提升亚马逊业务的 TikTok 策略

华天跨境30782022-07-11 09:03:46

想知道 TikTok 如何促进您的亚马逊销售和电子商务业务?请仔细阅读，找出答案。

“TikTok 让我买了它”(#TikTokMadeMeBuyIt)是影响者用来分享他们最喜欢的发现的流行 TikTok 标签之一。大多数影响者的内容基于亚马逊，这导致了#AmazonFinds。反过来，这具有超过 1.5B 的视图。许多用户购买了这些 TikTokers 展示的产品。结果，亚马逊上的产品销售达到顶峰，品牌开始通过将他们的电子商务商店和亚马逊列表链接到该平台来扩大他们在 TikTok 上的影响力。

如果您是想要使用 TikTok 发展业务的亚马逊卖家，那么您来对地方了。

提升亚马逊业务的 TikTok 策略第1张

一、TikTok简介

2020年教会了我们很多东西。它改变了数字环境。亚马逊卖家可以通过多种方式适应不断变化的商业趋势。一种这样的社交媒体策略包括使用 TikTok。虽然它最初是大多数青少年使用的对口型视频应用程序，但今天，它远不止于此。

最近，TikTok 迅速发展成为目前可用的最顶级社交媒体平台之一。它将许多用户变成了百万富翁。

尽管它很受欢迎，但 TikTok 并没有被企业很好地渗透。这是您仍应考虑将 TikTok 用于您的在线业务的原因之一。

亚马逊卖家使用 TikTok 来营销他们的产品、提升品牌形象并进行产品研究。好处是无限的。让我们看看如何利用 TikTok 发挥自己的优势。

二、什么是TikTok?

TikTok 是一个流行的社交媒体平台，允许用户创建和分享任何主题的短视频。它归中国公司字节跳动所有，该应用程序有一个名为 Duyin 的单独版本，适用于中国市场，拥有超过 3 亿活跃用户。

2018年，字节跳动收购了拥有超过1亿用户的短视频分享应用Music.ly。这些帐户后来被转移到 TikTok 应用程序中。Music.ly 当时在一些内容创作者中很受欢迎。

自推出以来，TikTok 在年轻的千禧一代和 Z 世代受众中非常受欢迎。截至 2020 年 3 月，美国 TikTok 用户每月平均在该平台上花费 858 分钟(来源)。

三、TikTok为什么受欢迎

1、本地化内容

推动 TikTok 受欢迎的最重要因素之一是其内容本地化的能力。尽管是一个全球平台，但 TikTok 经常举办本地挑战和竞赛。这些由当地趋势和主题标签填充。这些比赛使该应用程序在当地观众中很受欢迎。此外，他们帮助推广应用程序，视频创作者获得认可和追随者。

TikTok 应用程序使用本地趋势标签为视频创作者推荐主题。因此，该应用程序利用当地趋势并在平台上生成病毒式内容。

这些技术使 TikTok 可以轻松地在全球范围内进行本地化。

2、个性化推荐

TikTok 向其用户提供个性化推荐。因此，用户始终了解最新的视频趋势，并且永远不会耗尽内容创作的创意。

3、易于创建、共享和查看

在 TikTok 上创建和共享视频已被简化到一个新的水平。用户可以记录任何内容并立即发布。短格式视频使用户可以轻松创建视频，而无需付出太多努力。

此外，一旦用户打开应用程序，视频就会播放。一一播放，娱乐性、趣味性、令人上瘾。因此，人们很容易在平台上消费内容。

四、TikTok 上的热门类别

截至 2020 年 6 月，全球 TikTok（来源)最受欢迎的类别是：

娱乐：4433亿次观看

健身和运动：433 亿次观看

家居装修和 DIY：286 亿浏览量

美容护肤：218 亿次浏览

时尚：175 亿次浏览

食谱和烹饪：129 亿次浏览

宠物：75 亿次观看

户外：12 亿次观看

这些数字表明用户对不同的主题感兴趣。显然，品牌在使用 TikTok 来增加流量、提高知名度和接触目标受众方面具有巨大潜力。

推荐指南：让您大吃一惊的亚马逊统计数据（卖家、FBA 和产品）

五、品牌如何将 TikTok 用于亚马逊业务

通过 TikTok 提高品牌知名度是您整体营销工作的战略部分。关键部分是您需要创建与目标受众产生共鸣的优质内容，这将有助于您的亚马逊业务逐步增长。

如果您是亚马逊 FBA 卖家或电商品牌，则在将 TikTok 整合到您的营销策略中时，应考虑上述因素。

让我们看看您如何利用该平台发挥自己的优势并为您的亚马逊 FBA 业务建立销售。

1、产品研究

如果您从亚马逊开始，TikTok 标签和挑战是了解目标受众使用该平台的兴趣的一种有趣方式。您将能够收集有关他们好恶的见解。在亚马逊上创建产品和优化列表时，充分利用它们。

2、建立在线形象

首先，内容是在 TikTok 等社交媒体平台上推广产品的第一步，也是最重要的一步。在创建 TikTok 帐户之前，请确保您拥有经过优化的列表。开始在平台上制作品牌内容或相关视频。

您还可以将其连接到您的 Instagram 帐户或其他社交媒体帐户。

3、利基市场

如果您是电子商务或亚马逊卖家，您可能已经知道拥有利基市场的重要性。花一些时间来缩小你的利基并与你的理想客户沟通。使用微定位 – 缩小关键字范围，定位正确的受众，并确定合作伙伴。这些是游戏的关键方面。

4、与您的观众互动

有几个有趣的案例研究可以帮助我们了解品牌和影响者如何使用 TikTok 与观众互动。选择你的利基，创造与你的观众产生共鸣的内容。大多数用户都在寻找娱乐，因此您可以变得有趣、有趣或更多，但您需要具有原创性。像 TikTok 这样的微博网站的另一个重要方面是该平台加载了内容。所以你的内容应该在最初的几秒钟内吸引他们。

5、影响者营销

在 TikTok 上推广产品的最佳方式之一是通过合作和影响者营销。与任何行业的影响者或意见领袖合作是提高亚马逊产品销量的好方法。这也提高了品牌知名度。对此最合乎逻辑的解释是，在网络时代，用户生成的内容具有不可思议的价值。

这是迄今为止卖家和品牌最常用的策略。TikTok 上的网红营销与 YouTube 和Instagram等其他社交媒体平台的运作方式相同。

确定您的利基市场中最具影响力的人，并与他们合作，为您的客户创建有趣且引人入胜的内容。但是，当您与这些意见领袖合作时，您需要监控的指标可能与通常的社交媒体指标不同(稍后会详细介绍)。

六、用 TikTok 做广告

与亚马逊广告和Facebook 广告类似，您也可以在 TikTok 上投放广告。通过自然流量吸引您的客户最初可能会很耗时。如果您想尝试 TikTok 广告，可以通过以下方式在 TikTok 上做广告。

信息流广告

顶视图广告

品牌标签

品牌收购

品牌效应

在投资付费广告之前，请确保您充分了解该平台。运行第一个广告系列后，您将生成相关数据，从中可以生成一些高质量的见解。根据观察到的见解提高广告的效率。