所以你已经有一家商店，你想增加你的销售额?然后，您必须学习的一件事是如何在亚马逊上赢得 Buy Box。当您知道如何在亚马逊上赢得 Buy Box 时，会有很多好处。除了增加您的收入外，当您设法赢得它时，您还将获得新客户和回头客。
大多数卖家可以大致分为两类：
第一类卖家是亚马逊本身。
第二种卖家是第三方卖家，他们通常通过从庞大的产品数据库中选择一种或多种专业产品来销售它们。
可以在平台上销售的卖家数量没有限制。这可能导致多个卖家销售相同的产品。当一些或许多卖家销售相同的产品时，一定有一些方法可以让一些人领先于其他人。
这就是他们提出“Buy Box”概念的原因。那些赢得它的卖家可以大规模出售他们的物品。这为卖家提供了竞争优势，他们更专注于销售最好的产品以赢得此功能。在本文中，我们将重点了解如何在亚马逊上赢得 Buy Box 以及它可以为您的业务带来什么。
一、什么是亚马逊购买框？
Buy Box (BB) 是您结账时产品描述页面上的一项功能。消费者在结账前可以将Buy Box中的产品添加到他们的购物车中。它是独一无二的，因为它并非提供给所有卖家。只有少数卖家有资格使用此功能。那些符合条件的人中了大奖。在销售偏好方面，他们高于其他一般卖家。这就是为什么很多卖家想学习如何在亚马逊上赢得 Buy Box。它可以立即将您的商店推向更高的高度，并在此过程中为您带来更多收入。
它很有价值，您必须拥有出色的卖家指标才能赢得它。这只有在激烈的竞争中才有可能。
Buy Box 非常重要，亚马逊 82% 的销售额都是通过它完成的。
卖家在考虑赢得它之前应该考虑很多因素。例如，您必须了解各种算法才能提高性能。通过这样做，您赢得 BB 的机会将通过击败其他各种卖家而增加。有时，仅仅知道如何在亚马逊上赢得 Buy Box 是不够的。许多外部因素也很重要，这就是我们将在下面讨论的内容。
您应该考虑的“购买框”选项的更改。
激烈的竞争：您可能在某些产品中看到了“查看所有购买选项”而不是“添加到购物车选项”的选项。这是 BB 选项的一个主要变化。发生这种情况是因为 AMZ 已删除某些产品的一键购买框选项。毕竟，在这个平台之外，它可以以更低的价格买到。知道如何在亚马逊上赢得 Buy Box 并不总是一种“确定”的方式，因为他们可以立即改变规则。
据 AMZ 称，这是因为卖家设定了他们的价格。如果提供的价格没有竞争力，那么 AMZ 不提供 BB 选项。相反，它以“查看所有购买选项”的形式提供购买选项。这提供了在价格方面在所有购买选项中进行选择的选项。
亚马逊的完美订单百分比怎么样？完美订单百分比是卖家平台上出现的一个重要因素，用于决定卖家是否赢得BB。
现在，该指标已从Sellers central中删除。它不再是决定谁获胜的因素。相反，运输时间已被作为一个重要因素引入。
我们将在本文后面讨论运输时间。
Buy Box for Books：你知道 AMZ 最初是通过卖书开始业务的吗?但它在一段时间前不知何故忽视了其业务的书籍。该设施还对书籍开放，以促进书商和其他人之间的竞争。
价格的战场：如果价格是赢得任何战争的唯一因素，你会怎么做?你会操纵它，减少它或增加它来赢得战争。正确的?那么，要增加BB的战斗力，就必须有竞争力的定价。而且，竞争在前一年急剧增加。有些人认为他们已经如何在亚马逊上赢得 Buy Box，但情况并非总是如此。有时仅仅改变价格并不能赢得你的盒子。
二、如何在亚马逊上赢得 Buy Box?
赢得 BB 的目标是许多卖家的首要任务。在决定卖家是赢得还是失去Buy Box份额时，算法要寻找的因素太多了。
BB算法根据不同的变量有不同的标准来分解。这只有在卖家通过了最低资格要求后才有可能。要知道如何在亚马逊上赢得 Buy Box，您还必须了解它的算法是如何工作的。
大多数时候，AMZ 会根据不同的变量将所有卖家置于竞争中。然后，它选择销售相同产品的卖家拥有BB 如果一个卖家在这些变量中比其他卖家强，那么他们获胜的机会就会增加。
排名靠前的卖家可以持有 BB 当天 70% 的时间，其他排名较低的卖家持有 BB 剩余的 30%。有时，不仅仅是如何在亚马逊上赢得 Buy Box。这也是关于你可以保持多长时间的头把交椅百分比。
三、亚马逊为赢得Buy Box执行平衡行为
平衡Amazon Buy Box位置的行为是为了公平。这允许试图在网站上排名并提供近乎最佳表现的卖家。这意味着那些竭尽全力赢得BB但尚未能够获得最高位置的卖家仍然存在。这并不总是关于如何在亚马逊上赢得 Buy Box。有时，仅仅成为盒子本身的一部分就可以为您带来销售。
AMZ 的主要目标是让客户物有所值。这可以通过向他们展示他们想要购买的产品的最优惠价格来实现。有时，客户可能无法通过以尽可能低的价格购买产品来实现物有所值。
为此，亚马逊所做的是给出具有高卖家指标的最低价格的加权平均值。如果任何卖家的绩效指标接近完美，那么如果他的价格相对高于其他卖家，他就可以访问 BB。此外，如果某人的表现处于中等水平，那么他仍然可以通过提供有竞争力的价格来获得 Buy Box。要知道如何在亚马逊上赢得 Buy Box，您还需要考虑这些事情。
这些复杂的策略可能会在卖家的脑海中留下各种问题。以下是您现在作为卖家可能会问的一些常见问题：
一个人只有在与其他第三方卖家竞争时才能赢得BB吗?
