当买家到达亚马逊时，他/她只有一个目标：购买特定产品。但最终的问题是：他/她会从谁那里得到它?
现在，如果您希望答案是“您”，那么了解亚马逊 SEO(搜索引擎优化)在当前场景中的工作原理以及如何破解亚马逊的 A9 算法非常重要。
亚马逊商城拥有数百万活跃卖家，您必须保持产品列表优化、清晰并吸引潜在买家。
考虑到这一点，这里是华天跨境 的综合指南，它不仅揭示了亚马逊产品排名算法的工作原理，还强调了超越竞争对手的关键策略和工具。
那么，让我们开始吧。
一、了解亚马逊搜索的工作原理
与谷歌一样，亚马逊通过其算法评估搜索结果，这又涉及到过多的因素。
底层搜索引擎称为 A9.该算法使用多个参数来计算存储在其数据库中的数百万种产品与用户输入的搜索查询的相关性。
在我们进入优化亚马逊listing的各种策略之前，您需要对亚马逊搜索的工作原理有一个基本的了解。
这通常包括亚马逊搜索结果页面、搜索结果页面上的不同类别、赞助产品和搜索过滤器。
1.亚马逊的搜索结果页面
亚马逊卖家中心有一个全面的产品分类系统。查看这份综合指南，了解有关亚马逊卖家中心的更多信息。
当用户或买家或购物者(不过，您称之为)在亚马逊上搜索某物时，产品在结果页面上的显示方式有两种：
列表视图：这种布局类型在每个结果页面上包含大约 15 - 16 个产品。
图库视图：这种布局类型在每个结果页面上大约有 24 - 25 个产品。
这种理解对于使用这些视图和过滤对产品进行正确分类是必要的。
亚马逊搜索结果中的另一个重要类别是亚马逊商品推广广告。它们可以在分散在不同地方的不同页面中看到。通常，赞助产品结果显示在产品页面的顶部，或者有时与自然结果结合在一起。
除了正确的关键字竞价策略外，您还必须优化亚马逊 SEO 的赞助产品列表。通过遵循正确的亚马逊 SEO 策略和 PPC 活动，您的产品将列在赞助产品的第一页。
推荐指南：亚马逊 PPC
3.亚马逊的搜索过滤器
然后，在左侧，您将拥有filter fields。有各种过滤器，如产品类别、卖家评分、发货方式、品牌、颜色、产品状况等。亚马逊的算法很聪明。
它们的设计目的是了解产品是黑色还是棕色，前提是产品列表副本中提到了它。只有当这条信息包含在列表副本中时，它才有资格在过滤器查询的子集中显示产品。难怪，“优化列表”起着关键作用。
例如，您正在销售 XYZ 品牌的红色直发器，并且您希望您的列表出现在“直发器”类别以及“XYZ 品牌”过滤器视图中，那么您应该准确地指定这些特征尽可能在卖家中心进行分类。
亚马逊产品页面过滤器
如果您未能进行这些设置，您的产品将永远不会在这些过滤器中列出。所以，从各个角度思考，尤其是从购物者的角度。
搜索查询和 URL 之间的联系
在搜索结果过滤期间，亚马逊会考虑列表的 URL。考虑以下参数。
关键字：这表示用户输入的关键字。这解决了亚马逊的一般要求。在我们的示例中，这将是“红色扁平矫直机”。
节点：每个亚马逊类别都有一个特定的编号 (ID)。该 ID 通过“节点”参数寻址。要找出正确的 ID，请查看亚马逊上类别的 URL。对于“直发器”类别，这将是数字“ 1464599427 ”。
Brandtextebin： “ Brandtextebin ”参数在比较其自身范围内不同产品的性能时很有帮助。例如：“XYZ 品牌的灰色直发器”与“ ABC 品牌的红色直发器”。
了解亚马逊搜索引擎排名
亚马逊销售排名是一个反向排名系统。这意味着销量最差的产品排在最后，而销量最好的产品排在首位。
尽管许多亚马逊用户和专家仍在试图得出决定销售排名的因素，但亚马逊上的每个卖家都应该记住三件重要的事情：
和谷歌一样，亚马逊也有搜索引擎。这意味着也有SEO。
潜在买家肯定会先寻找您的产品，然后才能在其他类似产品中找到它。这是提高产品知名度变得至关重要的时候。这正是亚马逊 SEO 的用武之地。使用正确的亚马逊 SEO 策略，不仅可以提高您的排名，还可以提高销售额。
正如您正在寻找权威的亚马逊 SEO 指南一样，您的竞争对手也在做同样的事情。因此，现在是您立即开始实施 SEO 策略的时候了。
