您应该选择 Amazon Dropshipping 还是 FBA（亚马逊物流）- 比较

哪个是更好的商机——Dropshipping 还是 Amazon FBA?让我们为你分解吧!

开展业务的最快和最简单的方法之一是在线销售。如果您准备好加入这一行列，那么两种最受欢迎的商业模式可供选择：Dropshipping 和 Amazon FBA。

在本文结束时，您将能够选择适合您业务需求的正确模型。

一、什么是直销?

直销是一种电子商务模式，您(卖方)将直接向您的批发商(或供应商)下订单。您的供应商会将商品直接运送给您的客户。

因此，它基本上是一种存储和履行服务，可让您快速轻松地开展业务。最重要的是，您不需要大量投资即可使用直销模式进行扩展。

您所要做的就是通过Shopify 商店、亚马逊、eBay 市场或任何其他相关的电子商务平台列出和宣传您的产品。您可以销售存储在不同位置的供应商的特定产品。

当客户下订单时，您联系您的直销供应商，他们会将订单运送给您的客户。客户会认为订单已从您那里发货。收到客户付款后，您将需要为产品付款。真的就是这么简单!

Dropshipping通常被认为是一种轻松赚钱的快捷方式。但是，您需要知道，与任何其他商业模式一样，其中涉及一些实际工作。您需要制定计划并与合适的供应商合作，将其转变为成功的电子商务业务。

推荐阅读：如何在亚马逊上代发货直销（Dropshipping） [2022 指南]

二、什么是亚马逊 FBA?

亚马逊是一个市场，您可以在其中列出和销售您的产品。您可以从两种模式中进行选择：FBA(亚马逊物流)和FBM(商家物流)。

在亚马逊 FBA 中，您将库存发送到亚马逊的仓库并在亚马逊网站上列出产品。当客户在亚马逊上订购您的产品时，亚马逊会从他们的仓库为您挑选、包装和运送订单。此外，他们处理客户服务和退货，就像代发货一样。

亚马逊的 FBA 计划对于迎合大量受众的卖家来说是一个绝佳的机会。对于那些想要快速扩展业务的人来说，这是一个完美的商业模式。

三、亚马逊 FBA 与 Dropshipping – 比较

在我们深入研究细节之前，下表将帮助您大致了解亚马逊 FBA 和直销模式。

四、亚马逊 FBA 与 Dropshipping - 优点和缺点

为了帮助您在亚马逊 FBA 和直销之间选择合适的模式，让我们看看每种模式的优缺点。

五、直销的优点和缺点

1、直销的优点

①较少的投资

直销业务不需要巨额投资即可开展业务。它对口袋很友好，您不必进行一次性投资。这对于还没有准备好投入巨额资金的创业者来说，绝对是一个优势。

② 管理较少

在代发货中，当客户下订单时，您所要做的就是向供应商下相同的订单。您的供应商将处理从包装、运输和退货的一切事宜。

③风险最小

作为直销卖家，您会收到客户支付的价格与供应商收取的价格之间的差额。这意味着，您以批发价购买并以零售价出售。由于差额是您的利润率，如果交易没有出现这么大，您几乎不会赔钱。维护您的电子商务商店是您承担的所有费用。

④产品多样化

与维护自己的库存相比，直销可以让您以更少的投资使您的产品范围多样化。

⑤省时

在任何以产品为导向的业务中，您都需要在产品包装、运输和管理库存方面投入一定的时间和精力。但是，使用直销模式，您将节省宝贵的时间。

⑥随时随地操作

直销的另一个潜在好处是您不必在特定的城市或国家/地区开展业务。您需要做的就是在您的客户和供应商之间保持适当的沟通和运营。

2、直销的缺点

①利润率较低

我们已经确定Dropshipping不需要大量投资，但是回报也相对低于FBA等其他模式。

由于您不仅是销售产品的人，因此无法提高产品的价格。客户通常会寻找提供更便宜价格的卖家。如果市场竞争激烈，那么就很难产生更高的利润。

②客服问题

Dropshipping 让您在管理产品时享有更大的自由，但在处理客户投诉时情况可能会失控。您必须依靠您的供应商来完成工作。因此，除非您有强有力的支持，否则您可能无法有效地管理客户的担忧。

