在开始在亚马逊上销售之前，最关键的问题是，“我应该卖什么?” 您作为亚马逊 FBA 卖家的长期成功很大程度上取决于您决定销售的产品。选择在亚马逊 FBA 上销售什么可能很困难，尤其是对于刚进入市场的卖家而言。
但首先，什么是亚马逊 FBA?FBA(亚马逊物流)是亚马逊向第三方卖家提供的物流服务。第三方卖家将他们的库存发送到履行中心。然后亚马逊代表他们处理存储、拣货、包装和运输订单。Amz 还在每次交易后提供客户服务。
卖家可以将这些主要流程外包给 Amz，这可以让他们腾出时间专注于其他优先事项。使用亚马逊 FBA，卖家仍然需要决定在亚马逊 FBA 上销售哪些产品。
选择在亚马逊 FBA 上销售哪些产品超出了您的品味或兴趣。因为，如果大多数客户不同意您的偏好怎么办?
客户是最重要的因素。因此，您必须销售一种能够吸引大部分 Amz 客户群的产品。您知道购物时对顾客影响最大的因素是什么吗?低价。
换句话说，要赚取利润，请考虑需求量大且价格低廉的产品。要找到这样的产品，请注意某些产品标准。然后使用亚马逊卖家工具进行彻底的产品研究。
因此，让我们看一下在选择在亚马逊 FBA 上销售哪些产品时应考虑的一些产品标准。
一、在亚马逊 FBA 上卖什么——关键产品标准
正如我们所提到的，价格是最重要的因素。您的产品价格必须在受众的预算范围内，同时为您提供良好的利润率。在本节中，我们将详细说明价格问题和您应该注意的其他关键标准。
产品价格应在 20 美元到 50 美元之间
避免在亚马逊上以低于 20 美元的价格出售商品。像这样的产品不太可能获得太多利润，尤其是当您增加销售费用时。您需要进行大量销售才能获得可观的利润。这可能很困难，因为一些竞争对手会提供相同的低成本产品。
为了获得健康的利润率，请考虑将您的产品定价在 20 美元到 50 美元之间。客户很可能会在这个价格范围内购买商品而不会过度考虑。所以你肯定会产生很大的销量。
2. 挑选小而轻的产品
新卖家经常想知道如何购买产品在亚马逊上销售。在为您的商店采购产品时，您应该记住的一件事是小而轻的物品最适合您。亚马逊FBA更适合小而轻的产品。大件物品占用空间，Amz 根据物品占用的空间向您收费。这也取决于产品的尺寸和重量。大而重的产品占用空间。因此，如果这些物品最终没有快速销售，您将产生昂贵的仓储费。
产品的尺寸和重量也决定了您的运输成本。这是因为履行费用是根据这些因素计算的。您的物品越重越大，您的运输成本就越高。
3.选择简单的产品
如果您是新卖家，最好选择不太可能造成挫折的简单产品。书籍就是一个很好的例子。
避免使用具有许多复杂部件的产品，或可能存在潜在缺陷的产品。这类产品会引起客户投诉。您还应该避免使用受限类别的产品。以及需要大量文书工作和认证的产品。
4. 以自有品牌销售产品
卖家有多种商业模式，但最赚钱的是自有品牌。自有品牌是从制造商/供应商处采购现有商品的过程。然后以您的自有品牌出售它们，即您独特的标志、设计和包装。这些产品被称为自有品牌产品，如果您的目标是在亚马逊上建立品牌，那么您应该考虑销售自有品牌产品。
该模型使您可以将自己与竞争对手区分开来。因为您可以完全控制价格和质量。这为更大的利润空间提供了空间。
5. 选择非季节性产品
您需要选择能够推动全年销售稳定的产品。这意味着您应该避开仅在假期需要的物品。并且物品只能在特定季节使用，例如夏季。
随着业务的增长，您可以扩大库存以包括季节性商品。
6. 选择满足客户需求的
产品 客户很少会像逛商场那样上网浏览。他们通常清楚自己想要什么，并寻找可以满足特定需求的产品。在决定在亚马逊 FBA 上销售什么时，请注意客户的需求。然后选择合适的产品。如果没有需求，请避免在亚马逊上销售商品。
7. 在利基
市场中选择产品 仅在有利可图的类别中选择产品是不够的。您应该深入研究子类别，以找到适合一组独特人群的利基市场。利基市场竞争少，利润高。
8. 从值得信赖的供应商
处采购优质产品尽管客户正在寻找最优惠的价格，但绝不要为价格降低质量。您应该从值得信赖的供应商处采购您的物品，并确保其质量良好。除了订购样品外，还要对其进行检查。
二、有利可图的产品类别
资料来源：丛林侦察兵
既然我们已经了解了产品标准，那么您可以销售哪些有利可图且受欢迎的产品类别?