任何卖家都可以与亚马逊本身竞争吗?
亚马逊为卖家制定的赢得 BB 的完美指标是什么?
好吧，要赢得与亚马逊的竞争很困难，但这并非不可能。凭借完美的卖家指标和相对较低的价格，您也可以与亚马逊竞争。重要的是要知道如何在亚马逊上赢得 Buy Box 以及如何获得竞争机会。
四、竞争Amazon Buy Box 的资格标准是什么？
所以现在你知道如何在亚马逊上赢得 Buy Box 的策略了，对吧?但你必须记住，没有一种万能的方法来获得它。赢得它没有万无一失的公式。但如果你能遵守参加比赛或赢得比赛的条件，你肯定可以参加比赛。提高四个绩效标准以促进书商和其他人之间的竞争，以增加您赢得 BB 的机会 在参加赢得 BB 的比赛之前，您必须考虑这些标准：
专业卖家账户：您必须有一个付费的专业卖家亚马逊账户。拥有 Basic 卖家账户的个人卖家不符合 Buy Box 的资格。
全新物品：要竞争，您必须出售全新物品。那些出售二手商品的卖家不符合资格。相反，他们将可以选择竞争购买二手盒子，这是另一个类似的部分，但专门针对二手物品。
库存可用性：您必须有足够的库存来满足客户的所有需求才有资格获得BB 如果您无法拥有足够的库存，您将不具备获得BB 的资格，它只会落入手中你的竞争对手。
资格状态：您可以在卖家中心帐户上查看您的资格状态。
五、Buy Box 的其他最佳选择是什么?
所以你不想再知道如何在亚马逊上赢得 Buy Box 了吗?没关系。虽然 BB 被认为是转换的最佳策略，但它并不是唯一的希望。而且，不参与并不意味着您不能销售和赚钱。虽然销售额可能会减少，但您仍然可以在亚马逊的此功能之外赚取收入。以下是它的最佳替代方案：
其他卖家专区。
如果您有敏锐的眼光，并在 BB 选项下方查看，您最多可以看到其他三个销售类似产品的卖家。这些卖家是 BB 上卖家的紧密竞争对手，并且必须满足上述所有标准才能出现在本节中。
它们作为 Buy Box 商品不可见，但与那些在任何地方都看不到的卖家在同一页面上仍然很棒。他们仍然有很高的点击率和转化率。
优惠列表页面。
报价列表页面是显示特定产品可用的所有报价详细信息的页面。它显示了不同的卖家，无论他们是否有回购资格。这意味着，所有销售该特定页面的卖家都会显示在这里。此外，您还可以看到卖家提出的落地报价。登陆报价包括产品价格和运费。
其他变量，如折扣优惠和客户评分也显示在此处。此页面是一次查看不同产品的绝佳页面。这允许服装从更大的数据库中选择比较它们的产品。
六、移动Buy Box的重要性
如果我们在讨论Buy Box和销售，我们不能离开与手机相关的方面。亚马逊拥有1.506 亿移动用户访问亚马逊应用程序，在美国最受欢迎的购物应用程序列表中名列前茅。
移动Buy Box的重要性正在增加，因为它出现在产品图片的正下方，覆盖了屏幕的最大部分。这是竞争它的另一个原因。因为如果你赢了，客户就会把所有注意力都放在你的产品上。在移动 BB 中，客户看不到“其他卖家”部分或“报价列表”页面。
七、亚马逊购买框算法：要寻找的关键指标。
有几个因素对赢得 Buy Box 有直接影响。亚马逊的算法有利于那些能够遵守这些条件的卖家：
运货时间。
最近添加的赢得 BB 的矩阵之一是运输时间。这是
卖方向客户提供其产品装运的时间。
由于这些产品的性质，某些商品的重要性要求运输时间快速而迅速。生日贺卡和易腐烂商品等关键产品需要根据客户的要求快速交付。
卖家自配送 Prime
这是向自行履行订单的卖家提供的一项优惠，以享受 Prime 提供的服务。它仅适用于表现最好的卖家。
因此，这是卖家可以享受世界上最好的服务的一种方法。
FBA 是一个著名的平台，特别是对于拥有重型产品的卖家而言，卖家可以在其中执行与运输和存储等履行相关的所有任务。这可以让他们免于支付 FBA 的额外费用。
此方法可帮助您获得 Prime 会员资格并增加赢得 BB 的机会
这种方法的唯一缺点是所有 FBM 卖家都没有资格使用这种方法。如果您想获得此方法的资格，则必须满足许多条款和条件。
使用亚马逊 FBA