③促销和PPC活动

由于您的利润率很低，而且您不批量购买产品，您可能无法为您的产品提供惊人的折扣、优惠或运行 PPC 活动。尽管如此，您可以捆绑您的产品并在您的在线商店中出售它们。

④ 激烈的竞争

直销业务的竞争相当激烈。有大量卖家试图使用相同的商业模式进行销售。一些卖家甚至可能在试图销售他们的产品时试图损害他们的利润。

⑤ 产品知识有限

有时，供应商可能无法向您提供您需要的所有产品详细信息。因此，您可能很难回答有关您产品的客户查询。

六、亚马逊 FBA 的优缺点

现在让我们比较一下亚马逊FBA的优缺点。

1、亚马逊 FBA – 优势

①专注并扩展您的业务

亚马逊会处理您的包装、运输和客户服务。因此，您有足够的时间专注于扩展您的业务。

② 更大的客户群

亚马逊拥有超过 3 亿活跃客户账户，拥有庞大的客户群。通过 FBA，您将享受丰硕的成果并接触亚马逊庞大的客户群。

③品牌识别

亚马逊 FBA 的主要优势之一是它可以让您专注于建立您的品牌标识。A+ 内容、品牌商店和品牌分析等亚马逊工具非常方便地提高您的品牌认知度并加强您的在线商店。

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④退换货

退货和换货是亚马逊 FBA 模式中最好的部分。你不必担心任何事情。客户服务退货和换货由亚马逊负责。它确保了一个无忧的过程，并将让您保持忠诚的客户群。

⑤更好的盈利能力

亚马逊的品牌形象和庞大的客户群将使您能够吸引更多的受众。这种模式不仅可以让您销售更多产品，还可以帮助您以高利润销售。

在推动外部流量方面，亚马逊 FBA 具有明显的优势。如果没有反向链接或 PPC 活动，很难让您的直销店曝光。另一方面，借助亚马逊的权威、客户群、SEO算法，您可以轻松将外部流量引至您的产品详情页面。

2、亚马逊 FBA 的缺点

①竞争激烈

毫无疑问，亚马逊的 FBA 计划是相当有竞争力的。随着越来越多的卖家转向在线销售他们的产品，您并不是唯一一个试图利用 FBA 模式的人。如果您在竞争激烈的利基市场进行销售，则很难扩大规模。

②产品组合

仔细考虑您的产品组合很重要。并非所有产品在亚马逊市场上的销售均等。您投资组合中的每一种产品都不太可能为您获得利润。

③高度依赖

如果亚马逊决定暂停您的帐户或从其平台上删除您的店面，情况将变得更糟。你所有的工作都会白费。这是您需要考虑多渠道销售的原因之一。

④不与客户接触

客户群对于电子商务业务非常重要。但是，在 FBA 模式中，亚马逊是保存整个客户记录的公司，而不是您。尽管亚马逊以搜索词报告等形式为您提供客户洞察力，但您永远无法掌握客户详细信息。如果您希望将相同的产品销售给相同(或相似的一组)客户或了解您的忠实客户群，这会很麻烦。你太依赖亚马逊了。

⑤ 固定资本

除非您有足够的资金，否则您将无法使用亚马逊 FBA 开展电子商务业务。您还需要支付固定金额才能使用服务，更不用说如果您考虑库存和仓储费，总金额会变得复杂。

七、最后的想法

给你!这就是您需要了解的有关亚马逊 FBA 和直销模式的所有信息。在亚马逊 FBA 上销售和经营直销店都是电子商务企业家取得成功的绝佳方式。如果你是一个愿意发展你的品牌的冒险者，亚马逊 FBA 就可以了。另一方面，如果您厌恶风险，那么直销是您的首选。在某些情况下，如果您的财务状况允许，也可以尝试两种模式。您可以通过评估双方来做出明智的决定。

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