每个亚马逊卖家都知道其搜索引擎的重要性，以及如何在结果页面上出现更高的位置对于成功的业务至关重要。潜在买家永远不会看到未出现在搜索结果首页的产品。除此之外，一些购物者在前三名之后再也看不到了。
这实际上意味着大部分交易是通过第一页完成的，其中大部分都集中在前三个产品列表上。
这只是证明了优化产品列表对于最新的亚马逊 A9 算法是多么重要。
现在，您可能想知道 A9 是什么。如果您不知道，这里有一个快速介绍。
二、什么是亚马逊的 A9 算法
A9是亚马逊的产品排名算法，它根据在其搜索框中输入的查询或关键字或关键术语显示结果。显示的结果是由客户过去的购买、购物偏好和其他一些因素推动的。
1、亚马逊的A9 算法
该算法根据以下标准选择在潜在买家面前展示哪些产品以及这些产品的排名有多高：
与关键字或搜索查询的相关性
以前的客户偏好和行为
特定产品的早期购买次数
除了以上这些，还有很多因素。由于 A9 是亚马逊公司的最高机密，因此无法准确了解其功能。该算法的复杂性可能价值数百万美元。因此，它如何工作的机密性得到了很好的维护。但是通过一些实验，您可以了解它是如何工作的，而这正是我们将在这里揭晓的内容。
2、哪些因素会影响 A9 的搜索排名？
谈到亚马逊 A9 的因素，它们分为两个重要组：
显式：
价格——比竞争对手更大的价格差异可能对您不利。
库存供应——您的任何“缺货”产品也可能成为缺点。您的列表可能会被推得很深或消失。
文本相关性——这表示您使用正确的标题和描述优化产品列表的方式。
检查此免费工具以检查您的亚马逊产品列表的质量
2.不明确的：
销售速度——当您开始销售更多产品时，在亚马逊上排名和成功的机会就越高。
现在，让我们详细了解一下亚马逊产品优化。
三、关于亚马逊SEO，您需要了解什么？
要优化亚马逊上的产品列表，卖家应该了解 A9 算法的关键排名因素。由于您现在对产品的分类和 URL 的定义有了很好的理解，我们现在将看到“优化”部分是如何完成的。
除了了解亚马逊的页面搜索引擎优化之外，您还将了解亚马逊考虑在顶级结果中显示产品的不同因素。
请记住，亚马逊希望为其客户提供良好且令人满意的购买体验。只有快乐的用户才会继续回到亚马逊购买越来越多的产品。
因此，亚马逊SEO 包括对搜索引擎和用户的优化。尤其是这两个方面，在其排名算法中占有很大的比重。
SellerApp将这些关键因素分为两个不同的类别：
可取性
发现能力
1、“可取性”包含哪些因素？
影响“好感度”的因素主要针对用户和用户体验。因此，这旨在衡量用户在产品页面上的转化率。
这些主要包括页面上的因素，例如：
吸引人的产品图片
优化产品标题
有竞争力的产品价格
良好的产品评论和评级
用清晰的要点描述产品
吸引用户点击率的有吸引力的产品标题
传达有关您的产品与其他产品有何不同的信息
2、“可发现性”包含哪些因素？
与“可取性”因素相比，具有“可发现性”的因素并不针对用户。相反，他们主要解决评估产品展示方式和购买可能性的指标。
很明显，亚马逊将具有良好转化率的最赚钱的产品放在首位，因为它们包括多个因素，例如：
配送方式 (FBA)
价格
库存容量
运输费
亚马逊关键词研究和优化。
四、亚马逊SEO：如何提高亚马逊的产品排名？
以下是一些提示和技巧，告诉您如何解决亚马逊的 A9 排名因素并系统地改进结果：
第 1 步：亚马逊产品标题
提高产品知名度和排名的首要因素是您的产品标题。确保在标题中包含所有相关信息，将产品名称放在首位。
根据亚马逊的说法，产品标题应包括以下内容：
牌
产品
材料
数量
颜色
注意：亚马逊搜索中的产品标题限制为 100 个字符。这并不意味着您可以使用多个关键字来填充它。保持吸引人、清晰且经过优化。
优化的产品标题是亚马逊最重要的排名因素之一。亚马逊是一个和其他搜索引擎一样的搜索引擎，所以关键词优化在这里也很重要。如果您从来没有真正关心过您的产品的关键字研究或关键字优化，那么您将永远无法走得更远。
永远不要在标题中添加关键字，因为这永远不会吸引潜在买家。保持标题的方式不仅要清楚地描述产品，还要自然插入关键字。