使用 FBA 是赢得 Amazon Buy Box 的最简单方法之一。认为亚马逊 FBA 在所有变量上都有完美的指标，任何卖家都可以参加竞争以赢得 Buy Box。
我们不能说 FBM 卖家无法在这场比赛中击败 FBA 卖家。但是，亚马逊会为 FBA 下的所有卖家提供优惠。为了击败 FBA，FBM 卖家必须在所有变量上都表现得非常好，并将价格定得很低。
亚马逊 FBA 无疑是最佳选择，亚马逊为其提供的设施吸引了众多卖家。但是，您需要从大局出发，找出可以节省时间和金钱的方法。
到岸价格。
除了运输时间，到岸成本也是决定产品是否赢得Buy Box的重要因素。到岸价格是为产品支付的价格和运费的总和。
要考虑的是到岸成本越低，Buy Box 的份额就越大。
您可以通过比竞争对手更高的表现来保留您在 Buy Box 中的份额。如果您的表现比竞争对手高，您也可以定价更高并仍然赢得购买框。
但是，如果您的指标不是更好，您必须降低价格以保持相同的购买框份额。
八、Buy Box 亚马逊定价策略
定价的主要目标是降低您的价格，以便您的价格可以击败其他竞争对手的价格，从而增加您赢得 Buy Box 的机会。
但是，您不能将定价作为可以产生更高利润的绝对因素。
查看亚马逊上使用的这三种重新定价方法：
基于规则。
基于规则的重新定价是一种自动定价模型，可根据您作为输入提供的一组指令自动定价。它根据预定义的规则评估和设置价格。
例如，您可以设置指令以设置比竞争对手低一定百分比的价格，或者您可以选择保持在可用价格范围内的最低价格范围内。
该方法当然比手动方法更容易，但您必须考虑一些缺点。
要重新定价您的产品，仅查看竞争对手的价格不会为您提供完整的指标。除了竞争对手的价格，您还应该考虑其他变量。
与手动重新定价相比，设置规则可能需要更多时间。此外，不保证设定的规则符合其他流行规则
总而言之，这是一个很好的重新定价模式，但有可能采用基于规则的重新定价的卖家可能比采用其他模式的卖家赚取更少的钱，这些模式可能具有更高的重新定价并且仍然在 Buy Box 中占有一席之地。
总是倾向于低于竞争对手重新定价也可能导致所有像你这样的卖家不断降低价格，最终可能导致价格战。
手动的。
顾名思义，手动重新定价方法需要手动输入。同样，这种方法也需要在重新定价之前进行良好的调查。根据该方法的性质，它仅对自制和独特的物品有效。
这种方法不适合竞争激烈的产品，因为您必须根据市场上的竞争水平频繁更改价格。此外，一旦您的业务增长，就很难跟上这种方法。
算法。
这种重新定价策略被认为是三种模型中最好的。但是，所有模型都有优点和缺点，我们将在这里看到。
它被认为是复杂的，因为它考虑了其他变量以及竞争对手的重新定价价格。这将对赢得Amazon Buy Box 的可能性增加产生积极影响。盈利能力、算法重新定价和购买框份额的增加之间存在直接关联。
它会考虑各种因素并以有助于赢得购买框的确切金额重新定价，并且不会以竞争性定价的名义低估您的产品以承受损失。
但是，您需要花费大量资金来遵循这种模式。因此，它不适合中小型企业。
最后，我们可以根据您的亚马逊业务的性质对这些重新定价模型进行分类。
如果您有一家拥有独特手工产品的小型企业，请选择手动重新定价模型;如果您觉得手动定价不方便标记，请选择基于规则的模型;如果您有很多竞争对手的大型企业，请选择算法模型。
九、结论
当我们来到本文的结尾时，我们可以得出结论，没有一个确定的公式可以赢得亚马逊购买框。 要赢得它，需要满足许多复杂的条件和指标。如果您想提高商店销售额，了解如何在亚马逊上赢得 Buy Box 很重要。
在众多变量中，赢得 Buy Box 的最重要变量是成为 FBA 卖家、客户服务、交易 Prime 合格产品以及考虑各种定价策略。
最后，如果您想成为具有高销售额和高盈利能力的卖家，您必须将赢得Amazon Buy Box的习惯与您所做的所有努力结合起来。
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