有效的亚马逊广告策略包括赞助品牌广告。
如果使用得当，亚马逊赞助的品牌广告可以吸引新的品牌客户，增加对品牌产品的考虑，从而提高客户的知名度。自 2019 年以来，亚马逊广告一直在发生重大变化。在赞助品牌中，我们最近看到了更多新的定位选项和测试版添加。
当涉及到您的广告时，赞助品牌广告就位于您的渠道中间。让我们讨论使用赞助品牌广告的最佳方式以及核心策略和广告格式。
一、亚马逊赞助品牌广告是什么意思？
正如我之前提到的，赞助品牌广告迎合了您的广告漏斗的中间位置。在这一部分中，您会发现尚未准备好购买您的产品但熟悉您销售的类别的客户。他们打算购买该特定类别的产品。这就是赞助品牌广告出现的地方。它们将使购物者能够发现您的产品并提高您的品牌知名度。反过来，随着您的潜在客户在漏斗中走得更远，这将推动转化。
亚马逊赞助品牌广告让购物者能够在亚马逊上最显眼的位置发现您的产品，帮助您提高品牌知名度并获得新客户。
谁可以使用亚马逊赞助的品牌?
拥有经过验证的亚马逊品牌注册账户的亚马逊卖家可以选择赞助品牌广告。这些广告在移动设备和桌面设备上都可见，它们在宣传您的产品时有助于提高品牌知名度。
二、亚马逊赞助品牌广告——3个核心策略
以下是使用赞助品牌广告的方法。
1、发展您的品牌
品牌推广广告通过在显眼位置展示您的广告来提高知名度。利用它们来提高购物者的知名度。让他们发现您的品牌和产品。
①为什么这很关键：
吸引现有客户并让他们发现您的品牌是您销售漏斗的关键部分。从长远来看，这个过程可以帮助您的品牌脱颖而出。
赞助品牌为您的亚马逊商店带来流量。这些商店是在亚马逊上建立吸引力的免费定制方式。
②要实现的东西：
亚马逊商店：商店内的子页面让您的客户无需四处浏览即可很好地了解品牌目录。它允许购物者连接到您希望他们看到的确切子页面。这使您可以轻松创建更精简和以品牌为中心的体验。
为了建立品牌知名度，您可以制作广告以包含通用短尾关键字以及您最畅销的三种产品。
提示：避免结合品牌活动和非品牌活动，因为可能难以了解非品牌活动和品牌活动的实际效果。
相关文章：亚马逊赞助产品与亚马逊赞助品牌
2、优化搜索词
优化搜索词将通过完全匹配的 PPC 出价获得最大的结果。定位、跟踪和测试您的活动的结果。
从您的广告系列中识别出高转化率的搜索词，并将它们移动到完全匹配类型。
您可以使用 SellerApp 的“目标改进”进行更好的优化。登录我们的仪表板，转到“广告”和“洞察”。您会发现“目标改进”功能。这可以帮助您根据点击次数、支出、ACoS、销售额、订单等找到表现最佳的搜索词。
通过将高性能搜索词移动到完全匹配类型来优化关键字。这将降低出价成本，同时提高转化率。因此，您的 ACoS 将减少，同时提高总销售额。这是所有亚马逊广告类型(包括赞助品牌 )的关键策略之一。
①为什么这很关键：
您为广告选择的关键字应该与您宣传的产品高度相关。缩小关键字选择范围会降低在广告系列上花费的金额。搜索词优化策略可帮助您以最大的效率定位广告并最大限度地降低出价成本。
②如何执行：
采取广泛匹配类型的关键字广告系列并找到高转化率的关键字。然后，将它们移至完全匹配的广告系列以进行进一步优化。
3、使指标与目标保持一致
如果您希望您的亚马逊赞助品牌提供有效的结果，您需要使您的广告支出与您的目标保持一致，并将它们与您的产品和品牌利润联系起来。因此，请关注您的KPI，例如 Amazon CPC、ACoS、销售等。
①为什么这很关键：
您的每次点击费用可能因不同的广告展示位置而异。因此，对广告支出采取战略措施。
为每个活动定位一个特定的 ACoS。如果您不熟悉设置 ACoS，请务必查看此博客。
②如何实施：
在这里，您需要做两件事。
盈亏平衡 ACoS：它是盈利活动和亏损活动之间的转折点。有关此主题的更多详细信息，您可以参考上述博客。
确定客户终身价值
您的广告系列需要有两个目标——短期和长期。
这些长期目标包括您的客户生命周期价值(CLV)。了解与不同产品相关的客户生命周期价值将帮助您制定客户获取和保留的长期战略。
使您的 ACoS与这些长期收入目标保持一致，以做出战略决策并预先提高利润。
4、在您需要时获得帮助
要制定和维护您的 ACoS 目标，您可能需要借助使用机器学习来分析来自可靠来源的数据的商业智能工具。
将我们的卡片放在桌面上，SellerApp 可以做到这一点。如果您想了解更多信息，您可以发送电子邮件support@sellerapp.com或与我们联系。
四、有几点需要考虑：
定制：定制您的广告，以吸引潜在客户访问您的亚马逊商店。让他们发现您想要销售的产品。
为什么这很重要：
为了提高品牌知名度，您需要制作能够产生印象的广告。如果您的目标是更多的销售，您将需要提高转化率的广告。不同的广告类型擅长提供不同的结果，为工作选择合适的广告对于最大化您的成功非常重要。
新品牌指标： 赞助品牌广告提供称为“新品牌”的独特报告指标。这些输入有助于卖家衡量产品的首次购买客户、您的品牌在亚马逊上获得的首次销售总额，以及过去 12 个月内“新品牌”销售占总销售额的百分比。
五、格式
赞助品牌广告中可用的主要广告格式有：
产品系列广告
商店聚焦广告
赞助品牌视频
1、产品集合广告：
产品系列广告将帮助您扩大某个类别中最畅销商品的覆盖面。这些广告的主要好处之一是，当您的产品不那么自然地可见时， 它们会提高产品知名度。
与赞助产品一样，我们可以在赞助品牌广告中选择亚马逊产品定位和关键字定位。
2、专卖店聚光灯
Store Spotlight(测试版)是一种新的广告格式，旨在将购物者吸引到您的亚马逊商店，而不是产品详细信息页面。
资格标准
您需要在亚马逊品牌注册处注册您的品牌。拥有至少包含三个子页面的亚马逊店面，并且在每个子页面中，您必须至少拥有一个独特的产品。因此，即使您有两个子页面，您也无法访问亚马逊商店聚光灯功能。
3、品牌推广视频广告(测试版)
赞助品牌视频广告的出现真正改变了游戏规则。这种格式允许卖家和品牌展示带有自动播放视频的产品。由于视频会自动播放，因此最好在视频的前几秒内让产品清晰可见。该视频在搜索、产品详细信息页面的顶部播放。这些往往具有更高的转化率。
因此，这些广告值得研究并将其添加到您的策略中。
及时了解新的广告类型和格式
随着亚马逊广告领域的变化越来越大，预计新的广告格式和功能将会出现。因此，与他们保持同步会带来优势。
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