另一方面，极短的标题增加的面积较小，因此通常具有较低的点击率（点击率）。品牌名称出现在产品页面上，并且应始终指定为许多用户在亚马逊上搜索特定品牌。
确保使用 2-3 个关键字，这些关键字不仅具有高搜索量，而且还可以解释产品。除了提高搜索排名外，正确的产品标题还会影响产品的转化率和点击率。
因此，请确保标题的前 5-6 个单词清晰、简洁且易于阅读。这些小东西使标题吸引用户点击并针对亚马逊搜索进行优化。
第 2 步：针对产品关键词的亚马逊关键词研究
为您销售的产品选择最佳关键字。一个理想的方法是查看您所在类别中最畅销的产品。分析它们并提取它们的关键字。
选择排名最高的前 4 或 5 个产品以及评论最多的产品。浏览列表并搜索与您的产品最相关的关键字。是的，这很耗时并且需要很好的理解。因此，为了节省您的精力和时间，请尝试使用这个免费的亚马逊关键词研究工具。
然而，一旦你编译了你的列表，你甚至可以用上面的工具交叉引用它来了解它的搜索量。现在，您可以为您的产品列表使用一组完美的关键字。
因此，放眼大局，练习 Amazon SEO 以提升您的游戏水平并为您的列表带来合格的流量。这通常包括优化他们正在搜索的关键字。
使用关键字列表，衡量他们的流量潜力。分析这些关键字的受欢迎程度，以帮助您衡量潜在在线市场的整体规模。
围绕这些关键字编写有效的内容。通过合并关键字，您可以立即与潜在客户建立联系并满足他们的需求。
通过评估客户使用的关键字，您可以了解他们的需求以及如何满足这些需求。
第 3 步：亚马逊产品价格
每当您为产品设定“价格”时，请务必检查所有相同产品的竞争情况。更大的价格差距永远不会获胜。始终尝试击败或匹配您的竞争对手的价格。尝试将价格降低到不合理的水平，以剔除小鱼。
产品价格确实是重要的性能因素之一，它有助于决定购买产品。与您的竞争对手在市场上提供的产品相比，您不应该太贵，因为这会大大降低您的销售额。
第 4 步：亚马逊产品图片
他们说“一张照片说一千个字”，当我们谈到在亚马逊这样的市场吸引潜在购物者时，这就是事实。
永远不要低估图像的力量。这是最重要的销售论据之一。产品图片是关键的销售驱动力。 尽管它们不会直接影响亚马逊 SEO，但它们确实对打破跳出率有很大影响。
此外，借助亚马逊的图像缩放功能，客户可以更近距离、更好地查看产品。这意味着卖家应该使用高清(高清)和分辨率更高的图像。
亚马逊建议使用更大的图像——宽度或高度至少为 1000 像素，以启用其“缩放”功能。
更高质量的图像与更高的销售额有关。因此，这从字面上意味着图像很容易吸引客户浏览您的列表。
请记住，图像对速度的影响更大，因此在影响亚马逊 SERP 方面发挥了很大作用。此外，您可以尝试不同的图像技巧来吸引买家。
比如说，Medalia Art通过使用独特的形象策略将他们的销售策略提升到了一个全新的水平。当他们用相应的艺术家的图片替换他们的绘画图像时，他们的点击率上升了大约95% 。
在电子商务中，图片创建了对产品的可信描述。人们通常是视觉的，一个吸引人的形象当然有力地传达了它。一个伟大的形象对买家有突出的影响。
即使在他或她看到其他一些产品列表之后，令人难以置信的产品图片也可以让他或她回到您的列表页面。您可以轻松地在用户身上创建这种魔法。
让我们看一个非常简单的产品的 2 种不同布局的图片。你觉得你会从哪一个购买?顶行还是底行?在评论部分与我们分享。
了解每个到达亚马逊的购物者都希望在购买之前对产品进行具体图片。
如果只有几张图片，而且分辨率往往很差，他或她可能会害怕购买。因此，提供高分辨率图片（介于 1000 × 1000 像素 / 1500 × 1500 像素之间）至关重要。
如果您希望将您的产品推到亚马逊搜索结果的顶部，请建立一个新的图像策略。
第 5 步：亚马逊产品描述
除了其他关键方面，产品描述还可以说服客户购买。因此，突出产品的积极特征很重要。
尽管产品描述不如产品标题或项目符号那么重要，但它仍然与购买决策有很好的相关性。
同样，应该在这里放置正确的关键字，并强烈关注情感和积极的销售论点。
