如果您是亚马逊卖家，您可能会考虑在某个时间点清算多余的库存。清算库存是经营零售业务的常见做法，但有时会变得非常复杂和耗时。
无论您是FBM还是FBA卖家，存储在亚马逊库存中的多余库存都会阻碍现金流，消耗您的资源并极大地破坏您的利润增长。它还阻碍了商业投资和整体利润。多余库存存储的时间越长，存储成本就越高。
多余的库存清算需要大量的努力和创新，因为亚马逊卖家没有万能的解决方案。
如果您想清理亚马逊业务中的多余库存，或者您有需要摆脱的滞销商品，您应该了解可用于清算库存的多种选择。
在本文中，我将回答您关于超额库存清算的所有问题。
一、您什么时候需要清算库存?
清算库存可以为您带来无数好处，但您应该什么时候出售呢?是否有合适的时间出售多余的股票?最好的情况是决定在最适合您的时间清理多余的库存。
让我们看看导致迫切需要清算过剩库存的两个主要因素。
1. 死库存：你有多余的物品不再卖了
死库存包括那些不再销售的物品。库存过多可能是由多种因素导致的，例如产品本身的问题、产品研究不佳、需求预测不准确以及其他库存管理失败。
事实上，大多数物品的生命周期都是有限的，因此，或多或少，你的一半库存必然会遇到同样的命运。无论哪种方式，死库存都会像任何事情一样耗尽您的资源。你囤积的时间越长，损失就越大。在这种情况下，您必须尽快采取清除策略。
2.昂贵的库存：长期仓储费
如果您未售出的产品在亚马逊的一个仓库中存放时间过长，那么您就该考虑清算这些库存了。当销售额呈指数级增长时，FBA 非常棒，但如果您的利润放缓，亚马逊仓库只会吞噬您的投资并从长远来看造成现金流问题。
请记住，亚马逊是一个出色的存储服务商，仅适用于畅销商品。如果您的商品没有快速销售，这家电子商务巨头将向您收取大量额外的存储费用。
如果发生这种情况，您应该取回您的库存以避免过多的存储成本。一旦您掌握了自己的股票，请找到最有利可图的方式来清算它们。如何?请仔细阅读，找出答案。
二、有没有更好的方法来清算多余的库存?
所以，你有多余的亚马逊库存，看着你的库存在仓库里被灰尘覆盖绝不是一个好主意。但这是否意味着您必须立即清理库存?好吧，不一定!
只有在您采用其他策略来销售滞销产品之后，清算您的股票才是真正的最终出路。例如，您应该考虑以下几点：
你的产品是不是因为商品本身卖得快，还是因为时机不对等外部因素?如果您的产品是季节性的，例如羊毛衣服或圣诞钟声，并且冬天已经过去，那么您当然会看到销量下降!然后，您必须决定是在下一季之前召回您的库存，还是通过其他渠道进行清算。
你的亚马逊卖家账户健康吗?如果您没有足够的社会证明，即不太积极的评论，您的销量可能会因为客户信任度下降而下降。因此，您必须采取措施修复您的亚马逊业务并改善您的社交证明以提高您的销售额。
您的列表是否经过 SEO 优化?如果您的产品没有包含正确的关键字，那么当客户搜索该商品时，它们将不可见。选择最有利可图的关键字并利用亚马逊的父子ASIN功能来增加您的利润率至关重要。
您的产品定价是否符合标准?如果您的产品价格没有足够的竞争力并且不符合市场标准，那么买家会选择您的竞争对手产品而不是您的产品。
如果您已经分析了上述所有情况，但仍然无法获得足够的销售额并决定摆脱库存，那么您可以通过多种方式进行清算。
相关：通过清算库存飙升您的亚马逊销售额。
三、清算亚马逊库存的好处
如果您是 FBA 卖家，您可以从清算多余库存中获得的第一个明显好处是消除亚马逊收取的不必要且过高的仓储费。还有其他好处。
清空你的库存可以让你从压力和恐慌中解脱出来，你可能会因为拥有没有给你带来任何销售的库存而感到焦虑，事实上，这会产生额外的成本。
当您清理多余的库存时，它可以节省您的仓库空间来分配更新和流行的产品，从而防止资源浪费。
四、什么是亚马逊 FBA 清算?
FBA Liquidations 是亚马逊制定的一项计划，旨在帮助 FBA 卖家从客户退回的产品和过剩库存中重新获得价值。事实证明，亚马逊采取的这一举措对卖家非常有用，因为他们不再需要为留在亚马逊仓库中的过时库存产品支付仓储费。
FBA 清算计划是一种从您的亚马逊仓库中清除未售出商品的有利可图的方式。
这是一项仅限受邀参加的计划，面向在美国市场开展亚马逊业务的美国卖家和非美国卖家开放。
五、亚马逊物流清算计划如何运作?
您无需支付费用来移除或处置 FBA 库存，只需通过批发清算公司清算多余的库存即可。这意味着亚马逊将为您需要清算的多余库存安排买家。
参与该计划并清算多余库存的亚马逊卖家可以获得部分库存成本。净回收值将在下达强平单后的 60-90天内显示在卖家中央账户上。
待清算项目的回收净值是基于多种因素估计的。这些决定因素是：
整体销售历史
清算 ASIN 的销售历史
亚马逊 FBA平均售价
批发清算人将根据平均售价 的5-10 %的限制利率以总价值购买股票。
稍后，亚马逊将扣除其费用并向您支付清算股票的净回收价值。
对于我清算的项目，我将收到多少?