玩具和游戏
家居与厨房
图书
运动与户外
婴儿用品
美容与个人护理
服装与饰品
电子产品
您可能想知道，“如果这些类别很受欢迎，它们一定是饱和的。” 你是对的——这些类别的竞争非常激烈。这就是为什么您需要遵循我们上面列出的标准。除了有竞争力的价格外，还要找到针对特定人群的利基市场。在那里，需求会很高，竞争会很低。
三、要避免的产品类别
小工具和家用电器，如相机和绘画，可能不是您的最佳选择。
从长远来看，这些是最成问题的。由于此类物品的性质，存在高水平的责任和质量保证。以及退货和客户评论。选择没有运输和制造复杂性的物品。
此外，避免产品直接进入身体或身体上。它们包括食物、乳液、面霜和补充剂。这些产品有可能有害。您应该避免使用此类产品。
尽管如此，鞋子和服装等类别也值得注意。
如果您想销售自有品牌产品，请避免选择饱和的利基市场。如果一个类别中存在太多流行品牌，您可能难以扩展您的业务。这样做的原因是客户倾向于选择知名品牌而不是新品牌。
四、如何进行亚马逊产品研究：7 个有用的提示
在选择物品之前知道要注意什么是不够的。找到在亚马逊 FBA 上销售什么的最佳方法是制定有效的产品研究策略。以下是如何在亚马逊上找到最畅销的商品：
使用亚马逊的畅销书列表
即使您非常擅长猜测，您仍然能够识别出有利可图的产品。这就是畅销书排行榜发挥作用的地方。
没有人比搜索引擎本身更了解有利可图的类别。亚马逊畅销书列表包含 Amz 上最畅销的产品。这些产品根据其性能进行排名。经常购买的产品通常位于列表的顶部。
该列表还包含有关市场上列出的每个项目的深入信息。Amz 的 BSR 对卖家来说是一个很好的工具。尤其是那些有兴趣在 Amz 上寻找畅销品类的人。
查看您的竞争对手
如果您已经选择了一个类别，您仍然需要发现特定的项目。为此，请查看您的竞争对手。看看他们在卖什么产品，很快他们就卖光了。当您使用产品研究工具时，竞争分析更容易。此外，进行关键字研究，为您的列表生成相关关键字。从您的竞争对手列表中获取线索，以查看他们排名的关键字。考虑使用 AMZ 软件进行产品研究和关键词研究。
查看新添加和热门产品
在 Amz 上发现最畅销的商品。此列表包含 Amz 上的最新产品。尤其是那些表现良好的。此列表中的产品即使刚刚推出也卖得很好。
当新产品推出时，人们对它们赞不绝口。如果你利用兴奋，你可以赚很多钱。此外，请留意热门产品。如果它是趋势，那么客户想要它。如果你有它，他们会买的。
记下最有天赋的物品
始终找出您想要的类别中最有天赋的物品。如果产品通常作为礼物购买，那么它很可能在旺季和淡季都有需求。
您可能会找到利润率高、竞争低的好产品。这种方法几乎适用于所有卖家，包括潜在的自有品牌卖家。
探索“经常一起购买”类别
当您获得一个成功的产品创意时，不要只是滚动浏览一个列表并继续前进。经常购买的部分是大多数卖家尚未发现的金矿。这个过程可以让您更好地了解您的潜在客户。这是他们思考和购买过程的反映。使用本节的结果来研究和创建独特的产品包。
查看其他市场
在研究产品时，即使您在 Amz 上销售，eBay 也是一个很好的资源。如果一件商品在 eBay 上卖得好，那么它很有可能会在那里卖得好!
这是发现您可以在 Amz 上采购和销售的热门产品的好方法。请记住，并非所有这些产品都符合您的亚马逊产品标准。但是您可以使用它来了解哪些产品有可能销售。
全球速卖通和阿里巴巴主要用于产品采购。但是您不应忽视它们可以帮助您的研究过程这一事实。按类别过滤。然后找出哪些产品的销售结果和评分最高。
为什么我们建议您使用这些网站?原因是它们是产品采购网站。这意味着他们的受众主要包括卖家。因此，如果一种产品在这些平台中的任何一个上都有很高的销售量，那么它就是有需求的。
使用产品研究工具
新卖家经常问的一个问题是，“在亚马逊上卖的最好的东西是什么?”。亚马逊上的畅销商品不止一种，还有很多，如果你想建立一个有利可图的业务，你就必须找到它们。但是，作为卖家，你不能把所有的时间都花在寻找 Amz 最畅销的产品上。为了成功，你需要做很多事情。您可以使用产品研究工具来自动化您的产品研究过程。
在亚马逊上卖的最好的东西是什么?当您使用产品研究工具时，您会有很多选择。但是您应该在投资之前了解每种产品背后的统计数据，因此：
它通常每月卖多少?
它的市场有多饱和?
好买吗?它的平均价格和平均评论是多少?
您可以从销售中获得多少利润?
它的销售是改善还是下降?
考虑使用向您显示此信息的第三方工具。产品研究工具将在弹指之间为您带来所有有利可图的产品。市场上有很多选择，可能很难选择完美的工具。
五、结论
决定在亚马逊 FBA 上销售哪些产品很重要。这是因为您选择的产品决定了您的成功。
在进行产品研究时，请使用上述标准挑选产品。确保您的产品价格具有竞争力。选择高质量，并在可盈利的类别中瞄准利基市场。
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