第 6 步：要点中的亚马逊产品功能
由于亚马逊为您的产品提供了很多写作空间，因此您可以在这里发挥很多作用。
当谈到“产品描述”时，如果它在段落中包含大量信息，而不是在描述产品每个功能的简洁、清晰的要点中，买家或购物者永远不会喜欢它。
在编写产品描述时，以段落形式呈现它们可能有两个缺点，其中包括：
潜在的搜索者或买家不喜欢它们，因为它们不清楚、难以接近和令人困惑——这意味着练习它们只会降低你的转化率或销售额，你在亚马逊搜索结果中的可见度和速度也会降低。
亚马逊的 A9 算法一次性讨厌墙壁或文本块。相反，宁愿将它放在具有更好、更容易和更有条理的外观的项目符号中，以便破译和分类。
所以，底线是——使用要点准确地描述你的产品。
同样，您应该注意不要不加选择地用关键字填充项目符号，而要强调特定的产品功能，例如尺寸、重量和颜色，因为关键字是自然插入的。它不应该让阅读变得尴尬。
总而言之，项目符号比标题有更多的空间。关键字的位置不相关。更重要的是与寻求者会面，影响他们进行购买。无响应的要点会很快使用户跳出。这会影响“跳出率”，进而会对排名产生负面影响。
第 7 步：产品库存可用性
确保您的产品永远不会“缺货”非常重要，因为这可能会让您失去大量排名。
如果您碰巧使用 Fulfillment Method 或 Amazon FBA，您可以设置自动提醒，以便在您的产品库存达到必须补货的特定水平时通知您。
另一方面，如果您在各种网站上销售您的产品，请利用多渠道同步平台来帮助您同步您的库存，以便它们永远不会降为零。但是，如果亚马逊是您唯一的市场，您可以使用独立的库存管理平台。
然而，如果你是独立销售——采购、库存和运输——一切
独自一人，通过不断与供应商保持联系，确保掌握库存。这将帮助您防止未来出现赤字。
第 8 步：产品的后端搜索关键字
现在，这些搜索词对购物者是隐藏的，但通常由亚马逊的 A9 算法编制索引。因此，它们可以对产品的搜索产生巨大的积极影响。包含在后端中的重要内容包括：
您无法在描述或标题中包含的关键字或搜索词。
产品的拼写错误(客户仍然倾向于在亚马逊上高度搜索)或您产品的相关关键字。
将您的产品的单词翻译成西班牙语或法语，因为在美国有更多的说西班牙语的民众。
购物者可能会寻找的其他同义词。
如果您不知道如何将其包含在后端，您可以通过名为SellerApp的平台将它们全部编写出来。
您不必在列表中过多地重复您的关键字，因为较高频率的关键字对排名没有影响。它只会产生负面影响。
第 9 步：产品评论和评分
谈到亚马逊搜索引擎优化，产品的评级和评论是另一个相关的组成部分，经过评估和考虑以获得更好的排名。同时，他们确保排名有间接的提高
反过来，这会影响点击率和转化率。正面评价越高，产品的价值就越高。这也反映在其他用户和买家的评级上，他们可以认为客户评论有帮助或无帮助。
就像评论一样，那些黄色的小星星在提高点击率方面起着关键作用。这些导致了一些更高的点击激励，具有适当的数字和一些巨大的总体平均评级。
第 10 步：为您的产品使用 FBA
专业卖家账户每月向您收取 39.99 美元的费用。虽然这可能看起来有点高，但这是完全值得的。它使您免于为每件产品支付 1 美元的费用，您在持有个人卖家账户时支付该费用。
使用 FBA，专业卖家不仅可以在亚马逊 SERP 上获得更高的曝光率，还可以帮助您赢得“Buy Box”。
五、结论：亚马逊 SEO 及其算法 A9
正确优化您的产品列表将使您的产品的可取性和可发现性接近 80%。但这个过程并没有就此结束。跟上趋势、算法更新和持续优化对于保持领先地位同样必要。
通过本文，您现在对 Amazon A9 算法的工作原理以及如何进行优化以使您的列表在市场上获得可见性有了深入的了解。即使在详细发布之后，如果您仍然觉得困难，请不要担心，因为我们有正确的工具来保持您的列表正常运行，从而将您的销售额提高到您没有想象到的水平。
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