最高回收价值为您产品平均售价的5%至20% *。亚马逊物流清算没有设置标准回收金额。
FBA 清算是否对非美国卖家开放?
FBA 清算计划适用于在亚马逊美国商城销售的美国和非美国卖家。
这些 FBA 清算人是谁?
FBA 清算人是经过验证的批发清算人，他们向下游消费者销售亚马逊拥有的和 FBA 产品。由于亚马逊通过合同强制执行，这些清算人不能在亚马逊上转售这些清算物品。
我可以取消我的强平单吗?
是的，如果您不想这么快清空您的股票，您可以取消您的清算订单。如果取消，清算的物品将被运回卖家的库存。
六、亚马逊 FBA 清算计划收取的费用
亚马逊从 2021 年 6 月 1 日开始收取 FBA 清算费用。一旦他们的多余库存离开亚马逊运营中心，卖家就会被收取这些费用。
如果您是在 6 月 1 日之前下达清算订单的亚马逊卖家，您仍然会产生清算费用。
亚马逊根据商品类别收取每种产品的处理费和推荐费。为了帮助您更好地理解，下面列出了手续费和推荐费图表 -
手续费 –
推荐费 –
资料来源：亚马逊物流清算页面
计划资格
亚马逊为符合 FBA 清算计划的资格设定了某些标准：
您必须注册增值税计算服务
您必须拥有库存/存储国家/地区征收的经过验证的增值税登记号。
产品资格
亚马逊不允许以下类型的产品符合 FBA 清算计划的资格：
危险品（危险品）
召回库存
注意：对于无法履行的库存，只有具有正当理由的客户损坏、承运商损坏或经销商损坏的产品才有资格进行清算。过期、有缺陷或遭受仓库损坏的产品不符合清算条件。
七、如何创建 FBA 清算订单
您可以通过导航到卖家平台中的库存计划页面或从推荐的移除报告中创建移除订单以清算多余的库存。
1. 下强平单
库存计划页面：选择一个或多个 ASIN。单击所选项目上的操作，将出现一个下拉菜单。现在，选择创建移除订单。
推荐的移除报告：点击开始移除过程。
2. 点击清算
现在，添加您希望清算的股票数量。
3. 审核确认平仓单
如果需要，您还可以在此处创建批量清算订单。
其他清算选项
除了转向 FBA 清算计划之外，我们还为您策划了一些更好的替代方案，这样您就可以轻松摆脱多余的库存。他们之中有一些是 -
运行赠品优惠
在你清算你的股票之前，为什么不试试最后的赠品活动呢?您永远不知道它可以创造奇迹，一旦引起相关客户的注意，您实际上可以销售所有产品。
即使您的目标是消除多余的商品而不是提高您的产品排名，这种技术也可以提高您的品牌知名度。
更不用说，如果您计划分配一些新股票进行销售，此解决方案将使您立即获得可见性。
在交易网站上销售
如果你不能在亚马逊上获得一些收入，这并不意味着它们是多余的，不能在其他平台上产生一些销售!
如果您将库存转移到eBay、Shopify或 Walmart 等平台，您仍有机会获得一些利润。
如果您希望在其他网站上销售您的产品，则必须从您的卖家中心帐户创建移除订单。这样，亚马逊将帮助您将库存从其仓库转移到下一个目的地。
但是，这可能会花费您额外的费用。
根据您企业的社交媒体形象，您还可以选择在Facebook Marketplace 和 Instagram 购物上销售您的产品。
把你的产品卖给你的竞争对手
这可能不是最可能的选择，但有了这个，您可以节省恩典并获得利润，而不必以低价清算您的股票!
根据您的产品的可信度、其独特的功能和您的品牌声誉——您实际上可以将您的股票出售给经营相同产品的竞争品牌。
您的产品越常见和未标记，就越有可能找到新卖家。
但是，拥有良好的谈判技巧很重要，这样您就不会错过利润。
您必须以尽可能接近其成本价格的方式出售您的库存，以降低您的损失百分比，因为您必须承担与从仓库搬迁库存相关的移除订单费用。
捐赠给慈善机构
这可能不会给您带来任何金钱上的好处，但“感觉良好”方面的本质确实值得。因为为什么不呢?这将使有需要的人受益。
根据您销售的产品类型，有多种方法可以捐赠多余的库存。
| FBA 捐赠- 这项由亚马逊赞助的新计划每年可防止数百万件产品被毁坏，并将其用于慈善和慈善目的。 注意：您也必须在此处支付移除请求和处置费用。 |
但是，最好将多余的库存捐赠给慈善机构，而不是将它们倾倒到垃圾填埋场进行销毁，同时支付处置费用。
八、FBA 清算和亚马逊 IPI
您的亚马逊 IPI 分数在提高库存销售率方面发挥着重要作用。存储在库存中的多余物品会降低您的分数。
因此，当您通过亚马逊物流清算提交移除订单时，您的 IPI 分数可能会提高 IPI 分数。
您可以使用为卖家设计的Skubana等库存管理工具加快产品销售率并清除多余库存。这个强大的解决方案通过提供数据驱动的建议和警报来帮助您将 IPI 分数保持在最低阈值之上，以改善库存状况。
九、最后的想法
请记住，任何企业都极有可能遇到这样一种情况，即他们的产品在库存过剩的情况下耗尽了资源。
当出现这种情况时，清算库存是一种有益的策略。
因此，如果您是第一次面对这种情况，没有什么可担心的!这并不意味着您的业务即将失败，而是表明您正在收购一家新的企业。
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