亚马逊应该成为您电子商务营销策略的一部分。随着越来越多的品牌转向亚马逊销售他们的产品，显然，这家零售巨头已成为获得新受众的潜在方式之一。必须尝试不同的品牌特定机会并尝试不同的广告类型和定位选项。
随着市场竞争越来越激烈，使用广告策略与客户建立联系的需求至关重要。错误的方法通常会花费您的时间、精力和金钱。为了避免此类后果并采取正确的方法，我提出了有效亚马逊 PPC 策略的五个核心组成部分。
支柱#1：明确的业务目标
您必须清楚自己的业务目标。大多数广告商或代理商都在谈论增加销售额。但是，在创建广告系列之前，您需要研究基本方面。
你的产品处于哪个阶段——发布、盈利、成熟、清算
您是否希望增加您的市场份额?
你想清理表现不佳的股票吗?
您是否希望提高长期盈利能力?
您想吸引新客户还是将现有客户转变为忠诚的客户群?
使您的业务目标与您的广告系列目标保持一致，这样您就可以充分利用您的广告支出。提出正确的问题将帮助您专注于使您的活动目标多样化。例如，在新产品发布期间，您想建立销售势头。另一方面，如果您想增加您的市场份额，您将需要针对竞争对手的列表。
明确您的目标可能需要一段时间，从长远来看可以节省金钱、时间和精力。
支柱#2：了解买家的旅程——“即插即用”到“即插即用”
在营销中，时机就是一切，你同意吗?在买家购买旅程的正确时间通过广告和消息与他们互动是达成销售的关键。
为什么您需要了解他们的购买历程?
通过了解客户的旅程，您将创造机会在他们旅程的每一步与他们互动。这将增加您转换他们的机会，并为建立品牌知名度和信任创造空间。
作为亚马逊上的广告商，您应该提出以下问题来制定以客户为中心的营销策略。
客户可以通过哪些方式了解您的产品?
他们意识到问题了吗?
他们在购买您的产品或类似产品时涉及哪些接触点?
出售后会发生什么?
提出这样的问题可以让您回答您无法回答的最重要的亚马逊广告问题，例如：
您应该使用哪种赞助广告?
您应该使用哪种广告定位类型?
如何制作正确的品牌信息
对于特定广告系列，您应该考虑的最关键指标是什么?
我可以最大化新品牌指标吗?
基本上，它有助于将您的“即插即用”方法转换为“即插即用”。如果您是亚马逊上的广告商，我知道您可以理解我所说的。
了解买家，制定策略，影响他们，然后销售结果。
支柱 #3：适合您的广告选择
如果您已经理解了上述要点，那么这对您来说就像馅饼一样容易。
亚马逊为所有人 提供全面的广告解决方案和定位选项。
赞助产品、赞助品牌、赞助展示广告——这三者在优化您的广告支出方面发挥着独特的作用。
但是，您应该根据您的渠道选择正确的广告选择并优化您的 PPC 活动。
赞助产品：这些广告出现在搜索结果中，在列表中，并允许您推动关键字和产品特定的活动。它们适合增加销售额、提升排名等等。
品牌推广广告：如果您想增加品牌影响力，让客户了解您的品牌故事， 这些亚马逊品牌推广广告非常有用，如果您想定位通用搜索词，这些广告也很有价值。
赞助展示广告：如果您想重新定位或重新营销您的产品和/或接触新的受众，这些广告非常有用。这种广告类型更像是一种程序化解决方案，可让您根据客户的购物行为来定位他们。
优化定位
优化定位越多，您的广告效果就越好。当您的广告出现在正确的位置时，您的投资回报率就会显着提高。在每种广告类型中，您将拥有不同的定位类型。
例如，自动广告系列可以很好地收集潜在的关键字，如果您想控制广告支出，手动广告系列是必不可少的。
创建赞助品牌广告时，您需要包含类别级别的搜索词和品牌搜索词，以在目标受众中产生意识。
支柱#4：盈利能力
降低 ACoS并不总是提高整体盈利能力的正确方法。理想情况下，如果您产生的利润高于广告支出，则您的广告系列是有利可图的。因此，您应该了解盈亏平衡 ACoS，以确保您的广告盈利。
您还应该知道，并非所有收入都是平等的。通常，留住现有客户比引入新客户更便宜、更容易。因此，如果您想提高特定产品的 CLV(客户生命周期价值），您可以相应地更改盈亏平衡点。因此，您可以增加广告支出并仍然创造长期利润。
支柱#5：广告飞轮
建立动力并在自动驾驶仪上运行。这是广告飞轮。
您的销售速度会强烈影响您在亚马逊上的排名。
简单地说，更多的销售 = 更好的排名。
较高的排名与良好的客户服务相结合，可以提高产品知名度，从而增加您的销售额。为了加速您的增长和盈利，您需要将亚马逊广告引入其中。
使用 PPC，您将能够定位更多关键字、排名更高并增加销售额。反过来，这种势头将提高您的整体盈利能力。
请记住，PPC 不是关于赢得竞价和销售，而是应该成为您整体策略的一部分。将其用作实现长期业务目标的一种方式。
您使用Amazon PPC产生的销售势头将帮助您获取数据。拥有数据将使您更好地了解客户行为，并帮助您做出更好的业务决策。
通过亚马逊广告转变您的业务
现在，这可能需要承担很多。如果您是拥有庞大投资组合的卖家或广告商，所有这些任务可能会消耗大量时间，如果您不采取行动，扩展您的亚马逊业务几乎是不可能的时间。因此，您还可以考虑将您的广告工作外包给可以帮助您更快实现长期和短期业务目标的代理机构。您如何确定广告公司是否适合您?在您实际选择广告公司之前，请参阅：
如果他们使用所有三种广告类型来扩展广告活动
他们采用什么样的策略来隔离广告系列、广告组等?
如果他们使用第三方软件或者如果他们有自己的软件
考虑到更快地扩展所投入的时间，他们是否会自动执行出价优化过程?
他们是否采用核心 PPC 策略，例如关键字收集、出价优化、否定关键字策略等?
最重要的是，评估该机构是否符合您的长期和短期目标。
最后的想法
品牌管理和广告是影响您在亚马逊上的游戏计划的两个主要变量。但是，还需要考虑影响亚马逊排名、转化率和品牌印象的其他因素，例如库存、定价和声誉。
考虑到亚马逊市场和电子商务行业的动态特性，品牌肯定需要一个人工智能驱动的系统和亚马逊的实践经验来吸引购物者并将他们转化为有价值的客户。
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