对于许多卖家来说，在亚马逊上打造品牌很难，但不应该如此!我喜欢看像 Nike、Wayfair 和 Coach 这样的重量级选手。它们有什么共同点?令人难以置信的视觉品牌，你永远不会忘记。对于耐克来说，正是这种旋风让你在锻炼中活跃起来。
对于 Wayfair 来说，这是要知道您在预算内为您的家配备了精美的家具。对于 Coach，精美奢华的钱包可以提升您的时尚品味。在他们各自的形象、他们在产品清单上的写作方式以及广告策略之间，他们的品牌非常强大且难以忘记。
亚马逊卖家应该从这些强大的公司中汲取灵感，并将同样的原则应用于他们的公司。今天，我将分解亚马逊品牌的力量，以及卖家如何采取简单的步骤向他们的客户提供一个特定的、专注的品牌。
一、您的品牌使命宣言是什么？
这是一项难度惊人的练习。每个品牌所有者都需要有一个指导性的使命宣言。这份使命宣言可以向公众公开，但大多数情况下，它是一份内部文件。它应该指导您与品牌的一举一动，从您决定推出的产品到您在视频制作中使用的图像和音乐。
例如，如果您在户外类别中销售，您的使命宣言可能是“创造重新点燃对户外运动的热爱的产品”。有了这个使命宣言，您的摄影和视频制作将非常专注于使用户外图像。
强大的亚马逊顾问可以对此有所帮助。当您在户外考虑该产品时，您品牌的各个方面都会引起兴奋的反应。该使命宣言还将阻止您推出任何不符合品牌信息的新产品。这里真正的力量是品牌重点，并确保潜在客户从像他们一样充满激情的公司购买。
二、培养忠诚的追随者
忠实追随者的真正好处是回头客和社交分享带来的病毒式流量。要实现这一点，您需要的不仅仅是在亚马逊上表现出色的随机产品。你需要你的A+ 内容设置，亚马逊商店精美的摄影作品和吸引人的视频剪辑。在某种程度上，您的目标是围绕您的品牌创建一个“部落”。一旦您建立了一个部落，这些客户将不可避免地向他们的朋友和家人介绍您的产品，并在社交媒体渠道上分享对您的品牌赞不绝口的图片。这是强大的，因为它是免费的营销。最好的“商业证明”类型是大量关注您的产品及其质量的人。忠实的追随者在假日促销和新产品发布前期获得大量评论时也非常有用。
三、品牌化你的竞争
强大的品牌影响力和广泛的目录使您能够在竞争中脱颖而出并保持领先地位。如果您查看亚马逊上的任何类别，前五名卖家将拥有精美的照片、视频和强大的品牌信息。通过发展您的品牌，您将在亚马逊上占据上风，与您的竞争对手相比，您将相对较快地进入前五名。许多卖家发布了没有任何实际价值的无聊图片。相反，专注于在您的图片中添加品牌标注，并谈论您的产品如何让客户的生活更加愉快。一致的颜色主题和文本字体对此至关重要。亚马逊上的客户要求这种级别的品牌。你的工作是交付它并看着你的收入飙升。
四、出口定位
如果您与任何顶级电子商务经纪人交谈，他们会告诉您品牌是潜在买家在考虑商业购买时寻找的前五个指标之一。强大的品牌意味着在亚马逊和其他渠道上拥有忠诚的客户群和品牌知名度。潜在买家喜欢看到这个品牌已经建立，这样他们就可以随着时间的推移与他们的团队一起扩大品牌。潜在买家不想做所有的前期工作，开始和发展一个品牌。这就是他们收购亚马逊业务的原因。他们想要相对容易扩张的交钥匙品牌。
五、客户品牌搜索
品牌生命周期中发生的最令人惊奇的事情之一是客户开始按您的品牌名称而不是关键字进行搜索的滚雪球效应。例如，他们可能会搜索“Airways RadIOS”而不是搜索“收音机”，以更快地找到您的产品。由于品牌忠诚度，客户现在不想费心购买新品牌。他们信任您、您的产品和您的使命宣言。只有当您拥有强大的品牌和声誉来支持它时，才会发生这种情况。另一个好处是这些是有机销售，因此不需要额外的 PPC 成本来接触这些客户。这对品牌及其收入来说是一个巨大的胜利。
六、相关产品购买
一旦您拥有一个成熟的品牌，客户不可避免地会喜欢从您那里购买与同一品牌的其他产品相关的其他产品。以电脑鼠标为例。假设您销售创新、未来主义的电脑鼠标，还销售高端、有趣的鼠标垫。由于这两种产品是一个有凝聚力的品牌的一部分，客户将更倾向于从您那里购买这两种产品。这确实很强大，因为您不是允许该客户从其他品牌购买，而是为了销售一种以上的产品而捕获它们。另一个很大的好处是，您将向亚马逊支付更少的挑选和包装费用，因为多个产品都在一个亚马逊盒子中发货。品牌推广不仅在创收方面非常强大，而且还可以为您的业务减少费用。
七、强大的品牌等于更高的售价
像 Coach 这样的品牌以高价着称，部分原因在于它们是高档品牌。他们向消费者证明，他们的价格独特地反映了他们的高端品牌。你需要对你的品牌做同样的事情。与价格最低的卖家竞争是失败者的游戏。相反，通过专注于强大的品牌和将优质信息带回家，您可以要求更高的价格，从而提高利润率。更高品牌价值的另一个好处是您将不得不减少销售频率。看看任何高端品牌，你都会注意到一个一致的主题：他们不会一直用优惠券代码或销售来轰炸他们的客户。目标是让众多客户为产品支付全价。为了实现这一目标，品牌就是一切。
八、婴儿步
那么，既然您已经了解了亚马逊品牌的力量，那么您应该从哪里开始呢?第一步是确定您品牌的使命宣言。如果这需要数周时间，请不要感到沮丧。这是完全正常的!一旦你完成了使命宣言，仔细审视你的产品线，并确定一切是否符合使命宣言。然后，如果有任何新想法，也要过滤掉它。另一个要问自己的问题是，“我的摄影和视频是否符合我品牌的使命宣言?” 如果没有，那么是时候重做您的媒体资产了。这一切听起来可能需要做很多工作，但从长远来看，它会带来好处，并让您将自己的品牌确立为您所在领域的权威。你不会后悔的。
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