用“手电筒”一词。处理这些差异的最佳方法是聘请当地文案或使用信誉良好的翻译服务来完成工作。
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